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连锁并购狂潮再起是源于2014年一心堂上市后其在贵州等地的几起并购，以及国大2014年并购的再次发力，2015年，随着益丰、老百姓陆续上市完成融资，以及众友、大参林等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻城略地，连锁并购资本似乎一夜之间膨胀了，连锁并购都有山雨欲来风满楼之势，一心堂、国大的强力并购加速了区域连锁老板们的恐慌心理，似乎“卖”成了唯一的出路。
笔者对区域连锁老板们心态分析如下： 一、盲目恐惧，怕迟了卖不出的心理 不少中小连锁老板，是害怕全国性上市连锁药店不买自己企业，买竞争对手，就急于出手卖掉，大可不必。如今靠自己内生式扩张开店在任何城市都机会不大了，巨头们扩张唯有并购。这家不买那家来买，不用急，做强做大自己才是卖个好价钱的根本。 还有一些老板，害怕电商、网上药店冲击，经营不下去，也是同样急于出手，药品电商是要趁早介入，但是10年内电商超过实体店的可靠性不大，因为治疗性药品是不具备电商基因的产品（也许等80、90后到了45岁以上时，药品就具备电商基因了），电商价格战是B2C2VC，即通俗上所说的“羊毛出在狗身上，猪来买单”，这个猪还真有，就是风投VC，那你还怕个啥子呢？？还有，猪不会永远是蠢猪，一旦变成聪明猪，你就to不了VC了,电商还有钱烧吗？ 中国目前的连锁药店，真正的全国性连锁药店（起码每个省都有分子公司）企业还未形成，区域龙头才是主流。在二级市场，只要你在区域是龙头老大，年销售规模在1-2个亿左右，你就具备了供应商资源获取能力、消费者认可与聚客能力、政府公关能力、内部管理营运升级能力。换句话说，规模够了，你就已经是当地的“土豪”了，你还怕谁呢！
二、背靠大树找靠山心理 一些区域连锁老板，觉得上市连锁公司都是高大上的管理先进、资源充裕、人才富有、产品品类齐全、政府公关能力强公司，以为“背靠大树好乘凉”，以为有个“李刚”式老爸就万事大吉了，什么也不怕了，其实未必。我告诉各位，上市公司除了有钱，目前阶段是大多数并购后的整合提升都不能给你：如管理无法大力度支持、文化目前基本不能输出、人才自己都不够用，不可能给你外派高级技术与管理人才，产品则更是存在区域性差异和物流成本的诸多问题，甚至钱也不会轻易让你拿到。这种找靠山心理，有些可能是要落空的。
三、经营艰难、甩包袱心理 还有一些连锁老板，草根出身，学习能力差、自己不思进取、以前依靠胆子大，和一些非阳光下的经营手段，取得了今天的成就，但在竞争日激烈，政策监管日益规范，人力成本日趋上涨的今天，加上自己的员工习惯性的对供应商采取压榨的门难进、脸难看、事难办的工作作风，失道寡助，确实目前阶段经营管理上已是举步维艰，销售每况愈下，于是就想甩包袱，这是正常心理，但是须知，能否卖个好价钱，正好与你的赢利能力正相关，不盈利管理混乱，也许给人家都没人要呢！
四、强强联合，共同进步心理 上市公司，一定有各自优秀的地方，无论在经营还是管理上都有值得学习、模仿、借鉴提升的地方。一些连锁的老总，抱着学习提升自己的心态，让大连锁控股自己的企业，希望自己企业和员工能在大公司管理下发展得更好，或者自己已是区域老大，强强联合提升更快，这也不失为一种次优选择。
五、积劳成疾，退休休息心理 还有一些老板，长期事无巨细地从事繁重、细致的零售管理，感觉异常疲劳、疲累，却也赚不到多少钱，于是就想不干了，卖掉企业挣笔钱好好休息一下了。
六、从众心里，凑个热闹 还有些老板，看着海南广安堂卖给一心堂、听到石家庄新兴也可能出售，就感觉自己也要卖掉才好，是典型的从众心理，别人卖的原因不可能了解详细的。医药零售在医药分开后，前景还是非常好的！没必要凑热闹。
七、不负责任套现心理 如果轻易卖掉一个企业，不需要钱，没有其它投资行为，只是为了卖个好价钱套现，就是对自己企业不负责，对企业员工不负责，对消费者不负责的行为。 因为新东家理论上购买企业后，肯定是为了经营的更好，但是实际上如果经营不好，就会出现以上三个情况，经营状况越来越差，员工待遇不保，失业严重或者被新东家炒鱿鱼；消费者感觉服务和产品质量下降等问题。 |
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