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穷人的思维方式大体相同，富人的思维方式却各不相同。 这是因为全世界的穷人都喜欢在原地打转，画地为牢。他们局限于自己的小圈子，既出不去，其实也不想出去。富人则乐意结交各种类型的人，他们持有开放性的社交心态。他们愿意进入各种类型的圈子，把所有的陌生人都变成自己的熟人，把一切陌生的圈子都变成自己的圈子。 2010年，我们在北京创办了第一家高级人脉交际平台，以一种交际俱乐部的形式立足于国内，为国内的一流人士提供聚会和交流的空间。当时，我们在全国范围内邀请了30名首批会员，拟定的聚会日期是在7月20号。 但到了那天，偏偏天气骤变，北京市暴雨倾盆，交通状况很不好。我有些担心，不知道这些有身份的会员是否会因为这场暴雨取消这次宝贵的聚会。要知道，这是我们在国内的机构第一次“开张”，人们还不大熟悉。最后让我惊喜的是，没有一个会员迟到。而且，他们都提前20或30分钟到达。 什么是高级人脉呢？这就是一种很好的体现，也说明了你要进入高级圈子的一个基本条件：你必须诚实守信，视同生命一样守护这份荣誉，才能使人对你高看一眼，打心眼里尊重你，愿意与你长期交往。 人际关系的本质就是圈子文化。不但在国外，这在国内表现得更加明显。圈子文化已经成了中国文化一个不可分割的组成部分，越是有影响力的高级圈子，人们进入它的渴望就越强烈。 然而，想成功地进入这类具备高级人脉资源的社交圈，并非一件易事。因为不管进入什么样的圈子都需要“门票”，每一个圈子和人脉平台，都有自己的特色和一定的门槛。不符合要求的人就算勉强地进入，也会很快被剔除出去。 那么，怎样才能进入更高级别的圈子呢？ ★交际沙龙和商业宴会 通过便捷的交际沙龙和商业宴会来进入高级圈子，是我的第一个建议，也是最为直接地接触和加入高级圈子的渠道。从名词的解释来看，沙龙和交际俱乐部是通用的，是有着相同想法的朋友交流共同感兴趣的话题的社交平台。 这是一个前提：你必须与圈子里的人有共同的交集，从事类似的工作，诉求相同，或者话题和爱好相同。 达到上面的基本要求后，你就能加入他们的沙龙或宴会，成为一个圈子里的好友。然后，才能在享受生活、放松身心的同时，在这里得到来自各方面的信息，真正地享受高级人脉圈带来的好处。 沙龙的优点是在轻松随意的环境下，人们通常能够很轻易地找到共同话题，既能迅速地了解别人，当然也能充分地展示自己。 ★商学院的高等人脉 世界各地的商学院都有一个共同点，它们不但是培养未来商界管理人才的摇篮，还是培育这些人未来的友谊的地方。 当然，现实中的很多人，他们进入商学院的圈子时，想的并不是太多，只是因为时间上的宽裕才动了到商学院学习的念头。其实，这种圈子对于很多人都有极大的意外收获。他们进来以后才发现，原来这里已经有一个成熟的高级人脉圈子在等着自己加入。 进入这样的高级人脉圈，会对一个人的人生产生两种巨大的推动作用： 1.对他未来的事业发展有很大的帮助； 2.对他现在的生活状态有巨大的改变。 有一位国内民营公司的老板是我们的会员，他曾经非常感慨地对我说：“我花20万能进入一个这么好的圈子非常值得！虽然花了不少钱，但想一想平时跑业务时的请客送礼，远远不是这些钱能够摆平的。而且，这些人脉可以让我受用终生。” 除了商学院，还有其他很多的商会和社交俱乐部，也是我们用来拓展人脉的重要方式。 一个成功的人生需要我们分三步走： 首先，你的命运掌握在自己手中，你得知道你是谁，要成为什么人； 其次，你的命运掌握在别人手中，你得去认识那些能够点拨你、提升你、成就你的人； 最后，你的命运仍然掌握在自己手中，主动搭建人脉圈，是你自己的事。 因此你始终要记住：进入了什么样的圈子，就会有一个什么样的未来！ 所以，即便你得不到大人物的帮助，结识大人物也是一种积极的行为，是一种自我提升的最好方法。为了做到这些，你有必要重新检视自己的人脉网，为自己增加足够的亮点。只要你不是一块不开窍的石头，那么在一个起点很高的圈子里，展示你的聪明才智，去结交那些很有影响力的人物，并不是一件多么困难的事情。 商学院的优点：在一个人才济济、研究相同专业的圈子里，你很快就能融入。 ★成功在于你如何管理圈子 成功者不但可以很好地管理自己，还能管理好自己所在的圈子。 