姚劲波的心事

“创投趋冷，尤其是在O2O行业，所以需要互相打气和取暖。”在58岳麓峰会现场，58赶集CEO姚劲波和台下几千位创业者谈起“资本寒冬论”。他透露，这次O2O峰会是在三个月前开始准备，那时候58同城的市值近80亿美金，如今几乎腰斩。

在过去的一年多，O2O市场的融资几乎失去理性。仅仅上门按摩这一细分市场，就有超过10家创业公司拿到天使轮融资，超过5家完成A轮融资。

尽管资本寒冬到来，但姚劲波依然很乐观，O2O市场是刚性需求，是一定存在的。姚劲波开玩笑，“普通消费者利用O2O可以享受到马云和马化腾的待遇，他们无非就是多了个司机、保姆和保洁。”

在此之前，姚劲波去硅谷参观Google公司，很受触动。“Google的工程师和保洁阿姨的工资差距不到50%，而在58同城，这个差距远远不止5倍。由此可以推断，国内的O2O很有市场。”

58到家作为58同城O2O战略的重要践行者，陈小华给自己提出了连接1000万劳动者的目标，姚劲波说，“目前这个数字是10万，距离不远了，只差了两个零。”近一年，58到家一直是“买买买、投投投”的节奏，姚劲波说，未来O2O市场的企业不会超过20个，将会统治中国服务业。

但是，“未来的O2O市场，平台型企业只会有一家。”四个月前，刚刚与赶集网合并的58同城，姚劲波称，“合并不是创始人决定的，背后的资本和市场让我们合并在一起。”

现场，姚劲波第一次提及“58系”的概念，他的野心远不止此，“中国O2O未来很可能走到全球，58同城不出口产品，直接出口商业模式。”

在姚劲波看来，遇到寒冬并不可怕，“在资本环境好的时候，会讲故事就会赢。在资本冷却的市场，企业就要回归商业的基本面，思考如何完善用户服务。”他认为，O2O用户的增长不受资本市场的影响，而是由时间和服务的传播性决定的。

前段时间，姚劲波和Uber的高管有过一次沟通。“我学到了两个英文词组，deep pocket和better math，也就是说口袋要深和数学要好。”姚劲波给创业者两大建议，“如果你的钱会在三个月到六个月之后烧完，那么一定要在能够拿钱的时候，把所有愿意给你钱的VC都拿下，其次要有一套很好的算法。”

以下内容根据姚劲波演讲整理（有删减）

这是58同城成立十年来，第一次办针对行内的会。因为58同城前面的八年、九年的主题就是“活着”，当你为了“活着”的时候没有时间考虑更多的东西。那时候，大部分人对58同城是质疑的，几乎所有的媒体都会看到负面的报道，后来看得太多，就没有什么感觉了。58同城前面五六年基本上没有什么收入，当垂直网站在追收入，把网站做得很花哨，各种广告弹出来的时候，58同城的指标是用户。58同城已经成为日访问用户超过5千万的平台，服务的企业数百万。

跟所有创业者一样，58同城开始做网站的时候竞争非常强烈，中国做同类业务的有2000家，拿到融资的两三家，主要PK是跟赶集，后来我们合并成一家公司，58同城占据统治性。平台型的企业最后只会有一家，合并的效率最高。

58同城和赶集合并，我们提供了一种可能性，让用户要租房子、找工作、买卖二手车、找同城服务的时候，登录58同城和赶集，信息都是最全的。各种大数据，投入的力量在竞争时代不可比拟，同时也为用户提供一个展示推广、提高效率的平台，58同城赶集已经向社会提供免费的服务，它的概念像铁路、公交，自来水一样向社会输出价值。

下一个十年，58同城、58到家依然会专注在本地生活服务。我跟很多58同城的客户聊天的时候，他们最焦虑、最纠结的是什么？出租车、代驾、长沙的足浴行业、按摩行业等公司感觉到焦虑，因为突然间会在某一个行业冒出一个名字很特别的公司，像e代驾。融了钱搭了架子后，迅速在圈子、社交领域传播开来，让传统行业的几十年的基业突然碰他，一个新兴公司打败一个传统企业不需要规模很大，只要把行业价格拉低10%。互联网创建的思路跟传统模式不一样，所有的行业都会出现一批新的公司在生活服务领域完全重构，下一个十年90%的传统行业品牌，包括教育、出租车、健身甚至是上市公司，如果这一轮里不能面抓住机遇，充分利用资本市场的节奏，接下来遇到的困难会越大。

