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文：笔尖 如果你现在有一辆车，想置换一辆车，那么旧车怎么处理？很多人一定觉得笔者的问题很白痴，旧车置换或者卖个二手车经销商咯。置换不用说了，4S店和厂家的置换价格都很低，很多人还是会选择卖给二手车经销商，但是你知道如何让你的车卖高价吗？关于这个问题二手车经销商是这么说的。  李先生常年从事二手车交易，他告诉我们：“二手车商收购汽车首先考虑的是这台车我们能卖出多少钱，估算出自己的盈利点，然后再报价给客户。而影响二手车的价格的关键还是车况。”  那么什么样的车况是好的车况呢？李先生说到——车况其实并不是很多人认为的车子好看店、车新一点就行了。因为二手车不像新车，人为因素非常多，关键还是要看内部，很多二手车客户会去给车补个漆啊，打个蜡啊，让车好看一点，其实即使这辆车都是灰尘，看着脏兮兮的，哪怕有点小掉漆，只要面积不大基本上不会影响收购的价格，在这里提醒大家，改装车很难卖到高价，毕竟改装是个性需求，你喜欢别人不一定喜欢，而且改装车设计到东西太多，所以小改的话希望能恢复到远样，如果是大改的话可能估价就会低很夺多，而我们所谓的车况主要在以下几个方面。 首先，购买年限。这个问题大家都很清楚，越新的车价格自然越高，一般来说3—5年的车价格差距不会很大，超过5年了车价可以说是一年一个台阶。 其次，公里数。车辆的公里数是体现车辆使用程度的标准，比如一辆5年行驶5万公里的车，和一辆3年行驶5万公里的车，相对来说从使用频率方面后者比较大，因此价格方两者也会有区别。但是请注意，如果公里数过少，比如3年行驶了1万公里都不到，那么长时间停放的车对于车况也是由影响的，这价格也会打个折扣。  第三点，车辆有没有重大的事故。这就是看客户爱车的出险情况，如果有重大事故的，尤其涉及到发动机维修的，这些都会对车价有所影响，同时提醒车主注意的是，对于车辆的油品一定要注意，如果规定是95号汽油的，长时间加注92号汽油也会对价格有印象，另外建议车主定期清理积碳，积碳过多的车价是不会高的。  最后一点，看维修保养记录。每辆车上都有维修保养手册，如果车主是在规定时间、里程前往正规的4S店进行保养维修的相对来说价格会高，这点很多二手车购买者非常重视，很多人问的第一句话就是：“这部车子是在4S店保养的吗？”其实从这点可以看出4S店保养的优势。目前很多车主受到外部条件的影响，都不愿意去4S店保养，结果保养维修手册上除了首保以外基本没有记录，而这种车我们是不会高价回收的——因为很有可能卖不出去。而且不管车主说我用的什么牌子的机油、机滤什么的，我们基本上只认原厂，问我为什么？假货太多，就像很多人说4S店都有假货，更何况外面呢？而且4S店会定期清理积碳，检查线路，这些工作会让车况更高，前段时间收了一辆08年10万公里的轩逸，价格是48000，因为都是在4S店保养，第二天就卖出去了。卖了多少钱？不好意思商业机密，反正赚了一些呵呵。 李先生如此透露“机密”就不怕亏本吗？根据他的介绍——二手车求的就是货如轮转，我承认二手车商会将一些不达标的车进行一些“处理”从而卖得高价，但是这样做首先我的时间成本上去了，羊毛出在羊身上我肯定要转嫁给买家，虽然赚了但是一旦发生问题，倒霉的是我，所以这是“小钱”费心费力，还担惊受怕；那么我宁可告诉你我需要什么车，卖车的爽气，我也不用花时间精力“处理”，买家得实惠，双方都会介绍客户给我，这才是大钱！ 从李先生的话语中我们可以看出，二手车的评估虽然不能说是公开，透明，但是也有自己的标准，相信会对想要置换二手车的客户起到帮助。 (本文来自互联网，不代表一点资讯的观点和立场) |
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