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网络营销其实很简单!

 天方夜谭吧 2015-08-26

互联网风靡20年,改变了整个社会的商业系统,几乎所有行业都被波及,差别只在于被波及的程度不同而已,众多行业在互联网浪潮的席卷下,重新调整洗牌,这绝对是一个适者生存的时代,不会、不敢、不甘、不愿利用互联网的公司注定落后被淘汰,而站在风口浪尖的企业可以做的顺风顺水,破浪前行。

在互联网时代,任何企业都无法无视网络的存在,大企业如此,中小企业更是如此。

小米手机是如何成功的?它的推广、销售、消费者反馈等等环节,全部是在网络上完成的,小米是一个地地道道通过互联网运作成功的公司,在它身上,有许许多多值得研究、借鉴的东西。

虽然小米是通过互联网运作成功的一家公司,但它严格意义上来说,并不算是一家纯互联网公司,它的设计、研发、生产都是在线下完成的,与传统企业没有太大区别,因此我更愿意把它当划归到传统行业去研究,这样会发现很多有意思的东西。看问题的角度不同,就会得出不同的结论。

传统企业如何利用互联网?这是众多企业老板朝思暮想的一个问题,时至今日,仍然有很多企业无法理解互联网,更不知道如何运用互联网来发展自己。

我早就说过,对于中小企业来说,利用互联网主要是利用其营销功能,其实跟小米一样,把小米公司研究透了,也就知道如何利用互联网做营销了。

互联网应用当然十分广泛,可以把公司的人事管理、进销存、OA、CRM系统等等统统搬到网络上去,但对于中小企业来说,推广销售仍然是所有工作的重中之重,利用互联网绝对不能宣兵夺主,互联网推广、网络营销必须是公司网络部门的首要工作。

在很多老板的意识当中,对于网络营销存有根深蒂固的抵触,原因是不清楚、不明白、不了解、看不懂、看不透网络营销到底是个什么玩意,不知道如何进行网络营销,不清楚怎样把自己的业务搬到网络上去推广。还有一种情况,就是网络营销被一些培训机构吹的天花乱坠,无比神通广大,貌似做了网络营销就能一夜暴富,瞬间让公司业绩翻倍,讲的很是邪乎,貌似网络营销成了所有陷入经营困境企业的救世主,结果花钱尝试一番后,发现并没有达到当初他们宣称的那种效果,从此对网络营销彻底失望……

这些都是不可取的态度,对待网络营销首先要有一个清楚、理性的认识,不要被误导。网络营销的原理其实很简单,就是到大家容易去的网站做广告宣传,有人的地方就有商机,就好比在市中心搭个舞台敲锣打鼓吸引顾客注意力、或者在某栋建筑物做楼体广告、亦或是在满大街停放的车辆上散发小广告。道理都是想通的,只是现在互联网已经成了大家经常待的地方,在互联网上所花费的时间甚至超过了逛街,这就要求企业的老板思维方式一定要转变过来,时代已经不同了,以90后为代表的年轻消费群体,他们是互联网的土著人,他们从小接触互联网与接触现实世界是同步进行的,在他们眼里,互联网空间跟现实生活空间并没有什么区别。

提到网络营销,不要想的太高大上,首先不要被这个时髦的概念吓住了,说它时髦,其实也不时髦了,毕竟互联网在中国存在已有20年时间了。

如果我问你,你听说过,并且能叫出名字的网站有几个?相信大多数人能说出名字的网站不超过20个!而实际上在这些网站当中,适合你的,并且能够拿来利用做网络营销的不会超过10个,实际上,只需要把两三个平台利用好了,网络营销就能做的很好。

之前我有一个朋友,卖机械配件的,曾经问我如何做网络营销,鉴于他的实际情况,我让他到阿里巴巴上去卖,阿里巴巴有个商友圈,其实就类似于一个论坛,每天有大量的商人在里面混,有买家,也有卖家,还有贸易商。我就告诉他,只要天天在里面闲聊就行,刚开始先混个脸熟,以后大家都认识你了,订单自然就来了,但是要注意一点,就是说话要表现出真诚,让人感觉到你是诚实可信的,跟你做生意放心。这个朋友的执行力很好,只用这一招,就做到了每年200万的利润。

其实网络营销真的很简单,千万不要想太复杂了,想多了容易束缚自己的手脚。刚开始先瞄准一个平台,甚至一个平台里面的某一个功能就行。有人能只利用QQ群每个月赚好几万,你有什么做不到的呢?如果你做不到,只有一个原因:懒!

为什么今天说网络营销呢,是因为有个读者在微信里面给我留言,说一般的企业怎样把握互联网机遇。其实互联网对所有人都是平等的,它不像你开个实体店面,位置的选择很重要,为了抢到一个好位置,竞争往往十分激烈,甚至还要托人走后门。这些问题在互联网上都不存在,互联网对传统行业最大的冲击,就是彻底改变了商业的运作方式,原来长期存在的那一套规则,被彻底摧垮了,摆在任何人面前的机会都是均等的,能不能把握住,完全在你自己的执行力。

对待互联网营销,我想到了一句话:在战略上藐视,在战术上重视。把这句话送给大家!

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