圈子决定了一个人的价值。你的价值由你周围朋友的价值决定，而不是由你自己的能力决定。 看看你身边的朋友，从中选出15个，他们的价值的平均值，就是你现在的价值。 怎样管理好自己的圈子，我现在可以提供一个方法： 首先，像一个“财务主管”一样，把自己最要好的几个朋友列出来，清楚地写在纸上。每一个名字都要认真书写，并留下后面的空白。在这一步，不要漏过任何一个圈子里的人。当然，必须是你们之间有相互的联系，而且是一种稳定的联系。 其次，分别衡量和列举一下他们的价值。价值是多向的，你既可以衡量他的财富值：他有多少钱？也可以衡量他的品质值——他是一个品德高尚、乐于助人的人吗？你还可以衡量他的潜力值——他处在人生的什么阶段呢？根据这三种估值，写出他的综合“层次”。当然，也可以去计算其他的你认为有价值的分值，将他的优势和劣势一一列举出来，以“1. 2. 3. 4. ”的格式一目了然地写在纸上，并给出一个最后的得分。 最后，你再把这些人的价值进行平均计算。所有人的分数加起来，再除以人数，最后得出的数值是什么？就是你自己的财富值、品质值或者潜力值。 总之，通过这个计算你就可以发现，对于朋友的选择，在某种程度上，就是你对于自己人生的选择。结果一般不会出现意外，除非你的潜意识不由自主地作弊。比如，你有意识地将一位心中仰慕的成功者（他可能就住在你的附近，或与你有数面之缘）列进了名单，使得你的分值暴涨！ 当你发现真实的数值，并且明白你的圈子质量时，接下来的问题就是怎样去管理自己的圈子了。 第一步，在你的关系圈内，先为自己物色一位指路的“高人”。看看你的朋友，哪一个人是值得你学习的，锁定他，然后与他重点联络！ 第二步，如果没有这么一个人，也不要沮丧。因为你已经发现了问题的关键所在，知道如何升级自己的人脉了。这已是很大的进步。你要考虑怎么将现有的人脉整合起来，哪些朋友是你可以长期重点交往的关系，哪些在过去的几年或几月中关系没有什么实质性的进展？把这些问题搞清楚，然后归纳整理，列出联络的等级。 第三步，现在，你对自己的圈子已经了然于胸。你要走出现有的圈子，继续开拓自己的人脉，提升圈子的质量。你要为自己找到一位可以帮助你升级人脉关系的人，他可以是你的上司，也可以是你的客户。 你一定能找到这个人，除非你不够努力！在我们身边，总会有一个可以发掘你的潜能的“大师”，他就是你的伯乐。但是，需要你自己走近他。即使是天赋极高的人，也要保证自己遇到“对”的人，成功地更新和管理好自己的人脉圈。否则时间长了，他就会因为自己人际关系的混乱而变成一个平庸之辈。 有一句俗话说得很好：我们要了解一个人的身价，就要去看他的对手；要了解一个人的品行，就去看他的朋友。后者，说明了一个人的价值与他周围的人息息相关。物以类聚，人以群分，人们总是喜欢与自己类似的人交朋友。这表明，你对自己的圈子管理得如何，将决定你最终的价值！ ★高级圈子的重要性：领袖的秘书也会成为领袖 环境改变人，圈子决定人。在同一个圈子里生活的人，即使他们之间偶尔有些差异，也会随着时间的推移，受到彼此潜移默化的影响，而慢慢变得相近。 我对学员说：“这就是同化。从来没有一种同化是单向发生的，人们总是互相影响并趋同。就像热水碰上了冷水，最后变成了温水。而一个坏人碰上一个好人，相处日久，你会发现坏人不再那么坏。当然，好人也发生了一些改变，他们似乎在品质上融为一体了！” 这就是为什么如果你向高人学习，一定会提高你自己；而如果你向一个混混儿看齐，最后你可能也会变成一个混混儿！向那些优秀的人物学习，跟随他们的脚步，你的价值就会提高，逐渐向他的价值接近。相反，一流人物如果跟随三流人物，最后就会变成二流人物。 当然，值得注意的是，很多人都有机会与那些取得了极大成功的人在一起，却无法像他们一样成功。这是现实中常见的情况，原因是什么呢？ 有个来自达拉斯的25岁的女孩詹妮说，她曾经长时间同一位优秀的乐队歌手做朋友。她们之间有着长达四年的友谊，有一半时间共同住在达拉斯的一间公寓中。那位歌手无论唱歌的天赋还是做人的品质，各方面都让詹妮敬佩不已。 “前不久我们分开，她去了芝加哥，而我留在了达拉斯。慢慢地，我发现了自己惊人的退步，不但没有像她那样燃起对生活的野心、对成功的追求，反而变得颓丧和消极了。