在7号文和70号文件影响下日趋严苛,处方药招投标落标或者弃标,处方商业违规操作严查,这些都导致了处方药的营销艰难,加上国家压缩药占比,控费等措施,必然导致限价限量,处方药在网上销售则更是遭遇政策限制,于是处方药纷纷转型,转型的方向有四:
一、转向OTC市场 在我国OTC药品目录的4400个OTC药物中,有2300个双跨品种,就是既是处方药,又是OTC,尤其是中成药居多,这些产品本来就是可以在药店销售,自然可转入OTC营销运作。 对于使用禁忌少、毒副作用小,不需要非常多的医嘱即可服用的化学药以及绝大部分中成药,我们虽然有2000年1月1日起实施的《处方药与非处方药分类管理办法》,但我国大部分城市市场并非严格执行分类管理,包括医保卡也是,凡是药品都可以刷,只有极少数城市比较严格的执行了处方药凭处方销售购买的规定。有些变通一下,做一个鉴定单即可销售,这方面经营者和消费者都有相应的责任。但既然管理不严格,落标不能在医疗机构继续销售的药品,可以当然的选择进入OTC市场,尤其是院线原来销售很好,有处方带动的地区,消费者对这些产品已经有认知,转到OTC市场顺利成章。
二、转移到诊所和第三终端市场 中国医疗体系中,第三终端和个体诊所,是数量巨大的一个医药终端市场,是主流医院市场和OTC市场的重要补充。诊所和第三终端医药市场,具有自由竞争的特点,是市场化程度仅次于OTC渠道的一个终端,原来采取开销模式在第三终端活跃的一些企业,继续活跃着,今年新加入的则更多,比如南阳药业、仁和中方、昆中药等。最近开销模式大行其道,其实控销占领的就是的三终端市场。
三、转移到民营医院医疗市场 民营医疗与医院,国家政策鼓励支持,民间资本活跃,前景十分好,我国的民营医院已经涵盖了除传染病的所有治疗领域,其中以专科为多,完全市场化,不存在招投标,以品质、服务、礼仪为导向,给制药企业留下无穷的空间和拓展空间,而且还在进一步发展壮大,随着基本介入的加大和他们用药的增加,成为不可忽视的医疗终端,由于招投标和政府医疗结构药占比控制,不能在政府控制的医疗单位销售的药品,自然而然应该选择进入没有限制的民营医疗机构。
四、转向网络销售市场 网络销售政策不可能也不应该快速没有限制的放开,但是移动医疗是万众创新、全民创业的一部分,那就还是会逐步有限制的放开的,需要制药企业跟踪政策、加强研究、与移动医疗APP企业密切接触,提前布局,一旦政策解禁,就捷足先登! |
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