| 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。回到家，被教育过的谢正买下了网站上所有工作方法的书，认真钻研起来，对比着James的行为希望能找到其中的门道。 通过理论并结合对James的观察 ，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。一、不能在最短时间内表明自己的目的。二、不能在最短时间内发现对方的需求。三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。他强迫自己无论多复杂的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则--自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。首先要处理决定成败最首要三个条件中 的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。 如何找到足够的练习对象提高观察需求的能力呢？他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下：对陌生人说些奇怪的话并不能对自己的生活产生负面影响；女人最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚；最重要的一点--北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。最后，谢正与客户的沟通效率,和追女孩子能力比翼双飞、一日千里。 |
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