传统大田产业怎样盈利？
收藏人：文山书院
2015-09-01?
剖析1：种植大户的困惑与机遇？
我们先看这样一组数据分析：商丘市虞城县站集镇农户，流转了本村100亩土地租用机械费350元/亩，农资投入592元/亩，再加上1000元的流转费，总成本在1942元/亩。粮食出售后，每亩能挣196元。然2013年遭遇“晚霜冻”减产，小麦亩收成仅500斤左右，当年亏损近5万元。他说，两年的辛苦所得都赔进去了，今年已将流转土地全部退租。较高的土地租金再加上天气反常，不懂农技，导致小麦遭遇“晚霜冻”，种植大户正需要的是一种农技跟踪服务。同时衍生的还有一个问题，单纯的土地流转模式制约了种植大户的发展，那就是土地规模化经营的增产增收致富绝学。未必所有的种植大户都明白。
剖析2：土地规模化经营的增产增收如何实现？
经过长时间的走访与探索，农合论坛结合东北和华北地区的主粮产区运营模式做了以下整理：
致富模式1：土地托管+土地入股+农机服务+销售一体的致富模式
农合论坛走访内蒙古一个经营玉米种植的合作社，了解到他们采取公司+合作社+基地的运作方法，采取土地托管+土地入股+农机服务+销售一体的致富模式，打通农资供应链上游，找到厂家一对一供应，同时还得到了优厚的农资结账方式（粮食售后再结账），同时对于合作的农户采取多种合作形式，通过合作社与农户之间的信任，实现土地连片集中管理，并且不用提前付租金，秋收后再分红。同时，还可以为周边未加入合作社的社员提供农业综合一体化服务模式。创造了80后农民屌丝自主创业，干合作社规模经营土地名利双收的新典型。经过一季农作物的合作，还被当地供销社列为了示范社的标杆。
致富模式2：土地租赁+品牌经营+土地收益保障贷款+合作社内部信用合作模式
农合论坛走访吉林的大米销售公司，了解到他们利用自己在外界的人脉资源圈，将自己家乡的大米注册了商标，统一销售（大米价格由3元变成了9元），由于之前与农户的合作方式比较单一，不好控制产品的源头，进行了合作社化改造，通过合作社解决整体水稻产业链上游的问题，跟合作社合作的农户生产过程中可以降低成本20-30%。同时优先收购社员自己家种的水稻，通过水稻筛选、评级，帮助农户在销售方面增加10%。利用土地租赁和土地收益保障贷款的优势，解决规模化经营过程中农户缺资金的问题，同时利用土地撬动了金融业务的开发。与当地农业局合作调研，为种植大户、合作社授信贷款。
致富模式3：育种基地+土地托管+网点改造+一体化综合服务模式
农合论坛走访河南的一个种业公司，了解到他们有自己的科研院所与合作社，同时还有自己的育种基地，虽然基地的农户每年的收入都比别家高，但从没有说公司好。也没有把合作社的功能体现出来，为了给农户提供种肥+机械+农技+销售一体化服务，公司在基层设立了50多个网点，每个网点到后期也很难控制，每年的销量无法得到提升……在此情况下，转型和改造成了势在必行。通过新一体的服务将育种基地与公司的合作嫁接到合作社来实现，同时把之前的农资经营网点塑造成合作社的农业综合服务站。上下一心，调整经营思路，打破之前单一的卖产品经营思路过渡到综合化服务体系服务。这也是目前众多农资经营者面临转型的一个根本。
最后，要想把大田粮食种植做好，除了要找对经营方法以外，还需要及时掌握政策支持和区域优势。多种渠道、多种方式解决现在的土地规模化经营问题及粮食增产增收问题，具体操作细节9月18-20日山东烟台与朋友们一同分享。无论是在一线服务大户合作社的农资经销商还是在基层有一定规模的合作社，未来对于整个大田产业和农资经营模式势必会带来一定的变革。
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