员工、老板与薪水的关系

你的薪水从哪里来？

薪水，是职场中一个永恒的话题，也是无数人心头的关键词。薪水作为衡量我们工作付出和价值回报的主要形式，承载了人们太多的期待。的确，年年等，月月盼，出满勤，都是为了每次发薪的时候，能有一个好的“薪情”。在相当一部分人心目中，薪水已经成为衡量成功、地位、前途的重要砝码。

薪水确实很重要，看重薪水也无可厚非，但是我们在例行“上班拿工资”这种天经地义的事情之余，有没有认真地想一想，我们的薪水从哪里来?究竟是什么决定了我们薪水的高低?据调查，能够反思这个问题的人很少，更多的是牢骚和抱怨，常见的莫过于以下几种：

　　“老板赚得多，为什么只给员工一点薪水?”

　　“我们做的工作都一样，为什么有人拿的比我多几倍?”

　　“我在公司工作这么多年了，可薪水还是没变。”

　　“大家能力都差不多，为什么他就能拿高薪?”

我们先来回答第一个问题——“老板赚得多，为什么只给员工一点薪水?”很多员工常常这样算账：老板赚了多少，才分给我多少；或者这样想，我工资多少，创造的价值多少，剩下多少被老板剥削了。照这样算下去，世界上有多少个老板，就有多少个黑心肝。

　　其实，有很多账只有老板自己清楚，也许一笔生意是赚了很多，但一年中还有很多没有生意的时候，没有生意仍然要支出，所以公司不能不有所储备。另外，还有一些生意是亏本的，公司要继续生存下去，总得平衡各个方面，削高补低。既然亏本的时候工资要照发，赚了钱也就不可能全部分光，老板和员工的着眼点不同，算法也不一样。

　　不少人往往过高地估计自己，只算自已创造的价值，不算自己产生的消耗，更看不到自己所获得的一切。员工必须依靠企业这个平台，而搭建这个平台所耗费的庞大费用，是需要每一个人、每个环节来分担的，经营企业的艰辛由此可见一斑。

　　在回答后面的问题时，需要我们跳出个人思维的局限，从个更深的层面去看待薪水，找到自己“低薪”的真正原因，对症下药。首先，你要问自己，究竟是谁在为我们付薪水?

　　本文明确地提出了这样一个全新的薪酬理念——薪水其实是你自己付的，你才是自己薪水的设计师，决定你薪水高低的关键是你的业绩、工作态度、工作方法等，而不是你的老板。

　　当你看到自己的薪水和别人有差距时，你要问自己：我在公司的什么岗位上?我在这个岗位上做了些什么?我为公司创造了多少业绩?带来了多少利益?正如卢梭所说：“要想得到上帝的报偿，你必须先支付你的价值。”任何老板都不怕员工拿高薪，老板最怕的是没有能为公司创造价值的人才!

　　华人富翁王嘉廉说：“一个用心工作的员工。我们应该发给他双倍的薪水。”这告诉我们用心工作的员工是企业的财富，也是企业真正需要的人才。一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的，一个人如果只为薪水而工作，他将失去工作中很多宝贵的东西。

　　关注薪水没有错，想拿高薪也没有错，问题的关键是你能拿多少薪水不是老板和上司的意志决定的，而取决于你为公司奉献了多少。这是优秀员工对薪水的最佳理解，也正是本文要告诉你的核心理念：获得高薪的秘诀只有一个，那就是不断提升自己的业绩，自己为自己加薪。

你的薪水来自于你的工作业绩

利润是决定一个公司存亡的重要因素，而公司的利润则来自于公司的员工所创造的业绩。

　　业绩对公司和员工的重要性不言而喻，企业要想获得好的发展，就得靠员工取得良好的业绩，没有业绩，一切都免谈。试想，一个员工即使辛苦地干了一个月，但是没有任何业绩，公司没有赢利，哪有能力给员工发薪水呢?

　　如今，公司大都实行岗位薪酬制。除了一定的底薪外，其余部分都依据个人的工作业绩来决定，业绩多则薪水高，业绩少则薪水低。比如，在保险销售行业里，员工的收入主要取决于业绩，业绩多的员：工和业绩少的员工之间薪水的差别很大。 所以，我们需要勇敢地接受这个事实：对公司和老板来说，最重要的就是两个字——业绩!

'举例子

曹娟在一家服装公司做销售工作，业绩一直不错。可是公司为了开拓第三市场，决定减少服装的生产量，裁减员工，以达到压缩成本的目的，资金被转向了第三产业——房地产业。

　　现在，所有员工都面临着被裁掉的危险，人人自危。销售部要裁去一半的人员，这不能不让所有销售人员。里打起鼓来。大家平常工作都差不7太多，谁走谁不走呢?

　　面对这种情况，曹娟却镇定自若，似乎并不在意。最后的结果是，销售部人员走了一半，副主管也被辞退7，而曹娟升任了此职。

　　原来，曹娟在平常的工作中，十分注意整理所有客户的资料，又利用业余时间学习编程工作，为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学的依据，大大地提高了工作效率。早在一个月前，曹娟就向主管递交7个数据库，得到了认可，正在等待讨论通过。

　　升职后的曹娟除了将销售方式正规化外，还积极联系境外的客户。当第一次与意大利出口贸易商签单时，总经理发现曹娟竞能用流利的意大利语与客户交谈，不禁对她另眼相看。不久，曾娟被提升为副经理，成为公司的骨干。

　　现实就是如此，不管你的学历有多高，不管你的工作年限有多长，不管你曾经作出过什么贡献，只要你拿不出业绩，你就将面临下岗的危险。而上例中的主人公曹娟深知业绩的重要性，她知道要想在公司获得很好的发展，就必须创造出业绩，拿业绩说话!

　　职场中，业绩是检验各员工工作优劣的标准，是证明能力的尺度。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。一个企业要赢得核心竞争力，依靠的也是业绩。

　　曾经有人问过张瑞敏是怎样对待以前和他一起打天下的那些元老的，他回答说：“我认为对待元老还是要看他是否为企业作了贡献，如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃，那么这种照顾就是对所有员工的不负责。不论是元老还是新人，你到底怎样做才算真正的照顾呢?我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。”

　　张瑞敏的确是用心良苦，他这样做是为了让企业永远保持活力，保证那些创业元老不失去创业的激情!

　　海尔人不看重学历、裙带关系和情面，不讲过去。不论过去为海尔的发展作出过多大贡献，包括“海尔功臣”(海尔最高奖励)，只要不能胜任今天的工作，就绝无客观原因和情面可讲。“昨天的奖状，今天的废纸”．海尔人不欣赏昨天的荣誉和脚印，永远都要从零开始。不讲关系，个人收入和升迁只与业绩相联系，与个人出身和社会关系无关，一律用一把尺子——业绩来衡量。

　　每年年终，总有一部分领导因完不成工作任务而被免职，又总有一批超额完成任务的新秀走上领导岗位，“能者上、平者让、庸者下”在海尔司空见惯，大家已习以为常。

可见，海尔不看学历和资历，只看业绩，以绩效论英雄，真正做到了“能者上、平者让、庸者下”。

　　我们一定要明白：“利润”是每个公司的原始推动力，也是公司存在、发展的根本，因此，老板们都希望员工，能努力提高自己的业绩，尽力为公司创造出满意的结果。通常说来，业绩突出的员工才是老板心中称职的员工，当然，他们将获得丰厚的薪水、良好的待遇，而业绩差的员工则随时面临被解雇的危险。

我本人也作为公司的老总，“适者生存，能者居之！”这个道理我相信公司的小伙伴们都是懂的！