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小米成功的秘诀,多亏了这些营销手段

 cntagu 2015-10-01

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前几天小米发布了4C,于是又被小米的新闻刷屏了。一如以往的作风,小米每次新品发布总会“搞个大新闻”。投融界认为,从某些方面说,小米手机配置、功能等可以比肩iPhone,但价格还不到它的一半。去年小米成为全球第五大智能手机生产商;最近《华尔街日报》称,小米估值460亿美元,是全球最具价值初创企业。



  仅仅五年时间,小米就取得这样巨大的成功,靠的是什么呢?

  一、互联网思维

  这个词不是小米提出来的,但是这个词却被小米学会了,雷军在很多地方演讲,开始说起这个词,小米做的啥东西就是互联网思维的东西,小米就是靠互联网思维成功的,然后围绕这个互联网思维,小米的门客们写了一大片一大片的文章。结果就是互联网思维火了,这个词一火大家就想起了小米。

  二、为发烧而生

  后来的某一天,小米不再提互联网思维了,开始用为发烧而生了。于是乎,围绕这个口号网上又出了一大堆文章,从新闻稿到评论稿,都是为发烧而生,有的it网站甚至打出为发烧而生的手机,小米手机的title,然后就是为发烧而生的我们的青春,总之,这个口号一提出来,不仅it媒体,自媒体,都发烧了。关于手机,关于梦想,关于青春,关于创业……都是为发烧而生了。

  三、风口论

  风口飞猪是雷军在一起讲话上提出的,自从小米做了手机,雷老板就到处站台,给大家炖鸡汤喝,意思是风口来了,大家一定要抓住,只要抓住了,你就是一只猪也能飞起来,比喻机会的重要性。然后就是围绕风口飞猪这个话题,开始炒作,很多创业者也都学会了,做智能硬件的说自己是风口飞猪,做社交的说自己是风口飞猪,做游戏的也说自己在风口飞猪,做金融的也说自己在风口飞猪,无人机也成了风口飞猪。风口飞猪就这样火了。

  四、参与感

  有人问,小米的秘诀到底是什么?小米黎万强给的答案是,第一是参与感;第二是参与感;第三,还是参与感。“只有和用户建立了真正的互动,才能变成有效的营销。”。参与感是黎万强写的一本书,写的大部分都是小米的营销策略,不过由于是小米的人出的书,然后使得大家一想起这本书就想起了小米,大家只要一说参与感,就知道小米,通过书籍和小米联系起来,这样的营销方式确实牛啊,也让小米又火了一把。然后围绕参与感,很多人都参与了解读,当真是“参与”了呢。

  除此之外,投融界认为,小米对商业模式的摸索和创新,对这个行业带来深刻的启发,互联网手机品牌从本质上说,不是靠硬件来赚钱,而是要像互联网应用产品一样,未来靠增值业务来驱动。正所谓,“羊毛出在狗身上猪来买单”。


文/踏青风


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