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和陌生人一下变亲近!他是怎么办到的?

2015-08-14  leo953

“爱人者,兼其屋上之鸟”,心理学中把这种对特定对象的情感迁移到与其相关的人、事、物上来的现象称为“移情效应”。生活中的“以舞会友”“以文会友”等很多活动都是通过共同的爱好而使不相识的人建立友谊的,这些都是移情效应的表现。


不懂什么是移情效应?
A+君用一个小故事来说明


某天,一位汽车公司的推销人员想把汽车销售到印度去,但印度市场的负责人的反应却十分冷淡根本不愿意见他。经过销售人员的不断争取,对方才答应给他10分钟的见面时间。刚见面时,销售人员便自我介绍说自己在印度出生,又谈到自己小时候在印度生活时得到印度人的照顾,以及他对印度的热爱。话说到这里,印度的负责人已经对他产生了好感。之后,汽车销售员依旧没有提他此行来的目的,而是拿出了一张颜色已经泛黄的照片,恭敬地递给对方看,那就是他小时候在印度生活的照片,他看着照片继续分享了在印度生活的点滴,让对方感受到了他对印度的热爱。毫无疑问,他们之间的谈话超过了10分钟,最后销售员成功的拿到了订单也结识到了这位负责人。




其实,移情效应是一种心理定势。人们之间很容易产生情感方面的好恶,并由此产生移情效应。洞悉人们情感的喜恶,吸引对方的正面情绪,是成为朋友的第一步。


怎样才能更好地运用“移情效应”?

第一,利用家乡的风土人情拉近感情。

人们对自己家乡总是倾注很多的感情,你可以和对方聊聊家乡的旅游风景、川地民俗、特色小吃、奇闻逸事等,如果你能准确地说出他的家乡的这些信息,无疑在对方的心中会认为你是一个知识渊博且善于沟通的人,更愿意与你有更进一步的交流。但注意的是,千万不要无中生有,也不要张冠李戴,否则反而会让对方感到不被尊重,觉得你是在应付他。

第二,感同身受,引起对方的共鸣。

在适当的时机、向对方讲述一下自己或者家人曾经拥有的与对方类似的经历,这容易引起对方情感上的共鸣。这样,对方会对你产生亲切的感情,也更愿意与你成为朋友并和你继续保持联系。


第三,根据对方的心理,展现你不同的个人特质。

根据交流对象的不同喜好或心理,突出展现你的个性。

例如,对于喜欢怀旧的人,引起他们共鸣的可能并非实际性的东西,他们更喜欢聊文化、品牌/城市故事等,在谈话中适当的谈及这些元素更能触动对方的心理;当你面对的是喜欢运动、充满活力的人,那么你可以在交流中展现你活跃的一面;对艺术范儿来讲,和他见面时能体现个人气质、品味的衣着是必不可少的。

亲们,走进对方的内心世界,与他/她成为真挚的朋友,才能在双方之间建立信任和默契的关系哦~

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