为什么现在老板都在抱怨招人太难？

在一片茂密的丛林中，狮子、狼和狐狸结伴去打猎，并且收获颇丰，成功捕获了牛、羊和兔子。

狮子发号施令，“狼，你来分配猎物吧。”

狼眼珠一转，狡黠地笑了笑，“好的。狮子出力最多，力气也大，牛就归你了；我吃得少，有只羊就行；兔子就让狐狸享用吧。”

狮子听了，勃然大怒，“我费了那么多劲，贡献那么大，就分给我这么点？”说着，他挥动起锋利的爪子，朝狼的眼珠抓去。顿时，听到狼一声惨叫。

“狐狸，这次你来分配吧。”狮子转过身，用威严的目光扫视了一下，吩咐道。

狐狸被这阵势吓住了，忙上前作揖扣头，表忠心，“尊敬的森林之王，分配的事情再清楚不过了。牛是您的午餐，羊是您的晚餐，兔子太小，您就凑合一下当早点吧。”

狮子满意地点点头，赞赏着，“狐狸，还是你分配得最妥当，说说，这本事你是从哪儿学的？”

狐狸瞅了瞅狼，答道：“是从狼的那声惨叫，还有地上那双滚动的狼眼学到的。”

高建华观点

在这场森林分配惨案中，狼的分配问题何在？狐狸的分配真的最妥当吗？这种分配制度对狮子、狼和狐狸的捕猎小分队会造成哪些影响……这都是值得我们深思的问题。在团队合作、企业运营中，分配问题是关乎团队成长、企业发展，关乎每个员工切身利益的大事。无论是董事长、总经理等管理层，还是经理、主管，乃至基层员工，都要深彻了解。

很多老板都跟我抱怨，现在招人太难，总是招不到好员工，更留不住好骨干。根本原因在哪儿？分配制度不合理。分配多了不行，分配少了更不行。为了激励员工，企业绞尽脑汁想尽各种办法，有的改革了分配制度，出台了新的分配方案，虽然员工整体收入有所提高，但满意度非但没有上升，反而还有下降的趋势。真是进也忧，退也忧，然则何时而乐？

设计分配制度，必须从企业生存的根本命题出发来系统思考，找出真正对企业价值形成有意义的关键活动，再通过合理的分配制度来激励，进而促进企业价值的再提升。许多企业没有弄清哪些工作对企业价值有贡献，有多大贡献，因此在分配制度设计时往往对价值并不大的工作看得很重，对价值大的工作反而看得很轻。因为分配导向机制的缺少，使企业或者团队进一步创造价值的动力丧失，结果只能招到二流的人才，做出三流的业绩，赚到四流的利润，陷入一种尴尬的恶性循环。

这个问题已经困扰中国企业多年，好像也没找到具体的解决办法。但实际上，任何事情只要愿意换位思考，都能找到解决问题的途径。

首先，要从思想意识上转变过来，真正理解“分配才是第一生产力”。想让员工敬业，就要给他们一个敬业的理由；想让员工努力工作，就要给他们一个努力工作的理由；想让员工承担责任，就要给他们一个承担责任的理由。而这一切的背后，其实都是一个道理，那就是分配机制。蒙牛乳业的创始人牛根生曾经说过一句非常经典的话：“财聚人散，人聚财散。”你想把人才聚拢过来，就要散财；如果你把钱都聚拢在了自己手上，人也必然会散去，最后也得不到大财，这是凝聚人才的硬道理。

其次，要学会使巧劲，即用明天的钱来做今天的事，把职业经理人变成事业经理人，在不增加当期成本的前提下打“时间差”，让经理人把目光放长远，让他们知道多少年之后自己能得到一个更大的回报，把只顾眼前利益转化为追求远期利益。而实现这个目标的推动力，就是分配制度改革：当职业经理人拥有了股权、期权，或者分红权的时候，就变成了不同层次的事业经理人，他们会分享企业的成功，而且，只有企业成功了，他们的股权、期权、分红权才会带来效益。企业越成功，事业经理人的回报也越大，这样就容易形成良性循环。

再次，要让员工看到希望。绝大多数员工都是有追求、有理想的，只要员工觉得企业的分配制度公平合理，只要他们知道通过努力自己也可以获得认同、获得财富，就一定会心情舒畅地努力奋斗，积极向上，全力以赴。当然，公平不是指大锅饭，真正的公平是把不同价值的员工区分开来，区别对待，让优秀的员工得到优待，得到令人羡慕的回报，从而鼓励其他员工跟上来。

最后，不要用自欺欺人的口号来愚弄员工。善待员工就是善待企业，各级管理者必须善待自己的部下，让部下为了自己的利益而努力工作。当我们设置了太高的道德标准，而没有几个人能达到时，口号就变成了毫无意义的摆设，虽然大家都在喊，却没有人真信。要知道，激发活力靠的是利益驱动，如果某一天我们能把“正视利益驱动”这六个字当做“第二次解放思想”的标志，很多问题都会迎刃而解，因为利益驱动带来的问题只能用利益驱动的方法去解决。

另外，企业在制定分配制度时，还应坚持以下几点：

分配金钱必须以业绩为导向，谁的业绩好，谁得到的金钱就多。

分配职位必须以能力为导向，谁有能耐谁才能晋升。

分配福利必须以贡献为导向，谁给公司做的贡献大，谁得到的福利就应该多。

分配名誉必须以正直为导向，谁是公司认同的好人，谁就应当得到荣誉。

分配时间必须以效率为导向，不鼓励加班，让大家把关注点放在提高效率上面，而不是耗时间；谁在公司工作年限长，得到的带薪休假时间就越长。

分配培训则必须以需要为导向，根据职业生涯规划和工作需要来安排员工的培训。

总之，好的分配制度需要抓住企业的根本、团队的根本、项目的根本，栽下了枝叶繁茂的梧桐树，何怕引不来金凤凰？

张文强角度

国家分配、企业分配、团队分配、家庭分配、个人分配，所有分配的问题都有一个共同的特点，那就是找到关键价值所在，并放大得到，才能营造积极、和谐的气象。

*本文章选自《给未来一个你喜欢的自己》,搜狐职场一言堂。

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