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2014年是细支烟的集大成之年，在这一年中，烟草行业最为引人关注的就是细支烟了。尤其是黄鹤楼（天下名楼）、南京（金陵十二钗）、 南京（煊赫门）、泰山（心悦）为代表的产品所带来的高速增长的细支烟市场，更是点燃了整个行业的热情。
在2014年，记者认为细支烟最大的改变有三点。首先，摆脱了“女士烟”的符号，以更独立的形态出现在消费者面前；其次，各类型的细支如水果味、爆珠、高端烟纷纷涌现市场；第三是利群、七匹狼等以前从未沾染过的品牌也开始涉足其中，而先抢滩者如娇子品牌开始研发新的细支产品。2014年的细支烟市场热闹非凡，相信2015年会延续这股风潮，上演更多更精彩的戏码。
细支品质的多元化
天下武功，唯快不破。在2014年细支烟风潮正当时、市场竞争白热化之际，产品或品牌要想占得先机，唯有加快创新。
包装多元化。2014年的卷烟市场上出现了多种异形烟包，如抽拉式、侧开式、全开式、抽拉式等，但这些烟包多用于普通烟支，细支烟还不太多。相信在明年，各种各样的异形包装或材质也会在细支烟市场上出现。记者想象中的如女孩子喜欢的心形烟盒、立体花朵烟盒，男性喜欢的剑柄烟盒等，或者烟支抽完后，烟盒可以随手折叠出漂亮的五角星、飞机等模型，以加强消费者认知或提高烟盒的收藏率。
品质的精细化。无论细支烟如何变化，产品和消费者才是第一位的，“细”只是一个特征，品质才是关键。好的细支烟需要品牌根据市场需求和消费者的爱好精细打磨研究。这种研究可以是采集固定数量的消费者样本，可以是制造出样品拿给消费者免费品吸，也可以是根据不同地域分批生产不同口味。
文化上的创新。对于品牌文化的挖掘，始终是中式卷烟品类发展的着力点。外观亭亭玉立的细支卷烟产品，新颖、时尚的气质与生俱来，因而许多国内细支卷烟规格在发展中，主动把卷烟产品与时尚文化相结合，赋予卷烟产品更多的时尚气息。随着2015年市场竞争的逐渐激烈，想必更多的除却时尚以外的文化被赋予到细支烟中来。
定位人群的细分化
随着细支烟产品和市场的逐渐成熟，当年的市场蛋糕几乎被瓜分完毕，新介入的品牌或产品若想成功占领消费者心智，抢滩市场，唯有创造需求。创造需求最简单的方法是创造概念，创造概念后最机智的做法就是细分消费人群。
明年最大的细支烟群体划分标准依旧是按消费水平划分，以往的细支烟多是三类烟，今年多数企业受到鼓励，一二类细支烟纷纷登台，如2014年上市的娇子（X龙韵）、南京（金陵十二钗）、真龙（燃情时光）等。这些一二类细支烟由于定价高，定位人群的消费水平也较高。”。
按性别划分。如2014年真龙就先后出了以女、男为主的真龙（香草美人）和真龙（燃情时光）。记者在广西调研期间，发现这两包烟多放在一起售卖，消费者无论男女也很乐意“买一带一”回去送男女朋友，销量比不分性别的单品细支烟要好上许多。明年或许会有更多的企业模仿这种划分模式。
其他的人群细分方式还有许多，按职业划分：如教师群体欢水果味的风格清淡的产品，模特群体喜欢爆珠类的浓墨重彩的单品；按年龄划分：如50岁以上人群以添加了草本植物的药物型细支为主，25~50岁之间的人群以添加了酒类的刺激性产品为主。其他细分方法肯定还有许多，但由于记者“脑洞”有限，不再一一举例。
营销策略的多元化
和研发同等重要的是市场培育，在这两年的市场中，一些细支新品出现了“只生不养”的怪象，一些品牌的细支规格甚至达到了近十个，但总体销量还未过万箱。检查产品的最后环节是市场，如何能落地占据市场优势，远比数量和速度重要。前两年微博成为网络宣传的主要力量，但由于自身性质所限，烟草未能展翅其中。微信的兴起，让一批工业和商业账号活跃起来，尤其是本刊在2014年多次报道过的厦门烟草账号，更是直接充当了订货和咨询平台的功能。相信在2015年，微营销将成为细支烟让人期待的一大营销亮点。
（本文转自糖烟酒周刊烟草版）
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