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在很多人眼里，脚气药市场是一个微不足道的小市场。然而，就是这样的小市场，西安杨森却成就了一般人想象不到的骄人成绩。其研制生产的达克宁霜面市以来，累积为西安杨森创造了几十亿元的销售佳绩。 早在20世纪80年代的中后期，西安杨森就已经推出治疗脚气病的达克宁霜，并按照保健品的运作方法销售产品。当时国内脚气药市场，几乎是一片空白，大部分都是档次偏低的脚气药水。 达克宁霜依靠个性化包装，过硬的品质保证，以及适中的价位，强力抢占市场。并在网络基本成型后，率先在一些重点地区的媒体上投放广告，拉动市场，并先后三次暗自提价。今天来看，这一策略在医药保健品，乃至其他行业司空见惯，但达克宁霜提价后，虽遭到部分经销商和消费者的不满，但西安杨森妥善地解决了这一矛盾。 达克宁霜是第一个在央视投放广告的治疗真菌药品，尤其是“死灰复燃”和“连续使用7天”的说法，令人信服。在全国无人匹敌的背景下，达克宁霜统领了将近10年的脚气霜霸主地位。 后来脚气药品越来越多，而且势头很猛，西安杨森已清醒地意识到竞争的严峻性，不但需要保全脚气药市场，还要实现品牌延伸，推出达克宁栓女性外用制剂。在三四年的耕耘后，达克宁栓成功地启动了女性外用栓剂市场，成为领导品牌之一，而且还成功的协助达克宁霜树立治疗真菌的专业形象。 |
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