【干货分享】创业十问

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导语

创业并不容易，每个阶段的创业者都会遇到不同的问题，今天创客总部合伙人陈荣根将与大家分享创业者关心的10个问题，希望这“十问”能帮助创业者更快地找到方向、获得成功。

个人简介

陈荣根，创客总部/创客共赢天使基金合伙人，北京悦成三际科技有限公司董事长。十多年移动技术培训、开发运营和天使投资经验。北京大学数学校友理事会理事、北大校友创业联合会副会长、北大一八九八咖啡馆执委会监事长、中国移动北京开发者俱乐部理事、山东理工大学兼职教授。2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢天使基金，2014年孵化114家移动互联网初创企业，获得总投资超过3亿元人民币，平均获得天使投资391万元。

1创客总部目前入驻企业多是什么领域、什么类型的？

答：1、创客总部关注软硬结合、移动游戏、互联网金融、O2O与电商、在线教育和基于云的移动互联网行业应用等六大领域。

2、入驻创业者都刚开始启动创业项目。从资本来划分，都属于种子期或者天使期。

3、入驻创业者主要几个类型：北大校友；多次创业者；互联网公司做产品、技术或运营；其他名校学生。

2创客总部孵化企业中发展好的是哪几家？原因是什么？发展差的有吗？

答：1、极客学院，中国最大的IT职业在线教育平台，获得2200万元美元B轮投资，课程7小时内极速发布，速度全球第一，一开始就做收费用户，产品做到极致，运营模式有深度。

2、大码美衣，服务于胖MM的个性化推荐移动电商，天使数十万美元，A轮数百万美元。产品定位锋利，细分领先；模式粗暴做终极产品，直接做电商，解决用户最终需求。

3、会分期，租房分期。创办半年多，从租房服务转到租房分期，从自己做用户到整合中介资源，目前已经完成A轮3500万人民币，快速创新，玩命创业，创始人一天睡三小时，地推一天走18公里。

发展最差一个项目后来终止了，创业者做校园活动平台，计划在高校组织一场高规格的校园活动作为起步，后来嘉宾邀请和组织困难比较大，开始起步事件和自己的资源条件不匹配，没有做起来。创业者后来去360工作一年，现在又重新创业。教训是创业者一开始要测试产品定位，不要测试资源。创业往往都是没人、没钱、没品牌、没平台开始的，产品是互联网创业的关键，产品定位越来越精准，用户越来越多，资源自然会越来越丰富，反之会打击团队积极性。

3区别于其他孵化器，创客总部为孵化企业提供什么特别服务？

答：除了办公场地、工商税务法务知识产权服务器等基础服务，我们重点提供产业链服务，在以下几个方面辅导创业者包括产品模式、市场运营、治理结构、资本对接和创业方法论。我们认为互联网初创企业关键是产品和融资，服务应该围绕着创业者能力提升和业务发展做出专业和深度，并整合相应的资源形成协同创业圈为创业者所用。

投资上，我们除了入孵提供30万-50万种子资金和免费工位，我们还会帮助对接我们的合投机构，落地100万-1000万天使投资，争取创业者在我们创客总部期间完成两轮融资，打下坚实的资金基础。因为我们觉得互联网速度越来越快，需要快速融资跟上业务发展。

4能否介绍下您所感知的目前互联网金融投资的趋势？

答：我判断互联网金融创业已经进入深水区，下一步需要考验创业者对行业的理解、创业者的格局、整合资金和资源的能力。

互联网理财、产业链金融、大数据服务等还有很大想象空间，我比较看好金融制度创新带来的面向个人或企业互联网金融机会。另外行业整合和并购会成为常态。
目前我们和北大国发院、有关部门等机构进行合作，整合智力、资源以及行政支持，以便未来能在资源等方面给与创业者更多支持。

5有人说互联网保险、互联网证券已经不适合创业者创业，是土豪的游戏，您怎么看？

答：互联网金融进入深水区了，创业者要么自己有资源、资金，要么有格局有能力整合资金、资源。而且，估计未来传统产业大企业带金融功能将会成为常态，这个会对互联网金融创业者带来很大的冲击和挑战。

互联网金融项目越来越贵，对投资机构挑战也不小，不过大家都会关注，毕竟互联网金融的大盘子很大。创业者找投资也要关注传统企业，投资能力很强。

6我们经常参加各类路演，这类路演活动对抓取项目有帮助吗？还有其他途径吗？

答： 路演是常规方式之一，现在此类活动太多，路演组织者的质量控制很重要。通过大赛也是方式，我们找项目经常通过微信和脉脉等社交网络，朋友介绍是比较主要的途径，特别是北大校友和我们孵化器的创业者互相介绍。

7创业者很想知道投资人如何第一时间判断项目好坏？

答：主要看项目方向、创始人团队和产品模式三方面。好的项目要符合产业发展趋势和社会习惯；创始人目标高远意志坚定，团队完整，能力和性格互补；产品切入点锋利细分领先，能做出自己的竞争壁垒。

8谈谈您对目前股权众筹发展的看法？

答：我看好股权众筹平台，根本原因是我看好众筹这种方式，总体来说可以分为产品（业务）众筹和股权众筹，对于获取铁杆用户，促进销售，整合资源帮助很大。规模不大的钱也比较容易筹齐，是个好方法。获得好的项目、好的投资人永远是两个根本，产品众筹有销售流量的会占先机比如京东，股权众筹有好项目的会占先机比如36氪，当然有很好的投资人数量也是非常大的优势。我参加了北大校友1898咖啡馆和一个互联网金融项目的众筹。

9O2O概念一直很火，被认为是投资机构“饥渴”的原因。您怎么看？

答：这是互联网发展到今天，用户数量巨大、用户习惯养成、互联网基础设施完备、互联网向产业向生活渗透的必然结果。

10资本市场回落后，投资机构也越发谨慎。在这种大环境下，创业项目融资如何更有效的对接投资机构？

答：长远来看是好事，价值回归，创业者更关注核心业务，能走得更远。我建议：

1、聚焦核心：产品、用户增长和业务发展。

2、未雨绸缪多发声广泛接触投资人。

3、不纠结估值，快速拿钱是王道，不妨多融几次每次少些。

4、并购也是一个好方法，传统企业希望涉足互联网的很多，带了很多被并购机会。