我甚至发觉自己患上了轻微自闭症，宅在家里不想出门，想起生活和事业就觉得无聊。” 詹妮的反应很正常，这是一种非常普遍的“压抑”心理。与优秀的人在一起，人们通常都会觉得很疲惫，既产生强烈的仰视感，又感觉生活在阴影之下。既想超越对方，又觉得毫无希望。如果你不能改变这种心态，那么就很难和优秀的人成为朋友，向他学习也就变得更难了。 “如果你不能正视自己，不能走出压抑，那么不管你和谁在一起，自己的价值都得不到提升。”我告诉詹妮，解决的办法有许多，但归根结底，需要她自己走出过于强烈的模仿和跟随的心理，学会让心灵独立。 一个人从墙角走出来，他才能晒到太阳。 当你找不到自己的价值、看不到未来的方向时，我的建议便是先去做优秀人物的“跟班”，去提升你的能力，找到你的方向。但是，首先要从与优秀人物做朋友开始，在与他们感情交流的过程中，你就能受到良好的熏陶，学习到他们的优秀品质和一些出色的技巧。 我们可以列举很多实例来证明这一点：领袖人物的秘书往往也会成为优秀的领袖人物。 比如，塞缪尔因撒尔是托马斯爱迪生的秘书；约翰拉斯可普曾经是皮蓬的秘书；安德鲁卡内基做过托马斯斯科特的秘书；乔治科特刘是西奥多罗斯福的秘书。 我和史密斯，在美国也曾经以助理人员的身份起步。 虽然很多人的出身是秘书，但最终成为领袖，为什么呢？就因为他们结识了优秀的领袖人物。在耳濡目染中，他们也学会了领袖人物的思维方式和做事方法。 今天，我们看一个人能否成功，已经不能仅仅从他们的学识来判断，更要看他的人脉圈是什么样的质量。他能不能成功，不在于他掌握了多少技能，而在于他认识什么样的人，在于他愿意和什么样的人成为朋友。 相信我，如果你的朋友中有一个非常有分量的人物，只要你们的关系足够亲密，那么，他很可能会促使你越来越进步；如果你的身边有很多这样的朋友，那么，你的前途将不可限量！ 德国有一些心理学家曾经做过这样一个调查，他们对1990年从某些著名的公立小学毕业的300名学生，进行了长达15年的“成长追踪”。最后，他们发现了一个耐人寻味的现象： 这300名学生经过了15年的时间，都已经从学校走进职场，并在自己的工作岗位上各有建树，其中，有70人得到提拔重用，成了职场精英。令人难以置信的是，这70人中，当初在读小学时，有40人给校长写过信，有36人和校长有过亲密的交谈，有23人与校长共进过午餐。最后统计，这70人中，没有结识过校长的只有2人，不到总数的3%。 我们通常很难想象，这70个最先得到社会认可、最先找到自己的人生价值的学生，居然有68个有一个共同点：他们在小学的时候就结识了校长，并与校长有过交流。 为什么会这样呢？因为在上小学时就能结识校长的人，一般都具备了三个特征：一是不畏惧权威，二是很善于与人沟通，三是乐于在“大人物”面前勇敢地自我表现。 正是由于具备这三个重要的特征，他们才在日后成长为“大人物”。 与他们截然相反的是，那些在小学时没有结识校长或学校其他重要人物的孩子，在其后的生活中总是小心谨慎。这样的人当然也能成功，但是很难走到很高的高度。在他们成长的过程中，总是会遭遇更多的挫折和磨难，而且很容易在困境中放弃理想，对困难的承受力远远不如那些从小就与重要人物有过交流的人。 对于这个研究，我们的总结就是：一个人生活在小人物的圈子里，他就一直是小人物，很难逃脱出来；而一个人如果从小就与大人物打交道，那么长大后，他自己也很容易成为一个大人物！ 如果你的周围都是一些小人物，这种超低的生活标准会让你对自己目前的状态很满足，产生得过且过的心理，从而失去了奋斗的欲望。就算有机会出现，你也不想抓住，在懒散的状态中，机遇就与你擦肩而过了。 如果你的周围是一些大人物，看着他风光的人生和高质量的生活，你会不由自主地产生羡慕的情绪。在追赶和效仿的心理下，你当然能够产生奋斗的动力和激情，从而能够较好地提升自己。即便你追不上那些优秀的榜样人物，你也能比昨天的自己更加出色，不至于在生活中止步不前。 我们可以这样说，一个人拥有什么样的背景，活在什么样的圈子里，他往往就会有什么样的人生。 …… 本文摘自李维文《交对朋友，事就成了》一书。 |
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