|
微营销，是现代一种低成本、高性价比的营销手段。“微营销”，建立一个涉及产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。途径包括微博、微淘、微信等。 在这里讲的微营销，特讲微信营销，毕竟微信目前是最火的，它的用户体验也确实非常好，用户群体相当之大。当今是个网络时代，进而会进入移动互联网时代。据统计，目前微信国内用户已经达5亿以上，还不断增长中。如此庞大的用户群体，自然蕴含着巨大的商机，很多商机敏锐者，已经把握先机，在此掘到了金，如“补水皇后”、“华南六少”、“雕爷”等微信大咖。微商这个词，大家也都渐渐耳熟能详起来。 面对如此庞大的用户群体，不少新朋友也相继想进来淘金。在这里，我结合平时专注微信得来的知识和信息，粗浅的谈论下，自己的一些见解，希望能对大家如何起步做微营销，有所帮助。 微信营销的一个极其重要的环节，就是互动。做好微营销，和自身性格、风格也有一定关系。据分析一些微营销做的好的朋友，大概可分为以下三种： 1、乐于分享的人 2、善于交际的人 3、有自己个性的人 营销也好，生意也罢，都是需和人打交道。 中国人做生意，是非常讲究人情关系。商场上往往也是如此，先建立交情，大家一起喝酒、唱歌，成为熟人，彼此认可人品、价值观甚至家庭出身，进而就一起合作了。而微营销大都虽不需见面讲交情，但如能在微信这个平台，真诚地展示自己，让大家知道、认可了自己（思考：人家为什么会认可自己）、信任了自己（下回分享一篇专门讲信任的文章），只要产品货真价实，大家有需求，想来是可以热卖的，身边朋友圈就有个大学生，通过微信营销买房买车的实例。如果把微信渠道比喻为管道，产品（服务）就可以说是水，水质的好坏、价格，决定了管道，是否能够长久产生效益。请记得句古语：“三分利吃饱，七分利饿死”。 来做微营销的朋友，之前很多都做过淘宝。本人也有些多年淘宝零售经历，下面讲一讲淘宝和微信营销的各自特点，只有了解了自己所处的行业，才能更好的开展下一步工作，这也需是个知行合一的过程。 淘宝做营销的特点 1、客户的粘性差 2、商品展示全面，客户体验好 3、信用体系、评价体系健全 4、营销成本巨大 微信购物的特点 1、图片只能展示9张 2、文章不能超过150字 3、客户忠诚度高 4、信用体系不健全 5、营销成本低廉 我个人业余时间经营过淘宝店，数码类产品卖家，做到过5钻，平时也是消费者，3黄钻以上买家。就自己的一些淘宝经历来说，买家确实粘性不高，忠诚度有限，我自己平时购物，大部分也都是随机性，往往也比价格。淘宝是开放平台，比价比较严重，大部分买家购买的标准，很大程度基于价格和评价体系。而微信是个封闭平台，相当于是打造自己的个人平台，这两者之间，还是有着本质的区别。总结下觉得，淘宝是靠低价和流量取胜，微信是靠信任和品质取胜。有精力的朋友，淘宝和微信可以一起运作。 了解了微信的一些特点，那做好微信营销，又需要哪些要素或者说要求呢？简要总结以下六点： 1、好友数量（200以上） 2、好友的质量程度、精准性 3、好友的印象 4、社会的资源 5、微信文案功底 6、营销能力、营销思维、营销策略 关于如何加好友方法，之前写过篇文章，大家可参考下。 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNTAwMDE4Ng==&mid=200623244&idx=1&sn=f6f49d892f4b3c2a7be5c1b25ca002e6#rd 既然是做营销，则需有自己的产品，这个则是产生效益的根本环节，有的产品，并不太适合在微信圈营销。这里归纳几点朋友圈营销选择产品的要点。 