兵法2 | 孙子：为将'五要'之'信'

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自从人类出现以来，可以说战争就一直没有停止过。据挪威历史学家统计，自有文字记载的5560年间，人类共发生了14531次战争。

战争不但直接关系着人的生死，而且通常涉及到国家的兴衰、政权的更替、财富的得失，所以战争的双方当然都希望能打胜仗。而要想打胜仗，非常重要的一点就是要有能征善战的高级将领。

兵圣孙子在其《兵法》中提出了他心目中的好将领所应该具备的基本素质：

将者，智、信、仁、勇、严也。（《计篇》）

也就是说，优秀的将领必须具备'五要'：要有'智谋才能'、要'赏罚有信'、要'关爱部下'、要'勇敢无畏'，要'军纪严明'。

2

信

孙子眼中的为将第二'要'是'信'。

什么是'信'？信，就是赏罚有信，就是诚实不欺。用在治军上，信就是该赏，不以远己而不赏；该罚，不以亲信而不罚。也就是说，部属做出了成绩，不能因为当事人平日不和自己来往，或者曾经犯过错误，或者是自己很烦的人而不赏；部属犯了错误，也不能因为当事人是自己亲近信任的人就不罚。

三国时候的诸葛亮就是赏罚有信的名将。公元228年，诸葛亮亲率10万大军北伐曹魏，突袭魏军据守的祁山，任命参军马谡为前锋，镇守战略要地街亭(今甘肃秦安县东北)。临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：'街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭，我军必败。'并具体指示让他一定要靠山近水安营扎寨，谨慎小心。

马谡到了街亭后，却骄傲轻敌，不按诸葛亮的指令依山傍水部署兵力，自作主张地将大军部署在远离水源的街亭山上。

魏军大将张郃领兵至街亭迎击马谡，当他看到马谡舍水上山，心中大喜，立即挥兵切断水源，掐断粮道，将蜀军围困在山上，然后纵火烧山。蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱。张郃命令乘势进攻，蜀军大败，街亭失守，诸葛亮被迫退回汉中。

马谡是诸葛亮非常器重和赏识的将领，但此次不听命令，导致街亭失守，北伐失败，以军令当斩。杀掉，当然心痛，舍不得；但若违背军法，免他一死，又将失去众人之心，无法实现统一天下的宏愿。为了严肃军纪，诸葛亮强忍悲痛，下令将马谡斩首示众，对此，全军将士无不震惊。你想啊，丞相连那么器重的大将都处死了，谁还敢不服从啊！

公元230年，诸葛亮四出祁山北伐。蜀汉驻前线祁山有20万兵力，但由于后勤保障不足，前线严重缺粮。诸葛亮对此非常犯愁。这时，长史杨仪提出一个建议，将20万兵力分为两班，平日在前线部署10万兵力，每100天轮换一次。这样，既可解决由于运力不足带来的缺粮问题，又可以使得前线士兵保持高昂的士气，不会因长期在边境驻守而产生厌倦情绪。

诸葛亮接受了杨仪的建议，下令将全军分为两班，100日一轮换，谁违令就按军法处罚谁。

可是，231年早春二月，司马懿派手下大将张郃攻蜀军于卤城，也就是今天甘肃省礼县城东北。这时，正值前线有四万蜀军到了轮换的时间了。而前来接班的蜀军还在汉中路上。杨仪进帐对诸葛亮说，是不是暂时停止轮换？

诸葛亮断然拒绝了这个建议。他说：'不可，吾用兵命将，以信为本。既有令在先，岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望。吾今便有大难，决不留他。'他坚持让应该回家的士兵回去休整。

这就是信！

有信，就有战斗力。当蜀军听说诸葛亮在敌军压境的时候，还让他们按时回家休整的消息，感动到了极点，纷纷要求留下来，打完眼下这一仗再走。全军士气高涨，最后，将张郃射杀在木门道。

可见，一个将领，只有做到赏罚严明，做到诚实不欺，才能让你手下的士兵信任你，心甘情愿地服从你的指挥，愿意跟着你出生入死，全力投入战斗，从而保证整个军队的战斗力，取得战争的胜利。

'信'，是中国传统文化中非常重要的一个组成部分，不但兵家非常看重，如上所说，法家的韩非子也是非常重信，而在儒家文化中，更是极其强调'信'的重要性。孔子就多次提到'信'，如《论语·学而》中就说过：

道千乘之国，敬事而信。

千乘之国，指的就是大国。这句话是说作为大国的统治者，第一点就是要办事严肃，认真负责，一丝不苟，一定要讲究诚信。

为将要'信'，为人更要讲'信'，民间百姓的一些话，如：'吐个唾沫就是一个钉'，'君子一言，驷马难追'，都是从'信'的意义上划定的人的基本道德底线。那些总是说了不算的人，你能和他交往吗？

德国人的守信在世界上是出名的。有这样一个故事：有一名德国名牌大学的留学生，毕业时成绩优异，便准备留在德国寻求发展。他到很多家大公司去求职，却全都被拒绝了。自己名牌大学毕业，成绩又那么好，他们为什么不用我？他感到非常恼火。眼看日子一天天过去，他决定先找个小公司干着，先有饭吃，然后再跳槽。可是，当他去一家小公司求职时，竟然同样遭到了拒绝。

他终于忍无可忍，拍案而起：'你们这是种族歧视！我要控告你们……'

对方没有让他把话说完，低声告诉他：'先生，请不要大声说话，我们去另外的房间谈谈好吗？'

他们走进无人的房间，德国人请愤怒的留学生坐下，为他送上一杯水，然后从档案袋里抽出一张纸，放在他面前。留学生拿起看了看，是一份记录，记录他乘坐公共汽车曾逃票三次。

也许在我们看来，乘车逃票根本算不得什么，德国人这么做绝对是小题大做。但德国人可不这么看，在他们眼里，乘车买票这是一个人应该做的，是一个人诚信的表现。德国抽查逃票一般被查住的机率是万分之三，也就是说逃一万次票才可能被抓住三次。这位留学生居然被抓住三次，在严肃严谨的德国人看来，大概那是永远不可饶恕的。

可见，在'信'的问题上，东西方文化没有多大的鸿沟！

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