网上赚钱有几个法儿？互联网商业模式的「3招+2心法」

网上赚钱有几个法儿？互联网商业模式的「3招+2心法」

 

网上赚钱有几种方法？根据已有的商业模式，可以总结为“三招”和“两心法”。三招，指的是广告、增值服务和电子商务；“两心法”则指的是“线下搬上线”和“参考已有消费习惯”。

先说说三个实招。

第一招，广告。毋庸置疑，广告仍然是互联网的商业模式的支柱，大部分的网站仍然靠广告收入来过活。线上广告包括，门户广告、广告联盟（如百度、正保联盟等）、视频广告、搜索引擎广告等等，百度想逐步废弃的竞价排名也算广告的范畴。线上广告的趋势是，游戏化、互动化和虚拟商品化（如模板广告、SNS礼物广告等）。

第二招，增值服务。增值服务也是盈利的大头。手机周边（如铃声图片下载）、会员特权服务（如QQ）、游戏道具等等都算增值服务。在《免费，商业的未来》中，多次提到了这种会员/非会员的“价格歧视”策略（price discrimination），为不同购买意向的人提供不同质量的服务，这是经济学的原则，也是互联网商业模式的大流。

第三招，电子商务。二十年前的科技最简单如今已成为常态。这一招虽然起步最晚，却发展最快，阿里巴巴传奇和百度的C2C试水就是最好的证明。电子商务有B2B,B2C（包括现在很火热的团购）,C2C等模式，只要抓住了细分市场就有成功的机会。

再来说说两个心法。与其说是心法，不如说是商业模式的思路，只要抓住了思路，你就能创造自己的商业模式。

第一心法：线下搬上线。线下我们在什么地方会花钱？且搬到线上也能得到同样效果？线下，我们要买衣帽鞋袜锅碗瓢盆等生活用品，于是线上有了阿里巴巴；我们要买书报CD等文化品，所以有了当当、卓越；我们要买旅行票和酒店旅行，所以有了携程；我们要买教育，所以有了新东方；我们要登广告启示，所以百度和谷歌的广告系统……

第二心法：参考已有线上消费习惯。在前3G时代，我们习惯了手机下载付费，不习惯电脑下载付费，所以同样的信息以手机报形式就要收费，在网上看则不用收费；而这费用我们又给的心甘情愿，这就说明，已有消费习惯是多么具有威力的工具。有什么东西是已经在线上培养出消费习惯了的呢？扮靓炫酷的QQ虚拟形象、主页模板、SNS礼物、图铃下载、游戏点卡道具这些我们都习惯了收费，所以以后的产品收费也就成了天经地义。

在这儿，不得不提的是一些在国外已经成熟，在国内却未被培养出消费习惯的商业模式。一如苹果iTunes，亚马逊kindle, hulu模式，国内大众还是抱着听、看、玩盗版的心态，未曾养成付费习惯。再如，软件收费模式，大部分的国人还是习惯用盗版，而在法律严酷的香港，人们却已经养成了上正牌店买软件的习惯；又如，新闻内容付费，欧美和香港的很多新闻网站都是用付费会员可见模式的，尽管国内有些小说网站已经开始实行内容付费很久了，但国内用户愿意付费的taste仅限于小说，岂不有点悲哀？

总结一下这两个心法，其实国内外网站所买的东西不过三样：一是注意力（广告），二是内容（新闻、分析），三是服务（增值等）。

其实，不论三招，还是两心法，从用户的角度来说，铁的法则只有一个，那就是：我们需要什么，你们给我们做什么，我们就愿意给钱！要是做的好，我就继续给钱！