选择产品的标准 1、毛利稍高的产品 2、客单价要高 3、重复购买率要高 4、大众需求的产品 5、不需要特别地解释的产品 6、产品精简，单品取胜 举例：农产品、奢侈品代购、化妆品、护肤品、个性化定制产品。 问自己四个问题 1、身边有哪些产品资源 2、有哪些兴趣爱好 3、能投入多少时间和资金 4、对哪些产品比较了解 找产品五个方面入手 1、资源：你身边有哪些资源 2、兴趣：你有哪些兴趣，兴趣是最好的老师 3、投入：投入不需要太大 4、售后：售后服务少 5、产品：产品要容易懂，不需过多解释 找产品的四大原则 1、就近原则 2、自我分析原则 3、风险把控原则 4、省时省心原则 如何去定位？ 四个方面去定位 1、目标市场定位：差异化、清晰化 2、客户需求定位 3、产品差异化定位 4、产品营销组合定位 产品如何去做推广 1、免费赠送策略 2、故事营销策略 3、情感营销 4、促销策略 有故事就才有营销，有故事就会有高价 免费赠送策略 1、免费赠送教程 2、免费赠送试用品 3、免费赠送体验装 有话题才会有传播，有故事才会有营销。故事营销策略案例：褚橙、柳桃、雕爷、黄太极的故事，都是讲故事的高手。通过故事、品牌策划，打造出了属于自己的个人品牌。现在社会，想要打造一个公司品牌，短期内是极其困难，而快速打造个人品牌，在互联网这个神奇的地方，事例比比皆是。陈欧（我为自己代言）、山药哥、马佳佳...... 选好了产品，有了自己的产品故事，有了朋友（参考加好友方法文章），接下来，就可以开展朋友圈做营销了。个人觉得，既然说朋友圈，情感是第一位的，应把大家当朋友，别纯当潜在客户，赚取利润的目标。有句话叫做：原始动机不正，诸事便会不顺，觉得还是挺有道理的。应开展情感营销策略，刷屏发产品这种尽量少做。做好微营销，非常有必要建立个自己的公众账号。发布内容和互动可参考以下思路： 1、讲些自己的故事 2、帮助他人 3、支持下朋友圈里别人发的信息、真诚地做些文字评价 4、虚心学习，做事高调，做人低调 5、价值分享，对发布一些有价值的文章信息 除了正常的情感分享，另外也可以开展一些产品促销策略： 1、晒单的分享策略：引导鼓励客户晒单、收集客户晒单、客户晒单的分享、大号的晒单分享、今天接了多少单，让人家感觉你 很忙 有图有真相，有故事地去分享，让人家对你更加了解。 2、节日促销策略：节假日促销一定要预热。（柴公子策划两条微信卖出400多盒咸鸭蛋案例。） 3、发展网络代理策略：发展壮大的核心要点。卢七七月流水过百万的事例，有一只梦幻团队，拼的是团队、拼的是系统。系统化运作、系统化标准。 篇幅有限，在此也只能分享一些粗略的思路。微营销，并不是微信朋友圈发广告，卖产品这个概念，还有结合公众平台开发运营。微信是探索移动电商、进入移动互联网的便捷通道，做微信需拥有服务基因和用户思维，微信的目的是提供更好的服务体验。微信同时也具备构建自己的社会化CRM功用。总之觉得微营销，更多的是在经营自己。要想做好微营销，则需让别人进入到自己的生活，让别人了解自己，自己也去了解别人，然后彼此成为熟人，一切就水到渠成了。告诉大家个小秘诀，学会借力，认识大咖，和大咖做朋友，会得到意想不到的收获。 喜欢这句话：把自己当成别人、把别人当成自己、把别人当成别人、把自己当成自己。喜欢的朋友仔细体会，将回味无穷，对于微营销思路，相信也会有所裨益。 感谢每一位给予关注的朋友！人生是个醒己-识己-修己的过程。怀着真诚的心，去认识他人，也愿意被他人所认识，将能更好地认识自己。在这里，主旨是述见生活、教育；交流创业、财商话题；探讨电商知识、微营销实战运营解决方案。对此感兴趣的朋友，可加我微信号【zb52811】，我们一起交流探讨。本文系原创，如需转载，请注明出处 ，谢谢！ 点击左下角“阅读原文”按钮，关注更多！ |
|
|
