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这是我的前同事陈为在《自品牌》一书中对我的采访，也是我从0到1的一个心路。 我很喜欢一部美剧叫《斯巴达克斯》，里面斯巴达克斯有一句话：我知道你们心怀恐惧，这种想法很正常。罗马军队的人数远远超过我们，但他们一次次地暴露出致命的弱点，即他们相信打仗只有用罗马人的方式，正如他们相信离开这座山，只有一条路。我们去教教他们，路是可以亲手开辟的，只要有决心和信念，世上没有不可能的事。 祝大家十一假期快乐。
文/陈为
创业都是被逼的。我被女儿所逼，她当时正好三岁。 其实过去我的收入也不低，但是2013年我看着我闺女突然产生一种冲动，我思考“怎样才能给她更好的生活”，之后突然就有了危机感，我想我得对自己再狠一点。我得为了她对自己狠一把，拼一把，就是那种状态，就是什么样才能更狠？ 早期刚创业的时候打磨产品，其实我们已经酝酿了半年。特别是开第一次课，第一次课是2013年7月份，开第一次课前三个月不能叫心如刀割，也类似于上刑场，就是一切未知。我们已经做好选择了，就做这个，但还是经常晚上睡不着觉，又得装睡。老婆孩子都在，你不能制造压力，晚上能睡三个小时，你躺在床上就是很煎熬的。 90后没有这些烦恼，说实话我很羡慕人家没有什么负担，因为我们是转型的一代，我们必须经历痛苦。
创业就是对自己狠狠的来一刀我们三种模式，咨询、培训、媒体，就是商学院的模式。我估算过，在这个时代，一个人的价值可以达到1.5亿元，这不是一个门槛，这个力量太大了。
中信、海尔、阿里巴巴、联想、金山、美的……很多企业都去讲过，我之前一个月有20天的讲课，有一段时间忙得我受不了。就讲一个细节，我的拉杆箱是法国出产的品牌，不到半年轮子都坏了。 但我创业前期其实非常痛苦。我们算是明星创业项目，按理谈投资对我们相对来说比较容易、比较简单，但真正谈的时候简直是对人生非常大的一个刺激。为什么呢？每次见投资人，就是对你自信心的一个摧残，本来有一个梦想，被他当头一盆冷水泼下来。比如说有一个很有名的电子公司，谈融资谈了三次，谈第一次被否了，再想一个又被否了，你要他们钱就感觉很难，甚至变成一种屈辱和折磨。当然后来找到懂我们的感觉就还可以。所以我们后来也做投资，尽可能多给人家一点鼓励。当然，现实是很残酷的。 范爷说的什么？你经历了多少诋毁，才能享受多少赞美。成龙说过，不经历风雨怎么见彩虹。就是这样的。不经历过大痛苦，你是逼不出来的，因为是你用尽自己的全部经历逼出来的一针，那一针不经历痛苦你想哪能呢？我们讲狗急跳墙，只有急了才能跳上去，你不急怎么跳上去。 我们后来第一期产品的定价是2999元，预想能来10个人都不错了，10个人就行了，忐忑不安。没想到一下子来了五六十个人，都是创始人，信心大增，一下感觉选对了。一夜之间从小人物到精英，过去一直考虑行不行，一直处在小人物的这个环节，在那之前都是很痛苦的。后来也比较痛苦，就是怎么样持续？我们做了很多产品迭代，我是每个月迭代一次，每次迭代20%。