中国O2O这一波的发展，中国和美国、欧洲、日本基本上是没有时差的，甚至很多服务中国是在引领全球的。以前的B2C、搜索我们去跟随，而O2O我们会领先，我们有全世界最好的市场，有全世界最大的受众，我们看到小区保安、餐馆服务员、保姆都拿着智能手机，他们对互联网的依赖和信任超过任何时间，也超过美国同行。

同时我们也看到一个惨淡现实，中国的服务业往连锁化、规范化、品牌化走的过程中，传统的服务业冒头起来的新兴品牌，非常分散，58到家的成立会改变这个现实。谷歌的工程师的薪资和清扫阿姨差别不大，不超过50%。我们公司打扫卫生的阿姨和工程师的差别很大，所以中国O2O会引领世界，会有更多的公司把模式输出到全球。我们直接出口商业模式。

同时，传统行业的人也在积极的拥抱移动互联网，也在找出路，可能比互联网的人更激进。比如，在上门保健按摩的行业，有10家公司拿到天使轮，有5家达到A轮，竞争极其惨烈。

什么是风口，我告诉你一个办法，去看每家上市公司的财报，58同城的财报中，今年的收入是去年收入的140%，还不包括赶集网。我们做的第一件事情，用专业化从信息到闭环交互，我们投了很多公司，把信息和用户的信息的需求可以转变为用户的一个服务的需求。

58到家是我们上市以后做的尝试，58到家把58同城过去的商品、商家、家装公司、搬家群体打掉，提供服务的房子、车子效率提高。58到家今天已经连接超过10万个劳动者，也就是说10万个阿姨和搬家师傅、美甲人员。我们的理想是连接1千万，差距已经很少了，只差两个零。

未来的社会是什么样的？新型的O2O公司并不需要很高广告的成本，他把广告成本直接补贴给消费者。我们大胆预测五年以后，甚至十年以后整个服务形式不超过20个品牌，这20个平台统治中国的服务业。平台用技术和IP、后台的程序来连接人和人。

我们曾经享受了泡沫，接下来要冷静下来，因为资本市场不太好，因为A股、美国的资本市场，包括58同城、阿里巴巴的股价都打了对折，有什么样的理由让投资者以更高的估值来推动创业者？融资变得更困难，但是用户的增长是不受资本市场的波动影响的。所以，下面一段时间要回到业务本身，做好用户服务。

O2O的起伏，跟十年前的电商一样，2005年电商很热，后来B2C起来，京东上市、阿里巴巴上市用了十年时间。O2O经过用户习惯的培养，还有社会的传播只需要几年时间，根本用不了十年。

附旧文一篇：姚劲波十年

文_ 焦丽莎

除了忙碌，姚劲波找不到更合适的词形容过去这一年。每一次专访都被安排在两个会议之间。他不停地在58同城CEO、58到家董事长、O2O投资人的多重身份中无缝切换。

一年下来，在他的名字背后，集结了一串长长的创业公司名单。今年以来，58同城投资并购涉及金额超过15亿美元，姚对自己的投资成绩还算满意。除了自建58到家子公司，驾校一点通、安居客、魅力91、土巴兔、中华英才网的投资并购名单上，都写下了姚劲波的名字。

“我天生就有忧虑感和危机感，过去做的所有事情的目的都是自己养活自己。”姚办公室墙上的“勿忘初心坚定前行”的毛笔字，是58同城十周年的时候，他和所有老员工一笔一笔填出来的。

十年间，姚劲波在多重角色间完成了转身。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。

十年鏖战一朝结

虚假信息，一直是悬在姚劲波头上那把达摩克利斯之剑。“直到今天，老姚一发微博还有一堆人在底下骂。”在陈小华印象里，这一点困扰了姚十年。

滴滴快的、河狸家、e袋洗等重度垂直O2O玩家如春笋般涌出，完成了交易闭环并且可控服务质量，迅速蚕食58和赶集的流量资源。曾经的58如同一条横线，广度有余深度不足。姚劲波急需找到那一条竖线。

