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---品牌故事--- 从前，张三和李四都有一棵摇钱树。张三把它藏在屋子里，每天悄悄地去摇一摇，但因为看不到阳光，摇钱树慢慢枯萎，最后终于再也摇不出钱来。李四把它种在村口跟全村人共享，大家一起给摇钱树浇水、剪枝，大树越长越茁壮，全村都有钱了，而李四自己成为一方巨富。 前几天拿了雨果奖的《三体》，就是一棵摇钱树。同样获得过雨果奖又拥有巨大读者群的《哈利波特与火焰杯》，在2005年获得了8.969亿美元的全球票房，其中中国内陆票房9400万，这个数字在今天看起来不算什么，但10年前排名第三，今年到目前为止的内陆票房第三名是《复仇者联盟2》，票房14.65亿，顺便说一句，《复仇者联盟》也是雨果奖成员，在2013年获得了戏剧表现(长剧)奖。 那么，手握这棵摇钱树的人，要学张三还是李四呢？聪明的你一定已经猜到了。 游族林奇：《三体》开放版权合作后的战略逻辑 《三体》火了，拿雨果奖前就火了，拿奖后更不必说，其IP开发者游族网络也顺理成章地成为赢家。游族是谁？恐怕很多人云里雾里，但要说《三体》电影，大家可能就明白个一二了：游族就是《三体》电影的出品方。可是，单单一部电影哪能满足那么多《三体》迷的需求？所以，游族创始人林奇又做了一个决定：免费开放《三体》IP合作，包括《三体》游戏、动漫的开发。原本静静躺在三本书里的《三体》，终于要动起来了。 大IP需要“大智慧” “小说——获奖——拍电影”是一个成熟的IP商业化营销路线，在外国早已有多个成功案例。就拿《三体》所获奖项雨果奖来说，此前获奖的《复仇者联盟》、《哈利·波特与火焰杯》等大作通过好莱坞电影形态实现了文化、经济价值的双丰收。啥是IP商业化？这就是IP商业化。游族也正在借鉴国外的成功经验，将一部成功的小说电影化、游戏化，最终实现IP商业化。 当然了，要说IP商业化，美国人才是鼻祖，而这个领域的领头羊，就是大名鼎鼎的迪士尼。迪士尼有个先天优势——本就是经典的漫画和动画，再稍微下点功夫，出电影，出游戏，每一部佳作都能带来令人瞠目的利润。 大家有没有发现，最近几年美国大片充盈国内电影屏幕，而又以漫威电影居多——《钢铁侠》系列、《复仇者联盟》系列，几乎场场破纪录：观影人数纪录、票房纪录。从2010年开始，单单是16部漫威电影就给迪士尼带来200亿美元的全球票房！不过，大家可能还要问了，迪士尼不是出童话动画的么，怎么打起超级英雄牌了？我不会告诉你这就是迪士尼的高明之处——分别在2009年和2012年以42.4亿美元加股票和40.5亿美元豪款收购漫威娱乐和卢卡斯娱乐，逐步实现经典漫画的“IP化”。在取得惊人票房之后，迪士尼一路高歌猛进，漫威相关IP游戏陆续登录主机、PC、移动端，再狠狠地赚了一笔。哦不对，是赚了N笔。而漫威玩具周边的开发，有乐高、孩之宝两家剧透担当主力，进一步渗透青少年儿童市场。如果此时你想夸一下迪士尼——“城会玩”，请自便，且此时应有掌声。 迪士尼赚他们的，那是美国人，市场经济的龙头，咱们看着，挺羡慕，但是不能仅仅干看着。国内也有优秀作品，国内市场更加巨大，这个诱人的蛋糕怎么吃，成了摆在国内相关企业面前的一道难题。 谁来做中国的迪士尼？ 美国有个迪士尼，咱国内谁当迪士尼？迪士尼用IP商业化赚了个盆满钵满，咱们国内怎么做？小说，电影，游戏，咋结合？咋矩阵？咋商业？反正咋整吧？关于这个咋整，众说纷纭，我们先听听游族创始人林奇说的这么一段话： “大家都想做中国的迪士尼，有的从动漫切入，有的从影视切入，游族是以大IP开发为导向，把游戏、影游联动、系列电影三大形态作为切入点。