农产品电商将走向何方？

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一个有趣味的有原创的干货号！

农产品电商在全国各地都热热闹闹地开展着，然而绝大多数都是单打独斗，下一步该怎么走？小编从网络上看到这篇分析不错，供大家分析思考。

1区域化农产品电商平台

受众人群区域化：做一家面向本地消费者的农产品电商平台而不是面向全国的电商平台。受众人群的区域化不同于小众受众，而是面向某一区域的大众受众。用户全部来自本地市场，在宣传方式上更有针对性、投入更小，短时间内容易积累大量用户，仓储物流的成本也会降低，售后问题方便解决。

平台产品区域化：这样做的目的一是平台的市场行为反应迅速，二是区域越小，用户口味与用户对产品的认同感越容易把握。举个例子：同样是白菜猪肉馅的饺子，一家做出来一种口味，重口难调，但山东的做法都差不太多，青岛的到济南吃饺子要比去广州吃饺子在口味上更容易接受。

除此之外，产品区域化最大的优势在于用户对地标式品牌的认可度，以全国为范围划分100种特产和以某个区域为范围划分100种特产的影响力是不一样的，章丘大葱可能仅限于山东省内，到了外省消费者的认可度就会降低，需要漫长的营销积累。

2特色农产品电商平台

举个例子：哪怕身在济南，章丘大葱成熟了，想买到都比较麻烦，可济南的消费者都知道有个章丘大葱，而且济南与章丘距离这么近，这应该是济南人餐桌上的家常菜才可以，但现状却不是。如果有一种渠道，让你能随时都能方便的吃到章丘大葱，我想用户肯定会选择。这只是章丘大葱的例子，再比如潍坊萝卜、正宗的烟台苹果、莱阳梨……还有好多很有特色但不为人知的特产，很容易在短期内形成轰动效应。

这是其一。其二，特色农产品之外，大众农产品，五谷杂粮干货茶叶。举个例子：小米成熟了，家有怀孕的妻子、老人、孩子，全国人民都知道刚刚下市的小米最好，但我在济南去哪买，菜市场可能能买到，但几天就没了，品质也不敢保证。雨前绿茶、明前绿茶采摘了，山东到日照或到青岛崂山，不远吧，但想买到雨前明前的很难，自己不懂的肯定被坑，那好，现在有渠道了，从产地直接到你手中，你肯定会选择这种方式。

3网购 众筹

团购发展这么些年，都快被创业者用烂了，但规划好了效果会很明显。农产品尤其是生鲜农产品，时效性特别重要，也就是农产品要新鲜，怎么保证新鲜，要缩短物流，但是每一单走一次物流或是专业冷链配送，成本太大，价格就无优势，团购正好解决这个问题。还要附加上众筹，比如：潍坊萝卜还有一个月就下市了，网站发起活动，一个月内，团购累计达到4万箱10万元活动生效，如何参与？众筹，先付款，若活动发起不成功，最后没凑到10万元，一个月后资金转回到用户账户，若成功，一个月后分发到各用户手中。

为什么用众筹的方式。一是为了节省网站前期运营资本，二是众筹不同于普通订货交订金的方式，属于全款支付，且活动期内不能退出活动，能在一定方面约束用户，还能让用户在活动期内反复登陆网站查看最新进展以向用户推介更多商品。最重要是的用户体验，还以潍坊萝卜举例子，众筹期内用户会不断关注最新进展，甚至通过远程摄像头观看萝卜生长环境，当看到萝卜一天天长大，将是一种很好的体验。

每进行一次团购 众筹，收集用户数据，分析各消费阶层、年龄段的消费行为，多次众筹后，有计划的推出网站常销商品，即自建仓储配送。

（文章来自于站长之家“一个老站长对农产品电商平台的理解”，内容有删减编辑。图片来自网络。）

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