|
农机君昨天接到一位河北廊坊的农机用户李先生的求助电话。他在电话里告诉农机君，目前廊坊地区大部分玉米已经成熟，因为雨水偏多，轮式玉米收获机在低洼地涝的地块根本无法作业，这样的地块面积在几万亩。希望农机君帮他寻找履带式玉米收获机。 农机君通过微信朋友圈发出求助信息，很快收到来自农机行业的众多人士指点。下面农机君把3种解决方案整理如下，以供有需要的用户参考。（首先声明，以下方案没有做广告的意思。） 1、购买玉米机割台，装配到履带式水稻收割机上使用，达到涝地玉米籽粒直收目的。方案提供者：中垦瑞海销售总监武聪颖先生。注：此方法玉米机割台可选购河北吴桥五丰农机生产的家家乐牌玉米割台，3行割台在3.5万左右（厂方负责调试）。 2、直接购买履带式玉米收获机（摘棒）。方案提供者：《农民日报》黄子洋女士。同时黄老师推荐国丰和巨明两大品牌，具体机型可询问当地农机经销商或给农机君留言。 3、河北冀宁重工（隶属邢台第一拖拉机厂）生产的履带式纵轴流玉米收获机可以满足涝地玉米籽粒收获目的。（该产品为8行机，适合大地块使用）。 如果还有哪些解决方案，欢迎在本文最后评论区留言。 这条求助消息也引起农机君思考，在所有玉米机企业都在轮式摘棒机上面激烈竞争时，为何生产履带式玉米收获机的企业寥寥无几呢？ 另外，随着粮食烘干设备近几年取得了突飞猛进的进展，籽粒收获是否能逐渐取代摘棒收获呢？ 今天，农机君为大家奉上一篇深度好文《玉米机行业的下一片蓝海》，该文作者苑同宝先生曾任职于国内知名玉米机生产商勇猛机械，目前供职于中国农机流通协会，其对国内玉米机行业发展有着独到的见解。
玉米机行业的下一片蓝海 文文 | 苑同宝 整理 | 付付饶
2015年8月6日，沃得牌“玉米籽粒机”出现在了四川省绵阳电视台的新闻里，这是继艾禾（艾格莱）在2014年湖北钟祥试验后的又一水稻机企业生产的玉米机的公开亮相。据了解，湖州思达等其他主打水稻机的优秀农机生产企业也在快速试验这种结构的改制产品。
▲基于沃德水稻收割机改制的履带式玉米籽粒收获机 那么，在玉米收获机行业进入白热化竞争的当前，黄淮海区域和南方区域的玉米籽粒直收是一个什么情况呢，未来玉米机企业发展的方向是什么呢？今天我们不妨作一次回顾和展望。 两种改制引发思考 黄淮海区域和南方区域的用户是非常关注玉米籽粒直收问题的，部分农机企业也在快速应对这种市场需求。 最明显的表象，就是各地区都有用户将谷神GE50、GE60等机型自行改制为前方加装玉米割台的“玉米籽粒机”。现在有的工厂也在进行改装和调试，在2015年春季展上福田雷沃重工、中联重机、山东巨明、郑州中联等公司已有样机展出。
由此，笔者认为，未来黄淮海区域的籽粒直收将很快形成一定气候，真正主力的市场需求恰恰是小型纵轴流产品。因为凯斯纽荷兰、约翰迪尔、爱科、克拉斯、道依茨法尔等农机巨头的大型通用谷物联合收获机（无论轴流滚筒模式或逐稿器模式，无论是否已经进入中国）只能在新疆、东北等大地块区域具有绝对优势，但并不适合中原和南方的农业状况。 而久保田PRO100型自走式纵轴流小麦收获机今年上市后，对目前流行的谷神、谷王喂入量在5～6 kg/s的产品而言，竞争优势明显，虽然这种优势目前表现尚不明显，但终究会瑕不掩瑜。
更重要的是，久保田将依托本次展出的小麦机产品迅速开发变型的5～6 kg/s玉米籽粒机。换装割台之后的5～6 kg/s的纵轴流籽粒直收机型，将实现水稻、小麦、玉米三大粮食作物的一体式籽粒直收。
当然，除了以传统轮式小麦机为基础进行改进外，还有一种以履带式水稻机为基础的改进也已在悄然进行，这也引起了笔者的关注。 纵观全国，笔者发现，在履带式水稻机改制、试制为玉米籽粒直收机的问题上，多数产品是纵轴流产品。而且，这类改进也分为两种。
第一，在原来的拨禾轮割台上加装系列部件，例如分禾器等，使之能够分行和摘棒，优点是可以不对行收获，满足不规范的玉米种植模式（尤其南方）。缺点是喂入的杂物较多，脱分功率消耗较大，含杂率较高。 第二，换装玉米机割台，先摘棒再喂入，基本类似水稻的“半喂入”方式，优点是脱分功率消耗一般，清选较为彻底，缺点是受到玉米割台对行限制难以满足复杂无序的玉米种植模式。 不得不说，一般水稻机厂家缺少玉米收获（无论果穗还是籽粒）的领域知识和专业能力，这种颠覆性创新把玩一下绝无不可，但要批量生产，需要严格意义上的可靠性试验。 当然，我们也应当看到，精益化、小型化、液压应用、履带式行走等方面是这类企业的一般优势。所以笔者呼吁农机行业广大战略研究者，关注单轴流+玉米割台产品。因为这种单品恰似目前技术和市场均衡天平上的蚂蚁，尽管在农机行业的整体战略中重量不大，但这是真正的战略棋子，“举足左右，便有轻重”，正所谓以此见微知著、验往知来。
