董小姐,格力董事长董明珠。是一个彪悍的让很多男人颤栗的女人。 董小姐年轻时就很彪悍,1994年格力做了4.6亿,董小姐一个人做了1.6亿。十几年前,董小姐去人民大会堂开会,董小姐说这里用的空调不是我的,我一定要让他用上我们的空调。后来,董小姐真的搞定了人民大会堂。 2012年,董小姐和老搭档朱江洪,一起把格力带到了千亿量级。要知道,当时中国家电企业只有海尔和美的过了千亿。但是,这两家公司都是超级多元化,而格力就专注于空调,一个单品过千亿,的确很猛。 这两年,董小姐瞄上了互联网,跟雷军打了一个10亿的赌,还自己动手做了一款手机,说做手机,分分钟灭掉小米。 董明珠的霸道背后,是她把传统企业的竞争力做到了极致,下面是霸道总裁三个关键大招。
销售出身的董小姐死磕技术
董明珠自己是搞销售出身的,很多人认为董明珠不懂技术,但是,董明珠对技术人员的重视程度,一般人比不了。她曾经表示,在格力,谁的工资可以比总裁高?技术人员可以,只要你真有本事。 董明珠虽然不是技术出身,但是她的市场嗅觉很灵敏,她经常给技术人员出难题,比如电这么贵,能不能生产出来不用电的空调?技术人员一听都傻了,这可能吗?但是霸道总裁不管这些,我提了方向,怎么想办法实现是你们的事,经过无数次实验,烧坏了无数电机,别说,最后格力还真研发出来了太阳能光伏空调,还请王健林来做了广告。 有了在技术研发领域疯狂甚至不计成本的投入,才有了格力今天的市场地位。
董小姐的格力模式
举个最有名的例子,研究格力的人,都知道有个格力模式,简单说。就是在90年代末,格力开始和各省一级的大经销商合资建立股份公司,共同管控格力在当地的分销渠道,这样一来,大经销商由被动的接单者,变成了一个市场的主宰者,而且分红的时候,总部会先向大经销商所在的股份公司倾斜。 此外,格力会保证参与合资公司的经销商的独立性和排他性,就是说在你的地盘,不会有人和你抢生意,不会有窜货的发生。这样一来,大经销商何乐而不为?这个模式,就是董明珠发明的,这也被认为是格力迅速崛起的秘诀之一。
董小姐不知道老虎伍兹
董小姐其实是家电业的异类,因为她太专注了。 早期,格力经常被骂“把鸡蛋放在一个篮子里”,“路越走越窄”。 董明珠在自传《棋行天下》中,写过这样一句话:“越是单纯的东西,越需要百倍的努力去捍卫它。”我看了,觉得很有力量感。 这种专注,也让董明珠在企业家圈子了很异类。有个段子,董明珠至今不会打高尔夫球,也没有听说过“老虎”伍兹,有人谈起老虎伍兹,她说:“老虎?什么老虎?”。 这几年,互联网+是一个大战略。在家电圈,苏宁、海尔、美的都在进行互联网转型。这些转型往往有一个共同特点,他们都是自上而下的转型。转型的路线蓝图的总设计师就是公司领导者,换句话说,转型本身成了一把手工程。在苏宁是张近东,在海尔是张瑞敏,在格力,则是董明珠。 在互联网转型上,董小姐是最典型的霸道转型做法。
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