2015年春节前，58和赶集依然缠斗在电光火石间，谁也打不垮谁。姚劲波早已厌倦，不愿再把人力物力财力扔进和赶集无休止的战争，他知道，“赶集是打不死的”。

“合并”两个字再次冲击他的神经。虽然在过去半年多，他通过投行找杨浩涌屡屡受挫，但对于杨的多次推诿，姚表示理解，“他原来跟员工讲要上市去敲钟的，现在变成了一个大公司的一部分，他需要克服很多心理障碍。”

总结教训后，姚发现，他追求杨浩涌的方式不对。“创始人比较感性，投资人比较理性。”他开始对赶集的股东们进行狂轰滥炸式的面谈，几乎每一位投资人都被约谈不下两次，每次两小时。

春节后，姚劲波见到杨浩涌的第一句话是，“有什么办法能让两家的市场营销不再恶性竞争？”想到2015年预计15亿元的市场费用，杨深知这是很恐怖的，他不愿“赢了现在，输掉未来”。

估值报价是双方争论的焦点，“从最初的7：3到6：4，最终的5：5已经接近我的底线。”姚劲波坦言，这是他一路牺牲和让利的结果。蓝驰创投合伙人（赶集网投资人）陈维广称赞，“没有一个站长能有这样的格局。”

在姚劲波的身后，几乎所有股东都乐见其成，也有少数人卖掉股票表示反对。姚劲波志在必得，“为了更好的未来，双方都放弃了过去，做出了妥协。”软银赛富投资基金合伙人羊东肯定了这一点，“劲波挺用心，而且很大气，只要他愿意，什么都能谈。”

4月14日，签下合并备忘录当天，姚劲波彻夜未眠，二十多个小时的谈判让他疲惫不堪。面对《中国企业家》记者，他习惯性的身体后倾，双臂搭在沙发上，数次想要放松自己。

早上，放下庆功酒杯，走出威斯汀，姚劲波自豪感爆棚，“这么难的事居然办成了。”58同城以换股+现金的方式入股赶集网43.2%，然而这只是第一步。四个月过去，结束恶性竞争的58赶集真正的整合才刚刚开始。

“今年58做好了亏损2亿美元的打算。”对于O2O，姚劲波寄予厚望，今年计划投资100家O2O公司，形成58的“4+N”生态链，也就是招聘、车、房、服务以及其它服务。听起来有点类似小米，小米三大核心产品是手机、平板和电视，基于此做延展的“3+N”模式。

去年以来，58的资本动作十分密集：全资收购驾考平台驾校一点通，完善汽车O2O全链条；投资O2O装修服务公司土巴兔；并购安居客，扎紧房产信息市场的篱笆；全资收购中华英才网，深耕在线招聘等等。

“我们正处于一个大变革的时代，最初是信息，接着是信息+交易，然后是O2O。把过多的弹药消耗在老的战争上，会让我们错过很多机会。”所有人都希望看到一个打通闭环的58同城，58到家被陈小华视为隧道里的一束光。

但甫一上线，就倍受质疑，“大公司做O2O雷声大雨点小”“富二代创业永远不成”。彼时，虽然58到家承诺只做钟点工、美甲和搬家速运三大业务，其它品类投资或者收购，但O2O领域的创业者们对58到家仍然敬而远之。本刊接触的多家创业者有着共同的担忧，“万一58自己做了怎么办”。

一如姚劲波早期拒绝腾讯入股58同城，他回忆说“当时不会把自己说的特好，也不会把真实的东西告诉对方，因为我担心他要么自己做，要么就投我的对手，互相是防着的”。

羊东曾坦言，投资人和创始人之间有天然的矛盾，这是不可避免的。半年后，再次见到陈小华，上述问题已迎刃而解，因为“创业者不相信你说的，只看你做的”。

不进则退

1999年夏天，刚刚迈出校门的湖南小伙姚劲波按部就班进入青岛一家银行，做起了技术员。和大多数年轻人一样，摆在他面前的是一道选择题，“选择北上广，就面临着买不起房，挤地铁和加班；逃离北上广，就要迷失在小城市的平庸和固化里。”