但是，即便强如迪士尼，它也不会独占全产业链，而是选择集结细分领域的最优势资源，通过IP授权来实现IP产品多元化以及产业化布局。” 虽然《三体》中的黑暗森林理论隐喻了当下市场竞争的残酷性，似乎企业之间都是纯竞争关系而勿谈合作。但是在IP商业化领域，还是能合作为好。正如林奇所言，IP商业化开发独木难成林，只有充分开放、依靠集体智慧，才有机会复制迪士尼的成功经验，“游族也一样，我们免费开放《三体》IP合作，就是想把单个IP运作发展成一个产业化概念，吸引不同团队、品牌参与进来，一起将原生IP推向大众市场，同时共享真正的IP红利。” 而《三体》的IP合作，可以延伸至两个领域：电影，和游戏。 《三体》系列电影正在尝试就IP形成一条统一战线，在拍摄《三体》第一部时就拉来阿里影业，强强联合。如果没太关注相关讯息的读者，可参考6月14日举行的阿里娱乐宝一周年庆典——阿里游族与《三体》主演冯绍峰、唐嫣共同启动“红岸基地”众筹项目，上演了一场国内版的“城会玩”。 那么游戏呢？如林奇所说，游族对开发《三体》IP保持着开放态度。就拿《三体》游戏来说，不仅有游族网络自身研发的版本，其他获得游族授权的游戏厂商也可以打造出多款“竞品”。在游族看来，这些“竞品”即使不通过代理、联运的形式被游族发行线所吸收，将来也可以为《三体》的IP沉淀锦上添花。说真的，这真不是你死我活的“黑暗森林”，而是一片竞争激烈但共存共荣共赢的“敞亮森林”。 为啥说共存共荣共赢这三个“共”呢？林奇给了这样一个答案：“游戏可以和艺术表现最精致的电影互补，形成一个影游闭环，输出大IP。闭环受益者不能只有游族，也包括上下游的IP合作伙伴，大家各取所需，就像迪士尼和它的朋友们。” 恩，好像挺有道理的样子。 站得高，有伙伴，才能玩得欢 看到这里，有了一个疑问：游族不是开发游戏的么，为什么非要和一部电影相亲相爱？诚然，游族网络是国内游戏企业大户，而且是排名靠前的出海游戏企业，其国内海外的收入比达到1.17：1，全球化特征明显。不过在承载艺术文化价值方面，电影才是真正首选。 而且，这电影一定要和最高的电影平台挂钩，要玩就和最牛的玩。这最高台是哪里？美国，加州，好莱坞。 “游族影业已经落户好莱坞，前不久，全球最大经纪公司CAA成为了我们的合作伙伴。对游族来说，自身站得足够高，即是吸引顶尖团队同我们合作的最大资本。”额，说简单点，游族影业的IP战略意图是“全球化布局、产业化打造”——要玩就玩长线，不为短期逐利。 既然立足全球化，又为了长线发展，IP自身的高度不能低，而这个决定力量是知识和创意，归根到底两个字——人才啊！ 为了邀请人才，游族也是蛮拼的，不仅于今年7月底邀请来索尼第六代总裁出井伸之担任游族首席顾问，还联合深谙好莱坞电影金融操作的Bliss Media成立投资基金，为游族影业制作发行的全球化升级打下基础。 有了牛人助阵，游族本身开放IP合作，也是一种合作共赢——用IP产品扩大“自己人”阵营，合作方添加了牛逼的IP产品，而游族本身则添加了粉丝和品牌溢价，两全其美。 说白了，游族本身要立足高起点，还要有一群小伙伴助阵，这个IP商业化才能真正玩得欢。正如林奇自己所言：“游族会认真对待每一位IP合作伙伴，不管它是行业巨头或是初创公司。目前看来，包括咖啡厅、餐厅、电影、游戏在内的《三体》IP产业化探索，是游族在唱主角，未来我们希望听到其他伙伴的好声音。” |
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