创业成功开局的六大“绝招”

《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实
现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的

六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。 
 
 　　招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以

使自己的企业迅速迎来良好开局。 
 
 　　绝招1：创业项目以“新”制胜 
 
 　　强手过招，-。-什么取胜？-。-创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新

的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。 
 
 　　绝招2：“无中生有”开拓销售渠道 
 
 　　销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很

难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益

的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经

销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的

喜悦滋味。
　　
   　 绝招3：依附成长分大企业一杯羹 
 
 　　所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关

系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。 
 
 　　绝招4：做小池塘中的大鱼 
 
 　　优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如

果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦r>被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是独辟蹊径，开创 

自己的独有市场。  
  
 　　绝招5：学会做“老二”  
  
 　　会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从 

而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。  
  
 　　绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成  
  
 　　渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重 

要的传播过程。