首都的魔力战胜了一切。姚劲波在2000年只身北上，对于他来说，北京是陌生的，也是昂贵的。买不起房，让他感到绝望。

“第一件事就是租房子，当时的中介不像现在这么规范，没有大的中介公司。一个中介收了我一千块钱中介费，带我看了一套房子后就再也不理我。”姚劲波仍然记得，找到中介要求退钱时，对方夺过收据撕了个碎。

一段租房受骗的经历，埋下了姚劲波用互联网改变生活的初心。圈里人喜欢喊他老姚，他也欣然接受。但是老姚并不老，他生于1976年，从中国海洋大学毕业后，卖过域名，做过中国万网的VP，和金鑫、李如彬一起创办了学大教育并上市。

姚的办公桌摆放考究，大多奖杯和证书都朝向门口，只有一家四口的合影朝向主人的位置。站长出身的他，如今已经很少打开笔记本，“我的新办公室不需要办公桌了，站长被淘汰了，那个我也被淘汰了。”

2005年老姚的第一个孩子出生，和58同城同年。最初的几年，大家只记得杨幂那句“这是一个神奇的网站”，却不知其为何神奇。

“我是站长出身，不确定我的能力是否跟得上公司的发展，不知道我每天做的决定是不是对的。所以我总是去做一些产品、技术上的东西，那是我擅长的。前四年都是公司拉着人在走。”

十年来，一直有人在给58同城倒计时。质疑声也从未间断：没有商业模式，你还能坚持几个月？老姚有时候会特别烦，打开一份报纸或者一个网站看到标题“58同城还能坚持多久”。他说，刚开始会失眠，老想打电话让那个网站删掉。后来，也就习惯了。

那段难熬的日子里，老姚发现，外部的质疑声和不信任加剧了团队的危机感和紧迫感，连老姚自己都觉得“我一定要证明给他们看”。令他欣慰的是，“抗战八年”，58的第一个财务、第一个出纳、第一个产品经理，甚至绝大部分技术人员都没有离开，直到上市。

58上市，姚劲波瘦了十斤。敲钟当晚，姚劲波带着58名员工包了一条船，围着曼哈顿群岛转了个圈。DCM董事合伙人林欣禾开玩笑，“老姚有进步，这次没有哭。”但是，其他人都落了泪。

羊东透露，58同城在上市定价时，原本可以更高一点。投行给出的建议是，“你们多个五毛、一块钱，我们也能卖掉，但是投资人会不痛快，长线基金很可能不投了。”放弃加价就等于放弃几百万美金，对于羊东和姚劲波来说都很心疼，但并不后悔。

“劲波从来没有想过停一停，享受一下上市的成功。”羊东回忆。正当大家沉浸在兴奋中，姚劲波请助理安排了次日回国的机票，第二天一大早就出现在北京的办公室。羊东记得，上市后的那年年会，老姚演讲的主题是不进则退。虽然具体内容已经模糊，但姚多次提到“回到原点，重新开始”。

“上市后，老姚看不起小钱了。”陈小华感触很深，当初58同城融资150万美元的时候都兴奋地请客吃饭，如今兴奋感没那么强了。二人见面的机会也越来越少，陈小华更怀念2010年以前的状态，“每天中午和员工一起吃饭，谈论公司大大小小的事情。”

时过境迁，“当下的创业者，没有好的团队，不拿到一笔像样的融资，没有一个好的故事，根本就没有参赛的资格。”站上台风口的姚劲波，如今更有紧张感。

不是坚持，是没有退路

“十年时间是怎么坚持下来的？”

这是姚劲波最反感的问题，却是外界最关心的。

每问及此，姚劲波就会讲挖井的故事。太多人停在泉水涌出的前一分钟，他称之为临界点。“很多人说老姚挺牛的，一直在坚持。我不觉得自己在坚持，是没有退路。环境在一点点变好，我一定要把事情做完。”

姚劲波是一个幸运儿。创业初期，软银赛富合伙人羊东主动找上门，只谈了一次就有500万美金到账。“见到劲波的第一感觉就是上进青年，脸上的表情很激动。”羊东被姚那句“58要成为下一个阿里巴巴”所打动。

