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时间：2015-09-26 21:51 来源：世界经理人 作者：于斐  对老板来说，良好愿望和多年努力得不到市场回报，很郁闷! 难道是市场过分残酷使然，不见得! 关键在于老板自身的认知和理念! 中国市场最不缺的就是产品，这个道理很好懂，但恰恰有许多老板不明白。 而这些弄不明白的老板普遍犯了一个错，他们不懂营销、不会营销、不擅营销，只知道自己产品怎么怎么好，不知道你的产品如果不好好策划，其实就是一堆没有生命力的东西而已。 这不，接到几个老板咨询电话，对方都号称手里的产品千好万好，但都面临困境，说来说去4个问题：1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值;2、不懂传播不讲故事不产内容，好东西不吆喝不**不互动也没用;3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。 在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师看来，对中小企业来说，个性化的体验营销正取代传统型的广告营销，前者更注重专业品质和服务优化。今后乃至未来的发展和使命就是在引领诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中，不断地、持续性的追求以人为本和服务至上。好产品当然是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，我一看包装土不拉叽的，到底想表现什么都模糊不清，一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市场的人都知道，好的产品包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗?你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品?假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。那么，你的企业不是我诅咒，绝对挺不过一年。 为什么? 因为，要做好产品的市场营销必须要弄清“4个点”：靠品质基本点和和文化着力点难以打开市场，因找到并突出需求利益点和品牌接触点，前者是认识，后者是认知，认知大于认识。 同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢? 是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理，但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情而已，在此不得不给予提醒道，是的，你的产品的确有很广大的市场，几千万都不够甚至几十个亿也不在话下，但关键是这只是潜在的市场，而远远不是我们真正需要的目标市场，而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢? 在如今过剩经济年代，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，企业的日子很不好过。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师近期指导了几家企业客户对业务结构进行了全面梳理，压缩、剥离了不重要的业务，从增强自身造血功能出发，帮助中小企业整合资源、设计流程、优化模式，构建业务生态系统和价值链，促进优势的再生。在一系列有效的工作后指出，中小企业要生存、谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、特色化经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色营销之路，这就要求我们的中小企业必须经营好自己各方资源，扎扎实实做好每一件事。尤其是移动互联网时代，中小企业的工作逻辑就是制造故事生产内容，要具备媒体属性，要想方设法建立“人联网”，关系链要成为供应链、价值链。 可能有些老板会说，我们自身有力量，能解决市场上今后乃至未来出现的问题。 当然，这没错，但企业的管理者面对的是自己一家企业，取得的资源也主要局限在自己企业内或者在企业周边不大的范围内，对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石，以致于白白浪费了许多突破的机会。 为此，真诚的劝告一些缺少眼光的老板，你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划，从市场角度来说，那是不成其为好产品的，而如果这样的话，它也不会赢得目标消费者的青睐，企业的命运也就不用说了。 当今的市场竞争日趋激烈，各类产品多如牛毛，商机稍纵即逝，一着不慎，全盘皆输， 更有甚者，一些中小企业老板，对于产品的市场运作可以说基本上没有什么战略和规划，就算是有，也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足;要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反;市场是立体多元的结构，与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差，于是许多老板就承受不住了，急躁和不理**织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。 就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。为此，寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。 企业在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办? 告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找一位高手，一位真正的营销实战高手，让他成为你的另一个大脑，只有这样你就有与成功携手的可能。 |
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