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今天看了李想的16年创业经验总结。十分感慨。同为80后，李想的商业成就远高于常人。这里没有运气，有的是努力跟智慧。他把自己的经验归纳了十条。我做了一些自己的解读。
经验一：用户永远是最重要的 李想高一的时候，买了第一台电脑。发现杂志上写的东西好多是错的，他就开始自己写。并且使用市场上流行的笔法来写，获得了第一笔稿费。很快的做了个人网站，并且总是比别人早更新。这样网站人气直线上升。直到成为信息港里的第一名，而骂他积极更新的人后来都消失了。李想放弃上大学创业的想法得到了家长的支持。与此同时找到了合伙人樊铮，原来的竞争对手变成了合伙人，一合就是16年。这些事情说明李想行动力强，善于观察跟分析。同时有宽松的家庭环境，最重要的是会跟人合作。
经验二：大势不好，再努力也没用 2000年，李想的个人网站转成了泡泡网。但是个人的喜好影响了业务的发展，再加上管理经验的缺乏，市场红利的减少，再多的努力也不能获得突破。个人的力量再大也不能够打败趋势，不过有很多人连对趋势的基本判断都没有。
经验三：创业一定要找到能成“NO.1”的领域 2004年，趁着泡泡网还有利润，李想开始转型。并且寻求能做到老大的市场。房地产业的搜房跟旅游业的携程都需要上千人的大队伍，他们经过分析找到了火爆的汽车市场，于此同时，这个行业的竞争对手很弱。汽车市场正在从卖方市场转向买方市场。这相当于降维攻击。当然，前提是有实力，分析到位，时机抓得准。喜欢交朋友那就加老师微信：cfds88 交流学习，进步成长！
经验四：把握用户的要素，需求和频率，以及信任感 刚开始的时候，团队没有经验，没有资源，但是李想把握住了核心要素，那就是想尽办法满足用户的需求。一边建立产品库，一边不断加快网站内容更新的速度。这个办法他在高中阶段就用过，并且十分有效。还有一点，李想并没有从别的地方挖人，而是从零开始培养大学生，自己做内容，练内功。通过口碑而不是推广来获取用户。
经验五：团队管理，企业文化不应该需要解释 2006年的时候，网站流量已经很大了，但是要成为第一，还有很多欠缺。李想通过薛蛮子的人脉，找到了财务总监和秦致。秦致把公司变成了企业，并且形成了汽车之家的三条企业文化：第一条是原则，把消费者的利益放在第一位；第二条是判断方式，做正确的事，不做容易的事；第三条是执行标准，先做好60分，再去做100分。这三条应该是所有的公司都应该认同的。但是这些东西不是抄来的，而是李想的全体员工总结出来的。大家认同了，才会自觉执行。
经验六：商业模式的建立，圈地—产品—运营—商业 2007年，成为企业后对商业的认识更加深刻，李想认为，作为一个互联网平台，本身的商业模式跟商业地产是一模一样的。简而言之，就是把流量变现。相同的流量，汽车之家的价值远大于豆瓣的价值，原因就是每个流量的购买力是十分悬殊的。一个买车的访客价值是巨大的。而互联网又是赢家通吃的特性，这让企业的变现能力不断提升。
经验七：升级商业模式，抓住三个特点 经过不断的积累，汽车之家形成了高级的商业模式，第一，非常清楚知道每个用户的购车行为；第二，掌控交易和服务质量；第三，利用用户的行为数据和交易数据，用技术提升效率，形成闭环。这样的话，汽车之家形成了行业壁垒，竞争对手就被远远的甩开了。有了数据，并且有了数据分析的能力。这样的护城河是后来者难以突破的。
经验八：提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节 汽车之家卖车的时候，一方面通过数据分析跟人物画像，基本掌握了顾客的需求，提升转化率。另一方面，在交车环节，提升效率，人性服务。改善用户体验，掌控了全部流程。这样一来，顾客被服务的很爽，也就不会离开了。
经验九：产品服务决定销量，品牌决定利润率 李想认为，很多人混淆了企业文化跟品牌。大众跟丰田两者最大的区别就是大众把企业文化当成了品牌，而丰田没有。导致丰田的利润远高于前者。他发现产品服务决定销量，而品牌决定利润率。汽车之家的品牌定位就是“可信赖”。我认为这跟他的第一条经验（用户永远是最重要的）还有企业文化第一条（把消费者的利益放在第一位）是一脉相承的。
经验十：创始人需要具备的五项特质 学习能力，自信，好战略，坚持，分享利益。李想说，“一个创始人，一定要符合这五点。我们经常回顾看，过去之所以很多东西没做成，是因为这五点里缺了几点。”
感谢李想的分享，说不定以后会到汽车之家买车。这篇相当于读后感，也算是抛砖引玉，希望大家到他的微博看看采访原文，一定会有很大收获。 |
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