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创业艰难，融资是至关重要的一环。很多投资人在决定投资之前，都会问创业者很多问题。在与许多创业者谈过之后，形成自己的一套判断标准。投融界建议，创业者应当严谨的去对待与投资人的第一次会面，因为这一次的印象将给投资人决定投资带来重大的影响。 那么，投资人会问创业者哪些问题呢？ 一、创业的动机？ 创业的原因是什么? 很多投资人希望了解创业者创办这个公司的原因，很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。投资人要确认创业者是有经过深思熟虑的。 二、市场空间有多大？ 如何证明创业公司是有市场的？我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法?创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要!)，还是他们同时已经有一个完整的实现计划了? 三、你有什么样的产品? 创业者可以让投资人看到一个demo演示，如果没有产品，要了解这个公司是很难的。也很难想象创业者是否可以把它真的做出来。很多投资人不喜欢投资那些拿不出任何产品的公司(也就是那些只有幻灯片，原型，框图的公司)，他们会避免这些类型的投资。 四、你有什么样的团队? 投资人会问一些关于团队的问题，以及团队的核心竞争力是什么。想雇什么样的人呢? 在大多数情况下，天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。有些创业公司会马上雇一些市场或销售人员，这在初创公司是一个危险信号。投资人想知道创业者是否有正确的预算概念，因为人力成本永远是最大的成本。 五、最大的风险是什么？ 最大风险在哪里? 投资人想知道的是创业者对产品的市场有多少了解，也想知道创业者打算怎么应对这个风险。问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢?什么让你睡不着觉? 创业者必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。 六、竞争对手是谁? 我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场，但我需要创业者充分了解这个市场，这对我也是一个学习的机会。如果创业者回避竞争对手这个问题，我会很遗憾，我只能假设他已经有很多竞争对手了，并在此前提下决定是否投资。创业者不需要过分担心竞争对手的问题，但他们需要证明(至少在口头上!)，他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司，至少是有潜力的公司。 七、下一步计划？ 计划赶不上变化，创业者需要事先拟好计划。尤其是融资后的 3-6 个月之内，投资者希望创业者对于任务和困难是否有事先做好准备。融资以后往往需要拼命干活，但是投资人想要的是一个经过深思熟虑的，更合理以及更有逻辑策略的答案。 八、为什么要融资这么多钱? 投资人都想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。大多数创业者融资金额很大，可实际上很快就把钱花光了。作为一个天使投资人，很难接受这点，他们会被要求在投资，可没看到什么实质性的进展之前，他们很难再进行注资。 创业艰难，成功不易，获得投资人的资金投资是成功的重要一步。投融界建议创业者在面见投资人时一定要做好充足的准备，成功不是偶然的，是一步一个脚印扎实走出来的。只有不断提升实力与时刻准备着的创业者，才会受到资本的青睐！ |
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