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2013年药交会不容错过的OTC营销托管模式_中国医药联盟

2015-09-04  l_zxc8080

2013年药交会不容错过的OTC营销托管模式

2013-11-27 09:27 来源:中国医药联盟 作者:孔志 点击:

核心提示:2013年药交会即将在广州举行,众所周知,医药企业参加药交会的目的无非就是招商、寻找目标客户、展现企业形象、树立客户信心等,为自已的企业寻求机会。而对于中国OTC线营销第一平台的蓝海荟盟-实效营销团队来说,也在寻求与医药企业合作的机会。新的OTC营销托管模式,有很多医药企业有可能并不是很了解或是从来没有听说过。但对于有野心、想打造OTC品牌的企业来说,有可能是一种绝佳的契机,不容错过。

2013年药交会即将在广州举行,众所周知,医药企业参加药交会的目的无非就是招商、寻找目标客户、展现企业形象、树立客户信心等,为自已的企业寻求机会。而对于中国OTC线营销第一平台的蓝海荟盟-实效营销团队来说,也在寻求与医药企业合作的机会。新的OTC营销托管模式,有很多医药企业有可能并不是很了解或是从来没有听说过。但对于有野心、想打造OTC品牌的企业来说,有可能是一种绝佳的契机,不容错过。

医药企业发展已经彷徨

很多有着悠久历史的医药企业,有很多好的知名老品牌,因同质化竞争日趋激烈,人力成本不断攀升。市场份额“越吃越少”,面临被淘汰的窘况。有好的知名老品牌,单靠招商再续品牌影响力,已经失去10年前的“黄金”机会,到头来才发现,再造有核心竞争力的终端团队却已经是力不从心。

彷徨中的生机

10年前搞OTC营销托管,做药的人一定认为你是个“外星人”,受中国传统思想影响,大家都一致认为“拥有”总比“租”要好,所以大部份医药企业都拥有自已的营销队伍。经过10多年的市场“风吹雨打”很多医药企业才发现,自已拥有的营销团队,反而成了企业发展的累赘,砍去终端队伍又不忍心,留下又觉得是“鸡肋”,最终取了个适中,各省只保留“商务人员”,走招商线路,放弃终端药店控制力。


10年后随着精细化管理需求越来越强,OTC营销托管一致认为这是一个新的医药营销模式。正如很多人越来越喜欢“租”文化了。神州租车、租房、租个女朋友回家过年等等能反应一个现实,“租”比“拥有”确实廉价并省心省事。医药企业彷徨等待中,终于有了中国第一支OTC托管团队,没有终端团队OTC医药企业,那就租个终端团队帮你干苦力吧!借船出海比造船出海显得要简单和省事。

OTC营销托管优势

OTC营销托管团队拥有一批10多年实战经验的OTC营销专家,能更  好地帮助企业快速建立适应市场的营销(产品、市场、营销、广告)体系。拥有固定的商业网络和终端网络,可以快速切入市场,实现增长。同时也是一支专业、高水平的OTC雇佣军,是支成熟的营销团队,拿之能用,用之能胜,比企业自建团队大大节省了管理成本和市场运作费用。完整部门配置和系统的营销服务为企业品牌提供持续发展保障,并配合企业快速实现发展战略,节省了时间成本。

OTC营销托管价值

真正构建OTC时代营销体系、高度优化、商业渠道、优化与终端药店的合作,建立完善的市场部(包括产品、策划、推广、品牌、数据、广告、物料等)和完整的销售管理体系(包括商务、KA、终端推广、培训、督察、促销等)。全国形成30家左右的一级商业,350家左右的二级商业以及2500家三级商业的稳固商业新秩序。同时,我们必须淘汰不遵守市场规律的商业。能够完成单一企业难以实现的强化药店的管理培训、技能培训、店员培训、消费者促销等,在降低广告成本的同时,提升了销售额。

OTC营销托管能做什么?

除了不搞医药研发、生产、物流环节以外的活,其它我们都能干。此时你们会想,我们是不是在吹牛。目前团队总人数达900多人,已经覆盖全国OTC市场,今年底将达到1200人,未来三年将打造全国的6000人OTC营销托管队伍和40000人的全国药店促销团队。营销是我们的唯一战略,降低营销成本是我们的唯一生存之道!

OTC托管团队服务的对象

我们只服务于有所为,有担当的少数富有野心的医药企业。具体包括:1、没有团队的外资OTC企业;2、原来做医院,现欲开辟OTC市场的企业;3、实施OTC转型的企业 4、原有OTC品牌需要实现快速增长的企业;5、区域性品牌向全国品牌拓展的企业。2013年药交会是医药企业精英的盛会,也是寻求企业发展的碰撞之会。医药企业要寻求发展的同时,必须学会“借”船出海,给自已的企业发展带来便利和财富。如果您大老远的来到广州,抽点时间大家相互“碰撞”一下,给自已的企业一个机会,同时也给我们OTC营销托管团队一个机会。我们相约广州,我们就在广州总部大本营等待您的光临和指导。

Tags:OTC营销 实效营销 蓝海荟盟 孔志 医药营销

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