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【经典哈佛案例】“卖猪”经济学

 庄户人家 2015-08-22

(一)一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……

天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……

【哈佛导师评论】要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的

(二)另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下,女问为何不动?男说:完事了~~~女:......天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了......

【哈佛导师评论】要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题。

(三)又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,事毕。天亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……

【哈佛导师评论】企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。

(四)知道此法男多,伟哥供不应求,逐渐要2头,3头猪换一粒伟哥。

【哈佛导师评论】这就是通货膨胀。


(五)当伟哥价格涨到16头猪一粒的时候。

【哈佛导师评论】该男已经进入边际成本,除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。


(六)但换猪男越来越多。卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款,这个方法大大促进了伟哥销售。

【哈佛导师评论】这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。


(七)伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款。

【哈佛导师评论】这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你也花不动。


(八)消息一出,换猪男越来越多,有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,我们把它变成优质基金,对外销售债券,你们也就可以分享我的收益,如何?伟哥专卖店觉得甚好,于是该公司把换猪男分三类:一类是拿现猪换的,一类是一部分现猪贷的,一类是完全没有现猪借的,发行三种债券。大家踊跃而上,纷纷购买伟哥专卖店的债券。伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,该公司也一并大发其财。公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

【哈佛导师评论】这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更高的层次。


(九)为了防止自己债卷未来有损失,该公司决定给它买上保险,这样债卷销售就更容易。因为一旦债卷出现问题,还可以获得保险公司的赔付。债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

【哈佛导师评论】这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消费者利益。


(十)换猪男太多,排长队等待,该女无法承受,说老娘不干了,我搬家,一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

【哈佛导师评论】这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。


(十一)结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,结果大量债券到期无法换现猪吃。债券公司一看,一粒伟哥16头猪,这哪里还得起,宣布倒闭。

【哈佛导师评论】这是次贷危机,不会影响整个金融行业。


(十二)哪里晓得债券公司还把债券上了保险,保险公司一看,这哪里赔得起,于是也宣布要倒闭。

【哈佛导师评论】这是金融危机,还不会影响整个实体经济。


(十三)由于之上原因,导致对猪的需求大大减少,从而引起养猪场饲料厂建筑材料厂(建猪圈)等等等等一系列相关产业也严重萎缩。

【哈佛导师评论】这是个别现象,属于实体经济的正常反应,不会影响整个社会需求。


(十四)大量的人破产,不敢消费,经过经济下滑,没有敢把猪借给别人,怕有去无回,市场越来越冷淡!

【哈佛导师评论】全国人民都要出血的时刻到了,虽然那些卖伟哥的,卖债卷的,卖保险的在赚钱的时候发了财,现在搞出漏子了,如果我们不帮他们埋单,我们将来还是最大的受害者。


(十五)伟哥专卖局决定向全国人民借7000亿头猪拯救市场,市场依然故我,全国有猪者和无猪者都很愤怒,谁拿走了我们的猪?

【哈佛导师评论】早就告诉你们,为什么不去监管?现在唯一的办法,就是找几个国外养猪户以负责任的大猪国形象来注猪,否则大家都要完蛋!

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