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1、好茶免费喝 老张是开茶馆的，他自己一直喜欢喝15元一斤的茶叶。 老张每次茶馆的茶叶用完了去茶叶店买茶叶，老板都会送他一两更好的茶叶。 老张开始舍不得喝那些好茶，都攒着给客人喝，有一天闲来无事，泡了壶送的好茶，竟喝上瘾了。 喝完免费的好茶，老张便再也不愿喝15元一斤的茶叶了。 以后不管他买多贵的茶叶，老板总是送他一两更好的，一年下来，老张花在买茶叶上的钱竟是原来的十倍！ 随想：卖茶叶的老板简直是商业高手啊！采用钓鱼法，一步一步将老张吸引过来，持续购买。老张第一次买了15元的，老板送给他30元的茶叶；老张买了30元的，就送60元的。以此类推。 这关键点是抓住了用户的体验。老张每次都能体验到更好的产品，即使花再多钱，也有更新奇的茶叶等着他，这种既让其体验到，又能满足好奇心的营销手段，小编真的佩服，佩服。 那么我们手上的产品，是否可以参考这样的手法呢？首先让用户能体验，其次每次带给用户不同的体验。 2、人分三六九等 大家坐飞机的时候可以观察30-40岁的旅客。之前有人观察过，当然不是小编啦，小编也要等下次坐飞机的时候再观察了：头等舱的在看书，公务舱的看杂志或办公；经济舱的看报纸、电影、玩游戏或者聊天。 在机场的候机厅里，贵宾厅里面的人也大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机和游戏。 随想：这个现象让我们去思考，到底是位置影响行为，还是行为影响了位置？ 说的简单点，到底是因为我们没有在头等舱而在经济舱，而导致我们在聊天看报而不在读书？ 还是因为平时在聊天看报多了，而没有足够的资本去坐头等舱？ 小编认为更多的是环境的影响吧。社会其实是分三六九等的。这的三六九等，并不是尊贵与卑贱的意思，而是分类的意思吧。所以即使你像小编一样总是坐着经济舱，也要一样努力读书呀！ 3、观念太重要 说是有一个商人带了一袋大蒜到某个部落去，当地人之前没见过大蒜，发现大蒜的辛辣口感极为喜爱，于是便赠了商人十袋金子，因为金子是这个部落公认的贵重物。 另一商人听说了，便带了一袋大葱去了这个部落；当地人之前也没见过大葱，觉得大葱更美味，可是只赠送金子不足表达他们的感激之情，于是把剩下的大蒜给了他。 随想：生活是不是往往如此呢，得先机者得金子，步其后尘者得大蒜！所以咱们在做产品的时候，不要一味的帮客户想需求是什么，而是要到客户中去，到部落里去，把我们想提供给他们的葱，让他们去体验，看看客户买不买账，省得赔了葱，又折了钱！ |
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