职猎好文分享：建立高效人际关系四步曲

职猎好文分享：建立高效人际关系四步曲

(2015-09-06 15:36:08)

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最近，索菲·彼得斯在法国《论坛报》中发表了一篇题为《您以为成功是啥？》的文章，文章提到了CSA查询组织对于十个国家3000名身处职业生涯的社会上层人士进行的一项查询研究，以为“对于成功的王牌，十个国家中有八国把智慧放在首位，而法国人和我国人以为‘联络网络’是职业成功的战略性要素……以至于发生了这么的遍及观点：没有联络网，在职场中无法生计。”

　　这即是我国的职场实际，搭档之间特别如此，由于你们之间不存在直接的从属联络，许多时分，你是不是对搭档有影响力，很大程度上是看你有没有联络，而不是看你手中有没有权利。

　　可是，许多人对如何树立高效的人际联络没有导致满足的注重，以为树立联络即是相互之间“称兄道弟”“吃吃喝喝”，或许以为依托自个的才能也能打拼出一片天地，这些都是十分天真的主意。要想在职业或工作上有大的开展，有必要站在战略的高度上来策划、构建和运营咱们的联络网络，以添加自个掌控信息、资本和权利的才能。以下四个过程能够协助你树立高效的人际联络。　

　　榜首步，找准你的方针

　　放眼那些成功的人士，他们之所以有今天的成果，不管你知道也罢不知道也罢，在他们的背后都或多或少地得到过某自个，或某几自个的大力提拔和协助。而这些人即是大家通常说的“贵人”。

　　北京大学办理学教授、博士生导师刘峰从前谈到人才生长有六大特色，其间榜首，也是首要的特色即是“贵人相助”。就如同在好莱坞从前盛行的一句话：一自个能否成功，不在于你知道啥，而在于你知道谁。卡内基训练大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，也不要轻视自个的道德和才能，而是着重“人脉是一自个通往财富、成功的入场券。”

　　所以，一自个要生长起来，要走向成功的对岸，要害是要找到归于你生射中的贵人，但并不是所有的人都能够找到自个的贵人的，这也许即是自个职业成功与失利的分水岭吧。

　　因而，咱们首要的问题是：找准自个的方针。明白自个想要啥，自个需求啥样的人来协助你，包括自个不需求与啥样的人往来等等，总归，找准自个的方针，是树立和保护自个联络的榜首步。

　　第二步，给对方以优点

　　知道了谁是你生射中的贵人，或许阐明白自个应当与啥样的人树立联络，下一步就要懂得给对方以优点，取得对方好感，让对方注意你，信赖你，情愿与你树立进一步的联络。

　　当咱们给对方以优点时，咱们就有本钱“使唤”他人，这即是孔子说的“惠则足以使人”。一起，当对方得到优点时，也会意生感恩的心思，用马基雅维里的话说即是：“授受恩惠使人发生责任感。”

　　当然，这儿说的“优点”并不仅仅是代表“金钱”，还代表问好、关心、效劳，乃至依从、拍马屁等。唐骏即是坚持经过节日发E-mail贺卡与罗娜特女士树立起杰出的联络的。罗娜特女士进入微软高层后，在她的大力举荐下，唐骏终究锋芒毕露变成大中华区技术支持基地总经理。

　　所以，你要想与对方树立联络，你就要能够给对方以优点。正如韩国闻名办理专家朴钟和从前提到的：“人际联络最主要的要素即是利益……请给那些您期望和其坚持杰出人际联络的人以某种利益吧！这是准确人际联络的定论。”

　　第三步，坚持联络，要点投入

　　联络树立起来了，就不要断了联络，那怕是一个电话，一声问好，也阐明你们之间有联络。没有有联络，怎么能阐明你们之间有联络呢？许多时分，他人情愿挨近你，情愿协助你，垂青的恰是你的人品和你对他的情绪。

　　咱们有许多人本来是有很好的联络的，即是由于不懂得坚持联络，致使过了几年今后，两边都变得十分陌生了，比及真实需求对方的时分，只能感叹“咱们本来联络是不错的，仅仅这几年没有联络……”。

　　不要妄图今天投入，明天就有报答，也不要由于今天有用就投入，明日无用就疏远，这种投机的思维是不也许树立杰出的联络的。树立和保护人际联络就像出资股票相同，它的价值在于长时刻持有。

　　一起，联络的树立和保持是需求投入（这儿的“投入”绝不仅仅是金线的投入，更多的是时刻、精力的投入）的，投入的“本钱”越高、时刻越长，报答就越高。所以，咱们还要懂得要点投入，不能泛泛地往来，就如闻名的企业家冯仑从前提到的：“出资人的聪明之处即是要点做极个别人的长时刻出资，他也许得到的报答要大大高于泛泛地往来。”

　　第四步，求得对方帮助

　　有了联络就要用，就要懂得向对方讨取协助——获取你所需求的信息和资本等。让对方为你有所支付，是两边联络走向深化的要害。不用，联络反而会变得疏远。

　　许多的研究证实，当咱们恰当讨取对方的协助时，咱们更简单得到对方的信赖。美国前总统本杰明·富兰克林就曾写道：“如果你想交兄弟，就让他帮你的忙。”希腊哲学家普鲁塔克以为：“咱们喜爱那些咱们曾协助过的人，更甚于协助过咱们的人。”

　　当一自个为你支付之后，他就会在潜意识中喜爱你，就会把你当成自个能够接近和依靠的兄弟。所以，那些总爱说“嗨，我能帮你做点啥”的人，该试着说说“嗨，你能帮我做点啥吗？”

　　在对方需求你的协助时，要大方大度，乃至做出必要的献身；在你需求对方协助的时分，要斗胆地提出你的请求，乃至厚着脸皮，屡次三番地提出你的请求。予人优点，求人帮助，一“予”一“求”，杰出的人际联络即是这么在你来我往当中树立起来的。