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零售业真的要变天了！ 8月10日，在位于南京徐庄软件园的苏宁总部，苏宁云商集团与阿里巴巴集团宣布达成战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。 就在不久前的8月7日，京东宣布43亿元购入永辉超市10%的股份；而在更早以前，阿里并购银泰商业，阿里巴巴CEO张勇出任银泰商业董事会主席。线上、线下的零售巨头们由之前的相互对抗转为当下的携手共赢，正应了那句话：没有永远的敌人，只有永远的利益。 如何解读苏宁—阿里、京东—永辉等突然间“相爱”？《第三只眼看零售》认为，巨头们的动作对零售业有着划时代的意义，它意味着电商依靠烧钱而获取市场份额的荒蛮时代宣告结束。 想当年，在电商刚刚兴起的荒蛮时代，携带资本之鸡血的电商往往靠砸钱来换取市场份额，杀敌一千、自损八百。最终一将功成万骨枯，凭借大量烧钱树立了自己的江湖地位。而如今，电商格局已定，是时候换一种打法了。 是故，电商“烧钱”时代的结束既有主观因素、也有客观因素。主管因素是，各个电商巨头的江湖地位已经较为稳固，长幼尊卑次序已分，是时候该缓一缓了；客观因素则是，电商们几乎已经烧不动钱了，与其继续相互厮杀，还不如携手把蛋糕做大。
从双方发布的公告来看，苏宁与阿里的结合既有”面子“、又有”里子“。“面子”是苏宁、阿里两大巨头以资本为纽带进行联姻，成为业界一件大事（这一天，苏宁和阿里几乎耗尽了所有媒体的带宽）；而“里子”则是，相互在交叉持股背后，有一些实质性的举动： 从上面几点可以看出，阿里、苏宁结合背后的本质是线上线下携手共同消化“过剩产能”。为什么说是“过剩产能”？这是因为，在这之前，大家各自为政，扩大自己势力范围的同时还要对抗敌人。自建平台、自建门店、自建物流等，从通盘考虑，这些都是重复建设。 双方联姻之后，彼此不再对抗，之前重复建设的部分进行整合、回收、再利用，释放出更大的效能。从这个意义来讲，如果双方今后合作如能顺利开展，将会降低成本、提高资源的使用效率。 值得一提的是，一些业界人士对比阿里入股银泰与阿里入股苏宁，都是成为对方第二大股东。因此，有人担心苏宁将会成为第二个银泰。 不过，根据苏宁发布的公告称：本次非公开发行后，张近东持有苏宁云商20.97%的股份，苏宁电器集团持有11.68%，苏宁控股持有3.33%。张近东及其控制的经营主体合计持有苏宁云商35.88%。由此可见，其实际控制人和大股东的地位难以撼动。
正如《第三只眼看零售》之前所说，行业标杆性的企业其一举一动并非自家企业的事儿，它们往往能掀起风、带起土，牵连着其他企业的决策，进而影响着整个零售生态。京东—永辉、阿里—银泰或者阿里—苏宁的结合对传统零售生态将发生巨大影响。 尽管企业业态、经营模式以及销售规模的差异使得它们所遭受的影响不尽相同，但据笔者判断，巨头们的“合谋”对以下三种企业影响深远。 1、单一渠道的大型实体零售商，受到震慑性的影响大于实际上的冲击。我们判断，线上、线下巨头们联盟的O2O模式短期内难成气候，因此对大型零售商的冲击更多是心理上的震慑。这就好比，某家大卖场三公里商圈内有一家永辉超市。之前的竞争本来就很激烈，而它现在突然有了京东这样一个靠山，给它向线下导流、扩充服务品类、优化供应链等。作为竞争对手，想想都可怕！ 2、线上线下同时并举的大型零售商，将受到明显的现实的冲击。很有代表性的一个企业就是大润发。如果大润发不做飞牛网也好，阿里巴巴、京东等再强势，但毕竟在两个圈子里混，也难影响到实体零售业的根本。而大润发一旦做了飞牛网，这就好比一只脚跨入了电商的圈子，封闭的篱笆被打破。这个时候阿里、京东便有了标的，我不打你大润发线下门店，而是专门打你飞牛网。或者，我借助永辉来打击你大润发的实体店。 3、线下中小型的实体零售商，将受到正面的刺激性作用。与大型零售商相比，笔者认为，巨头们的“合谋”在短期内，对中小实体零售商的正面作用反而要大于负面作用。这就好比一个池塘，大鳄的存在丝毫不会威胁到小鱼苗的生存，因为市场毕竟很大，各有各的定位和生存模式，虽然同处一室，但也相安无事。 相反，在大鳄“夹缝中生存”的中小实体企业因为收到心理上的“震慑”作用反而更加思变、以更强的创新意识去谋求生路。笔者看到一些中小实体零售商开设专卖店、加强生鲜经营、加强餐饮比例甚至跨界融合等新玩法也是出于这样的压力。 电商烧钱阶段宣告终结、巨头们开始抱团了、中小零售商将以更加灵活创新的姿态去适应市场，一个零售业新的篇章即将开始！
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