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无界新闻记者 何春梅 继天猫超市10亿元砸向北京市场后，9月24日，阿里巴巴集团针对北京市场再祭大招：宣布启动“杭州+北京”双中心战略，此后，北京将成为阿里的另一主场。北京是阿里的竞争对手京东的主场，阿里此番进京，亦被业界解读为此后北京电商的竞争将更加激烈。 根据阿里的布局，今后阿里巴巴集团(下称阿里)将以北京为大本营，“高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展”，其“双中心”、“双主场”战略的第一步，就是联手苏宁进军北京市场。 阿里于今年8月10日宣布283亿元入股苏宁云商，双方从此前剑拔弩张的竞争对手变成了同一战壕的战友。据苏宁市场相关负责人透露，苏宁阿里双方在合作之后不久便成立了重点区域的攻略小组，北京是双方开辟的第一战场，目前天猫北京团队和苏宁北京大区也已经建立了联合工作小组，双方在商品的大单采购、联合营销、服务优化等方面展开了密切的工作对接。 双方在北京市场的第一战，即是在中秋、国庆双节期间围绕3C、家电品类打出首轮“组合拳”。从9月25日至10月9日，天猫携手苏宁，集合数码家电知名品牌热销机型大力度促销，并且在活动期间，北京地区的用户有机会参与领取100元消费红包，红包总额将超过10亿元。 多位业内人士对无界新闻分析认为，阿里将北京也作为主场，一方面是因为阿里主要的商业人才都在北京和上海，而总部在杭州将不利于阿里的人才队伍建设以及阿里跟国际高端品牌的合作;另一方面也在于，阿里和京东的竞争同一性越来越趋近，“到北京来”将有助于应对未来的竞争，“抢人、抢资源、抢市场机会都会方便很多”。 阿里启动“双中心”战略,“价格战”一触即发 阿里公开表示，公司有约三分之一的重要业务已经在北京，“为未来更好的发展，阿里巴巴启动杭州+北京双中心的战略，两地联动，才能更好服务好北方乃至全中国的消费者”。 据了解，阿里在北京将会集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限的向北方市场投入。其中包括天猫电商服务、菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合等。将以北京为核心，辐射整个北方市场。 目前，阿里巴巴集团3万多名员工中，有将近1万人在北京。全球用户量最大的第三方浏览器UC浏览器，国内第二大互联网地图软件高德，阿里巴巴集团布局未来快乐、健康领域的阿里影业，阿里健康总部都设在北京。而阿里线上线下联动的合作伙伴苏宁和银泰商业均在北京有多年的深耕。同时，阿里投资参与的中国最大视频网站优酷，最大社交网站微博，总部也都在北京。 此次阿里宣布双中心战略，更标志着阿里巴巴在中国北方市场全面发展。同时，天猫也将从9月25日起，在北京展开针对消费者的系列回馈活动，一直持续到明年。让北京消费者享受到，更多、更快、更好、更省的商品和服务。 阿里方面表示，启动双中心战略，即联手全球品牌北上进京服务北京消费者。天猫已经和宝洁，联合利华等全球快消品牌，小米、海尔、美的等数码家电品牌，以及超过150个服饰大牌，以及银泰、苏宁在内的线下零售企业达成合作。阿里将和品牌联手，建立专供北方市场的一体化供应链。 据天猫内部人士透露，天猫电器城进入北京市场是长期战略行动，接下去各种推广活动、包括打折优惠的力度会更大。在货品选择策略上，天猫电器城将有针对性地选择北京地区竞争对手的热销货品，在价格对标及货品性能方面建立优势。 阿里加速与苏宁对接 阿里283亿元入股苏宁之后，双方之间的合作已经陆续推进。据苏宁市场人士介绍，此次天猫推出的中秋、国庆双节优惠活动，双方将在购买体验、物流配送、售后服务等环节打通，苏宁的线下物流配送和安装服务体系将全面向天猫开放。而此前，双方在物流方面的对接就已经启动。 日前，菜鸟网络已经宣布与苏宁物流启动全面战略合作，首个合作项目天猫大包装正式上线，苏宁物流除负责仓配服务外，其快递面单亦将启用带有天猫LOGO的新版本。菜鸟网络物流总监段志国表示，双方物流系统已全部打通，并于9月18日顺利通过压力测试，首单两小时内完成签收。 在阿里入股苏宁的“世纪联姻”中，物流是募集资金最重要的投向之一，有约87亿元的资金将用于苏宁的物流平台建设。数据显示，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，苏宁物流成为菜鸟网络的合作伙伴后，双方的物流配送能力几乎可以覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来甚至有望向第三方开放。 在北京地区，苏宁有62家门店，大件配送能够覆盖北京全境，时效可以做到全境半日达。其中送装一体服务涵盖彩电、空调、热水器三大品类，从下单到配送安装完成，时效可以做到六小时内。小件配送可以覆盖北京全境以及保定、张家口，主城区时效半日达、一日三送，郊区时效次日达。同时，围绕各家门店，数码通讯类产品还可以做到2小时急速达。 据介绍，菜鸟网络已协同物流合作伙伴，在北方地区调度起80万名员工，40万辆运输车辆，并实现专列火车，包机直送，形成了北方最强的物流力量，同时还有900座仓库，1.5万个菜鸟驿站，物流网络能够覆盖下沉到中国北方的每一个县。 天猫联手苏宁对决京东 京东放大“平台”的趋势，让天猫和京东之间的竞争日益趋同。过去，天猫在平台布局方面更显优势，而京东的优势则在自营业务。而当下，天猫和各大品牌联合发力的天猫超市，也越来越有天猫“自营”的性质，双方业务日益同一化，天猫和京东之间的竞争也越发激烈。 据艾瑞咨询发布的2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额数据，阿里旗下天猫凭借61.4%的绝对优势占据整个市场第一位，京东以18.6%位居其后，苏宁的市场份额3.2%，位列第三位。 此次天猫联手苏宁主动出击，业内认为将对电商市场格局产生影响。3C品类是京东的主场，而此次天猫电器城率先联手苏宁进军北京市场，将同京东展开正面交锋。此前，天猫在物流方面不及自营的京东，而此次联手苏宁之后，其优势正好在于线下和物流，这无疑将对京东造成压力。 定位超市O2O的“即买送”CEO赵廷超在接受无界新闻采访时分析，天猫进军北京市场的意愿强烈，除了大手笔砸钱以外，不排除天猫到北京来抢人、抢资源，“比如京东上市之后，很多拿了京东股份的人要么去创业，要么跳槽，或者京东总部搬家也让一些员工有意愿离职，这给了天猫挖人的机会。”赵廷超称。 赵廷超认为，对于天猫来说，与苏宁合作之后，在家电销售以及物流配送方面已经补齐短板，而在京东与永辉超市合作之后，天猫又加快了联合品牌商做大天猫超市的步伐，“未来双方在超市品类的竞争上将更加激烈”。
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