东方犹太人：潮汕人的生意经

潮汕人的生意足迹遍布全世界，被称为东方犹太人，其坚韧，耐劳。潮汕的现代名人有：李嘉诚（华人首富）、林百欣（亚洲电视掌门人）、向华强（香港电影出品人、监制、演员）、刘銮雄（华人置业总裁）、杨受成（英皇娱乐总裁）等，大陆的有马化腾（腾讯总裁）、黄光裕（大陆首富）等。潮汕人做生意为什么这么厉害呢？我们一起来看看潮汕人的生意经。

商者无域有商机

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言；哪个行业利润高，潮人便竞逐这个行业，在他们眼里，只要有钱赚，做什么无所谓。一言以蔽之，“商者无域”。

潮汕人什么赚钱做什么，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场，我在深圳经常留意一条街的铺面变化，比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘店等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。

一两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅、药店、发廊等。潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”的理念是把所开的店作为一个“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

店库合一生意好

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足，人气旺盛的感觉。

平价卖货也盈利

有一位做保健品深圳公司的方经理说，他常与潮汕人开的批发兼零售店打交道，发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货，即我给他们的口服液的价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了。经过一段时间的观察，我很快知道了他们的“伎俩”：利用带货的技巧，潮汕人会故意亏本出货，引来更多的小店进货，而小店肯定要进其他高利润产品的，所以总体来说他是赚钱的。

以货换货赚大钱

换货是潮汕商人惯用的赚钱绝招。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们多了一种吸引客户的筹码，他们也就赚到了更多的钱。