羊东曾开玩笑说“你这么年轻，就有基金给你投钱，公司估值一下子就有1个亿了。”几年后，姚劲波回应“你当年说1个亿是很多钱，现在58随便一个业务就值1亿。”毋庸置疑，羊东加快了他成功的速度。

相较于老对手赶集网，58同城更早找到自己的定位——向城市游商提供营销服务的广告平台。2008年，58同城打出会员产品；2009年，建立庞大的地推团队；2011年，公司员工激增至3000人。

当然，幸运儿也有失控的时候。

2009年，58同城遭遇经济危机。蔡文胜回忆，“那段时间我在北京富力城办公，劲波在我对面，最困难的时候发不出工资，他从家里拿钱出来。”甚至，姚卖了个域名换了几十万元。

在公司附近的咖啡厅，几位老员工提出辞呈，姚劲波当场飙泪。在那段时间，老姚每天让财务把现金流发给员工看，收了多少钱，花了多少钱，还剩下多少，一清二楚。蔡文胜说，“姚劲波真的愿意干事，不然他不会那么拼。”软银赛富追加投资后，58同城满血复活。

流量人才曾是58同城的一块短板，陈小华无疑是“关键先生”。为了挖角，姚在赶集楼下给陈打电话，“你不下来我就上去”。

“老姚的情商很高，口才也不错。”陈小华意识到自己的长处正是58同城的短处。而当时的赶集网人员不稳定、HR不行、销售不行，“我怎么补？”

除了湖南老乡间的惺惺相惜，最终打动陈小华的，是老姚的放权。在那个时间节点，陈小华坚信自己“去58可以抄底”。如今的高管会，还会经常上演拍案而起的戏码，“有时候老姚说一句，我们可以反驳三句。”

闲聊的时候，陈小华经常抛一个老掉牙的问题给姚劲波，“先有伯乐还是千里马？”他至今未找到标准答案。

2011年，姚又从红孩子挖来人力资源高手段冬，从百度挖来产品高手张川、李健，从中信医药挖来财务高手周浩。奇怪的是，曾经满口英语、海外归来的高手们，到了58同城都脱去西装革履，每天套一件58同城T恤衫，还会开啤酒、K歌。是什么同化了众多高管？陈小华一语道破：“老姚坚持普世价值观。”

“《非你莫属》改变了他。”陈小华说，老姚是58最好的代言人，去东京度假，都会被人认出。相较于一身运动装、只在发布会时面对媒体的杨浩涌，老姚更懂营销。一开始参加《非你莫属》的录制，他发现没有自己的镜头。姚心里暗自较劲，躲在家看电视，脑子里琢磨观众喜欢看什么，导演会留下什么，结果成功塑造了一位“墙角里的沉睡者”。

姚劲波对营销的重视，动力来自杨浩涌。早在2011年春节，赶集网的小毛驴广告霸屏所有热门电视节目。姚劲波和陈小华看在眼里，“这是一次价值几千万美金的教训”。陈小华说，58同城错失了先机，不得不花了5亿元反攻。

和赶集网的营销战斗得正酣时，“赶集刚谈了两百万的影视剧植入，58就说三百万我要；赶集和电影《港囧》正在谈的时候，58直接飞到香港把单子签了。”这一点，杨浩涌对姚劲波很是佩服，“很多项目都是他亲自出马，他比我冲的更前线，超有韧性。”

互联网江湖恩恩怨怨，姚劲波推崇雷军的那句“把朋友变得多多的，把敌人搞得少少的”。众所周知，雷军对小米手机预装应用审核严格，但姚劲波的58做到了。腾讯是58的大股东，百度、阿里也是其合作伙伴。姚劲波说，“浩涌跟我打了十年，我们都还是哥们，跟其他人就更没有过不去的坎了。”

十年前，58是分类信息平台，现在变成了生活服务平台，未来是“58赶集+”平台，是生态链。老姚说，先有一棵树，后有树林，然后是各种动植物，才能完成物种丰富性。

当被问及创业十年最有成就的一件事，姚劲波脱口而出“58赶集合并”。如今的他偏爱运动，又有了新的目标，“离2022年冬奥会还有7年，我该选哪个项目开始学习拿块金牌呢？”