让农机服务由“商”变“贾” 在古代，商就是流动着贩卖商品的人，贾就是开一个店铺有固定地址卖东西的人。这叫做“行商坐贾”，但笔者在看来却另有他意。 商，赚的是空间钱；贾，赚的是时间钱。例如我们以“行商坐贾”的角度来看待跨区作业，小麦机的跨区作业就属于“行商”，收了南方收北方，赚的是空间钱，是商。 但如果能够实现小麦、玉米的联合收获，在一个地方可以收两个季节的粮食作物，赚的就是时间钱，就属于“坐贾”。 也就是说，在黄淮海区域以单轴流模式开发的小型产品，就能够兼赚空间和时间的钱，“行商+坐贾”使得用户收益显著提升。那么，即使有相对较高的整机价格，丝毫不影响用户的购机选择。 籽粒收获时代已经到来，企业准备好了么？ 笔者认为，近几年随着国家粮食安全战略的深化推进，湖南、湖北等地的玉米种植面积逐年增加，机收需求快速上升。同时，随着粮食烘干设备近几年取得了突飞猛进的进展，玉米籽粒直收模式必将成为该地区农民的首要选择，而且这也符合此地区多年收获水稻的作业习惯。 那么，我国农机企业在玉米籽粒收获机的技术研发和投入方面做了哪些努力呢？面临的问题有哪些呢？ 目前的情况是，对于大型谷物收割机来说，国内没有技术储备。尽管福田雷沃重工也在自行实验和改进，但已经在其2015年年中商务会上明确表示：大型谷物收获机将采用阿波斯品牌（源自意大利，ARBOS），定位于农垦、合作社等高端客户（不少媒体已经公开报道）。 在当前的农机行业裂变期，完成初步原始资本的积累尤为重要，在这点上福田雷沃重工在国内农机企业中左右逢源、罕有其匹，真正可以以产业或者公司作为研究单元选择实施入股或并购。就这个决策本身来看，雷沃同时具有财力、眼光、清醒（这点尤为重要），选择并购企业拿回纵深平台------领域知识和专业能力，没有利用测绘加仿制来闭门造车、大放卫星，这是中国民族农机工业的万幸。 同时，我们应该看到，国内的纵轴流水稻机（如艾禾等公司的产品）在技术把握上要快速和稳健一些，利用单轴流技术的小型化产品对阵黄淮海和南方的玉米籽粒直收需求，相比于自行研发大型通用谷物联合收割机在新疆和东北对战五大巨头胜算稍大。 毕竟，这已经不是“人有多大胆、地有多大产”的时代，我们需要拼气势、场面，更需要拼领域知识和专业能力。
众所周知，欧美五大巨头，他们擅长的是高端大型，日韩企业擅长的是短小精悍。因此，东北、新疆、内蒙等地，欧美五大巨头优势明显，而南方区域（尤其是水田），日韩企业优势明显。整体来看，双方在自身产品的辐射的市场区域中基本压住阵脚，势均力敌。 那么，就只有黄淮海区域属于欧美巨头向相对小规模延伸、日韩企业向相对大规模延伸的战略市场。黄淮海区域是未来农机竞争的首要战场和重要战场，目前欧美巨头尚未在这个地区有效盘踞，久保田异军突起完全有可能趁隙而入，选择在黄淮海市场定向突破，抢先于欧美巨头，并给中国本土企业造成压力。但是，（久保田）对攻欧美巨头毫无胜算，一定不能选择在大型产品上与巨鳄决斗。 留给企业的时间并不多 笔者认为，小麦机用了20年时间，今天取得了较为稳定的技术和市场平衡态势；玉米摘棒机用了10年时间，今天也达到了这个平衡态势。 其中，黄淮海区域基本用了4年时间即基本定型。因此，我们不妨大胆断言：在全国玉米机收纵深向南、全面加速的大环境中，为满足黄淮海区域和南方区域的玉米籽粒直收需求可能只需要2年时间即可将“单轴流+玉米割台”的产品模型确定，其中黄淮海区域为轮式机，南方区域为履带机。 玉米背后是粮食安全和能源安全，兹事体大，非同小可。孟子说：虽有智慧,不如乘势；虽有镃基,不如待时。我们与其称之为顺势应时，不如强字之曰“迎向转型”：玉米籽粒直收是黄淮海区域乃至南方区域快速上升的市场需求，呼吁广大玉米机厂家培育从黄淮海区域继续向南的战略眼光，积极把握市场嬗变，通过对细节的洞察窥探事物的本质。纵深向南的全面机收趋势正在加速形成，大风起兮云飞扬，让我们拭目以待：弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。 后记： 最后，借用一下《星星之火可以燎原》如诗般的词句作结语： 但我所说的中国革命高潮快要到来，决不是如有些人所谓“有到来之可能”之完全没有行动意义的，可望而不可即的一种空的东西。它是站在地平线上遥望海中已经看得桅杆尖头了的一支航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是燥动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。
声明：本文作者已授权《农业机械》微信公众账号编辑并发表此文。如需转载，请联系作者本人。
|
|
|
