来源:商业周刊
以下为访谈精选,全部访谈请点击文章最上方的视频收看——马云2015达沃斯经济论坛对话查理·罗斯。 查理·罗斯:当阿里巴巴完成世界上最大IPO时,我们都开始知道了他的很多故事,阿里巴巴的很多事情,在这里,我想先谈谈他的个人故事,我想谈谈他尝试了那么多次,失败了那么多次。我想谈谈是什么把他带到今天,未来准确怎么发展,想要怎么实现这个目标。如果他实现了,这对世界和对他想影响的人,意味着什么?我们从这个问题开始,为什么你回来达沃斯? 马云:7年是一个很长的假期。我记得上次来是2008年。当时我来达沃斯的时候,我是来参加明日青年领袖论坛的,我从来没有听说过达沃斯,我来到瑞士,看到有很多年轻人示威游行,他们在干嘛,他们说,反对全球化。我很奇怪,为什么要反对全球化啊?全球化是很好的事情啊。 然后我们2个小时的路上还遇到很多安检,有机关枪,我就想,这是参加论坛还是进监狱啊。 但是我在达沃斯参加全球青年领袖论坛后,听到很多新的想法,我很激动,头几年我学到很多,什么是全球化,什么是企业公民,什么是社会责任,很多伟大的事情,很多伟大的领导人谈论什么是领导力。我学到了很多,看到很多年轻人在讨论。 2008年当经济危机来临时,我觉得最好回去工作,因为你永远不能靠说赢得世界,你必须靠实干,所以回去工作7年。现在,我回来是觉得到时候要回报一些东西了,我当年从论坛受益以后,今天为什么不能向更多年轻领袖分享我的故事,告诉他们我们经历了什么。 查理·罗斯:我们谈谈IPO,你看到了人们的期待了吗? 马云:恩,是啊,这是个不大的IPO,只有250亿美元,我记得2001年,我到美国来募集300万美元,被30家风投拒绝了,所以现在我回来要的多一点。 我们越是想到250亿美元的融资,越是想到我们应该如何高效的花钱,这不是钱,是来自全球的信任,这些人希望你能够更好的帮助更多人,他们希望有一个更好的回报。 这给我了更大的压力,当我们市值超过IBM,可能有天超过沃尔玛。我们可能是世界前十大或者前十五大市值最高的公司。我告诉我的团队,真的吗?我们没有那么好。多年前,人们说,阿里巴巴商业模式很糟,不赚钱,有这样那样的问题,亚马逊更好,eBay更好,谷歌更好。在美国没有这样的模式,我告诉团队,我们比大家想的好,而今天我告诉团队,我们不是像人们想的那么好,我们是一个15年的年轻公司,是一个平均年龄27-28岁的公司,做些人类历史上没有的事情。 查理·罗斯:你希望进入三个大学,每次他们都拒绝了你? 马云:是有一个高考,我失败了三次了。我失败的多了,考重点小学,两次失败,考中学两次失败了。你很难想象,在杭州,我那个小学只存在了一年变成了一个高中了,因为我们学校的毕业生毕业以后太差了没人要,所以我们自己升级成了一个中学。 查理·罗斯:被拒绝什么感受? 马云:我们要学会适应拒绝,我们不是那么优秀的,直到今天还有很多人拒绝我们。 我记得我申请工作30次,失败了。我去申请警察,一共5个申请,4个通过,只有我没有。 KFC来中国,24个人申请这个工作,23个人成了,1个人没录取就是我。我申请哈佛10次,每次都毫无例外的被拒绝。 查理·罗斯:哈佛大学可能悔断肠子了。(笑) 马云:当时我告诉自己,做不了哈佛的学生,也许有天我可以去哈佛教书。 查理·罗斯:你说过,要创造阿里巴巴,你要创造信任,因为中国人习惯了面对面,你怎么创造信任? 马云:我们一开始在网上让人做生意,大家互相都不认识,你怎么做生意呢?要依靠信任。对电子商务,最重要的是信任。当第一次到美国募资,很多风险资本说,马云,不行的,在中国做生意靠关系,怎么可能用互联网?我知道,没有信任机制,没有信用,这是不可能的。 在过去14年,每天我们做的事情,就是建立信任机制。今天我很自豪,今天中国和世界上,人不信任别人,他们总觉得别人在骗人。但是因为电子商务,我们每天完成6000万笔交易,我们互相不认识,但是做生意,递送商品,汇钱,我不认识你,但是我拿着你的包裹跨越大海高山,送给别人。我们至少有6000万次信任每天都在发生。 |
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