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先给大家看一堆绝对真实的数据： 100万推广费用、200万新品宣传片视频点击量、500万微信阅读量、分众框架广告抵达7000万人次； 9.21-9.22 天猫聚划算两天大促，9.21上午10点一开始，坚果家族系列产品10分钟内售出1000台，一天内售出了4000台，两天内线上+线下共售出8235台，整整8235台！2138万销售额！ 9.21发布会，落在了阿里巴巴园区总部，阿里巴巴？！从未给哪一家单品牌站台背书，还能在总部搞新品发布会？也是史无前例。发布会当天，李冰冰、任泉相邀助阵，数十家投资机构的大佬纷纷前来站台。 这家企业的名字叫火乐科技，产品名为坚果智能投影仪，B轮融资2亿元，背后的投资机构大概如下： A轮：IDG、达晨创投、黄晓明、李冰冰、任泉的Star VC联合投资 B轮：松禾资本，时代伯乐，天奇阿米巴联合投资 前后时间：8个月 所属行业：微投行业 行业状况：排名第一 为什么这家公司发展如此快且估值如此高： （1）行业发展趋势来看，从电视机到电脑，从电脑到手机，再从手机到无屏，无屏和虚拟现实，是下一个发展趋势；从PC到移动互联网，目前移动互联网已经开始走向饱和，到智能硬件，再到人工智能，智能硬件大有可为，蓄势待发。 （2）为什么是微投行业价值高？决定是否做一款硬件需要先判断下，这款硬件是应用型还是平台型。应用型的硬件出路相对比较窄，往往卖完硬件之后很难产生后续的服务价值。平台型就比较不一样了。在平台型的硬件基础上，那些使用频次高的，而在家庭娱乐里，对大屏的需求会是一个不错的点，使用频次也高，投影自然就是相对比较刚需且平台型的领域了。 （3）这家火乐科技的商业模式是怎样的：先是低价卖硬件，虽然卖出一台投影的毛利不高，但会从配件上入手盈利，这些配件包括微投的支架等等。用户买了一台投影仪后，配件是刚需，因此销量会很不错。火乐科技在这块挖盈利的毛利就会比较容易。 卖完硬件后，继续在内容上做后续的增值服务。火乐科技在这块是希望坚果 G1 能成为电影的二次发售渠道。具体的玩法是这样：和院线合作买当前热映中的电影版权，这样用户打开投影仪就能看到院线里同步的影片，足不出户就可以享受到在电影院看电影的感觉，体验就很不错了。 （4）拿数据说话：目前我们大概卖出了15万多台 G1，数目还不够多，我算过一笔账，大概有 100 台终端的时候，去买电影版权做二次发售就至少不会亏。 （5）今年整个投影市场大概出货量在 100 万台左右，明年会在 300 万到 500 万台之间。火乐科技目前的营业额是 1 亿左右，售出15万台，希望能在今年做到 5 个亿。两年后如果有 100 万台就可以开始推这项服务了。
为什么坚果智能投影仪最近这么火，两天内完成了2138万销售额？幕后到底是如何操盘的？ 寻着坚果智能投影仪的推广足迹，我们不难看出了一些规律，可以总结分享给大家：
（1）传统媒体广告真要没落了吗？分众框架广告到底怎么玩能够吸引人眼球？ 人的第一印象很重要，最熟悉的场景往往最吸引人眼球，也就是为什么牛逼的H5页面里面都是在还原最熟悉的场景，其次才是：作为商家，你到底要表达什么、输出什么信息。 其次，才是有基于此的二次传播与事件营销：
（2）创意H5引爆朋友圈： 紧接着，不少人的朋友圈又被黄晓明的H5朋友圈刷屏了： （3）发布会的“报纸”真的被人误认为了报纸争先拍照发朋友圈 （4）场景营销+刷爆朋友圈，你们感受一下：
看完这一些列的组合推广，从标题到内容营销，从视频的场景营销到分众框架广告的二次传播，事件营销，到发布会阿里的借势营销，坚果智能投影仪为什么能够实现2138万的销售业绩，为什么最近铺天盖地都是这家公司的营销广告，就容易理解了。看看这个数据，牛逼爆了！
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来自： 方珺逸 > 《互联网行业应用及其思维》
