高级手表的设计灵感,平易近人的销售价格，DW手表是这么火起来的|商周特写

撰文：Stephen Pulvirent

编辑：赵茜、张可一

翻译：赵萌萌

“我们的手表来自‘上层阶级’手表的设计灵感,售价却平易近人”

有些品牌不把产品卖到任何一家老店铺,以此来保持独家经营，但DW不同，它会把产品卖给大多数有需求的零售商

和很多手表不同，这块手表的故事源自一条尼龙带。2006年，菲利普·泰森德在澳大利亚背包游时结识了另一位背包客丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)。那还不是一个人人都拥有智能手机 的年代，人们还要戴手表来看时间。惠灵顿的手表极大地吸引了泰森德的注意——一条极简风格的黑灰配色的尼龙带，也叫 “北约军用尼龙表带”(NATO strap)，配一块方形的劳力士潜 航者系列表头。从墨尔本到凯恩斯，泰森德有了更多机会和惠灵顿共处，他开始着迷于这款军装风格的配饰。因为太过着迷，他回到在瑞典乌普萨拉的家之后，便以此为灵感创立了一家公司，并用这位激发了他灵感的陌生人命名。

丹尼尔·惠灵顿公司——通常也被简称为“DW”——制作的手表既能让人一眼认出，又极其简约而仿若无形。抛光钢或镀玫瑰金的表壳，有5种尺寸，直径从最小的26毫米到中等大小的40毫米。全白色的表盘，纤长的小时刻度搭配足够宽的指针，让时间清晰易读。每块DW手表之间唯一的显著区别就是表带。表带有6款彩色的尼龙表带和几款皮表带，都不会过于炫目以至于破坏手表的高贵形象。极简风格的手表通常会让你 多花一些钱，比如朗格或伯爵表。但DW表很便宜，售价从149美元到299美元不等。

“我们的手表来自‘上层阶级’手表的设计灵感，售价却平易近人，”DW公司负责美国市场的商务经理弗朗斯·斯乔表示，“可以这么说， 我们想让每个人都能拥 有一块丹尼尔·惠灵顿。”4年前，泰森德用1. 5万美元创立了这家公司。2014年，DW已经卖出了超过100万只手表，收入达到7000万美元。泰森德预计今年的收入能达到2.2亿美元。相比之下，单价在 5000美元以上的劳力士，和主攻1000美元手表的豪雅，如果年销量能达到100万只，就算是谢天谢地了。

这意味着至少在目前，卖很贵的手表是一桩好生意，卖很便宜的手表也是。DW和无数个100美元到500美元价位的手表品牌竞争，包括包豪斯风格的瑞士国铁 (Mondaine)，以及更偏军装风格的Tsovet。但是，和20世纪80年代主打彩色塑料表带的斯沃琪、1990年代突然走红的实用主义风格Fossil手表一样，DW也以同样的方式在这个十年里独占鳌头。“通常来说，一块设计师手表之所以存在，主要是因为它在这一季引领潮流，下一季很可能就淡出人们的视线了。”Fossil的前主席、Shinola手表的母公司Bedrock Manufacturing的现 任总裁史蒂夫·博克说。

除了对风格把握得好，泰森德也看准了打造一个手表品牌的良好时机。在金融危机结束后，原本在危机中衰退的手表行业每年都有增长。欧睿市场研究公司指出， 2014年，仅在美国就卖出了大约4000万只指针式石英手表，较2009年的大约3300万有所增长。相应收入的增长率就更高，从37亿美元飙升到50亿美元。而且，位于帕洛阿尔托的一家分析公司Slice Intelligence在近期的一份报告中指出，虽然被视为“传统手表制造商(比如DW)致命威胁”的苹果手表在仅仅一周之内就卖出了150万只，但此后其销量已下滑了高达90%。在售出的苹果手表中，有2/3是较平价的349美元的运动款。

现年30岁的泰森德在2009年创立了他的公司，当时他和他的兄弟经营着一家网上领带商店，还制作了一款外形酷似劳力士的塑料手表。制造这些手表的中国工厂正好也做尼龙带，所以他开始思考哪种表盘配这些尼龙带会好看。“我设计了一种较薄的表壳，并加上了一些颜色，来迎合当时流行的学院风格。”他说。第一款DW手表直径40毫米，采用玫瑰金表壳，可搭配4种配色的尼龙表带。

泰森德本人的形象和他所设计的手表惊人地相似:他身材纤瘦，有一头似乎只有瑞典才有的独特的金发。我们见面那天，他穿着一套修身的海军蓝西装。“最初遇到的最大挑战之一，就是我单枪匹马，没有合伙人。”他说。一开始，他聘请了一些以前在乌普萨拉大学的同学来帮忙。现在他的团队成员已经超过100人，5个办公室分别位于洛杉矶、纽约、斯德哥尔摩、中国香港和深圳。直到最近他才开始增加高级职位，包括一个首席执行官——曾经营知名瑞典童装品牌的罗杰·基尔贝格。

虽然DW宣称是一家瑞典公司，但手表都是在中国制造的，这也是DW定价能如此此低廉的原因。它内部的石英机芯来自日本一家专供低价品牌手表的机芯供应商美优达(Miyota) ，因为其产品可靠，总是有大量库存。DW手表其他组件都是在被称为“制造枢纽”的中国深圳制造组装。

DW在全球采取相似的销售方式。 起初，泰森德在瑞典通过网上和在当地设立的实体店销售。一年后，他去纽约寻找美国的合作伙伴，现在DW手表已经进驻了 大型百货公司，还有一些小众时装精品店。之后不久， DW团队就开始参加行内最大的贸易展—— 每年春季在瑞士举行的巴塞尔国际钟表珠宝博览会(Baselworld)。有些品牌不把产品卖到任何一家老店铺，以此来保持独家经营，但DW不同，它会把产品卖给大多数有需求的零售商。现在，DW在全球的合作伙伴超过5800家，远及哈萨克斯坦、丹麦属法罗群岛以及安道尔。泰森德说他想把生意拓展到一些手表供应不足的市场，例如非洲。

DW公司还有一个“免费赠送手表”给网络红人和社会名流的习惯。泰森德拒绝为传统广告付钱，而是和全球上千位知名博主、明星及其他“有影响力的人”合作。在社交媒体上一炮而红，DW公司的Instagram账号有了超过100万粉丝，几乎达到了竞争对手MVMT (23.8万)和Fossil(23.6万)的4倍。传统上，手表品牌曾避免使用社交媒体，所以DW填补了网上有关手表内容的空白。 但是普通手表过不多久就会变得无聊。

所以，泰森德最近发布了DW的最新款手表Dapper系列，这是迄今为止最为复杂也是最贵的DW手表，售价299美元。Dapper系列手表用黑色罗马数字取代以往的条形刻度，并加上了日历窗——也是DW第一 款带日历窗的手表。而且，此款手表和DW品牌最大“偏离”在于，DW建议不要搭配“北约尼龙表带”，而是用更雅致的皮表带。