爆品就是一针捅破天我们的方法论是微创新，结果就是打造爆品。现在流行颠覆式创新，什么叫颠覆式创新？就是一个技术或者一个东西把市场给颠覆了，但其实腾讯颠覆市场靠N多的迭代，小米颠覆市场也是N多迭代，米UI现在很牛，人家迭代了190多次，不断地微创新，制造了颠覆。用户不关心是不是颠覆，只要有用就行。 为什么我们认为这个方法好用呢，就是因为它是一个能让我自己不死的方法，你想在市场上怎么样不死？微创新，微创新的目的是一针捅破天，我有一针我就可以不死，就靠那一针我就可以存活。 埃隆·马斯克这种就是因为在美国，生下来就是为了改变世界，人家就是冲着最难的事情来的，但是埃隆·马斯克电动车技术也迭代了10年。因为过去我们说发明的东西可以颠覆世界，比如说福特的T型车，他发明了这个东西，就改变了世界。现在互联网时代很难像工业时代一样，一个技术就可以把世界颠覆了。你像马斯克做的火箭什么的，其实都是成形的技术。 百度迭代也很强，我之前在的爱乐活是一个失败的项目，但是我学到了5000万美元的教训，就是微创新，就是能找到一个微创新的点，找到一个点就可以了。我们培训对象的定位是创始人，创始人的原点就是用户和产品，我们就像帮他捅破窗户纸一样，创始人的转变是一夜之间的转变。创始人就是老变，为什么？他是最敏感、最恐惧、最有执行力，然后最能创新、最胆战心惊的一波人，他们有转变。我们有一个学员做美容的，做加盟，上课学了“羊毛出在猪身上”的理论，他就把自己所有加盟店百分之百的利润全部返给员工，自己一块钱都不要，但是公司整体利润提升了60%。
产品：口碑第一我们的口号是“一切只为成就产品家”，未来的世界属于那些有产品经理思维的企业家。我自己也是用产品经理的思维做企业的。这是我们的商业模式决定的，必须这样做。 我们卖的核心还是产品，雕爷是成功的，因为雕爷有产品，有牛腩，雕爷选产品还是很厉害的，自媒体是他放大的武器。马佳佳在产品时代里她自己的界面是成功的，所以你们发现她去了《时尚》，做一个数字主编，被招安了。被招安证明产品失败了，不尖叫，这样来讲，我认为是有问题的。马佳佳还是有营销的，比如说她自己爽了，你说用户多爽，就是尝个新鲜，新鲜还没有持续下去自己就不做了，让另外一个人做，她离开了主业，说明她产品没有选好。 商业世界是非常残酷的，为什么好多人不敢打工不敢创业，因为这个世界真的很残酷，真的是弱肉强食。为什么产品要尖叫？就是丛林法则，你不喜欢就抛给别人一口咬掉，就是这样。我们也遇到了很多挑战，但是产品要尖叫。我目前最焦虑的就是尖叫，怎么样让我的产品尖叫，我每年开发几个尖叫型的产品，培训的，包括媒体方面，都在做。 2014年8月31日，我在深圳华侨城洲际大酒店举办了一次千人大课。这次“千人大课”共有8000多位企业创始人和高管报名，经过3轮严格的资格审核，最终发放了1300多个上课名额。 前期所有环节我基本上没有参与，我只做一个事情：把这次千人大课的内容讲好。我经常说：找痛点是一切产品的基础。做我自己的产品，我首先想，传统企业创始人上培训课最大的痛点是什么？传统培训通过打鸡血、励志、成功学的方式，让用户为后续产品买单。但是，对于真正的创始人而言，这种体验很糟糕。我们一开始就明确：做一个超级干货、不卖课、不打鸡血的千人公开课，在最高大上的酒店，现场制造最顶级的体验，全免费。 这次千人大课的PPT，历时4个月时间，有5次大的迭代，3次项目组内部审核，改了N多次，最后一天晚上是8月30日，实在睡不着觉，改PPT一直改到晚上12点半。最后出来400张《赢在微创新》的PPT，200张微创新方法论+200张小米爆品实战术，1个核心思想：微创新，4大关键模块：爆品战略、痛点法则、尖叫点法则、爆点法则，4个小米的核心案例，56个企业实战一手案例，2700家微创新学员的建议和迭代。 8月31日9点整，千人大课准时开课，签到人数为1200人左右。90%以上的实到率，基本上是零迟到。晚上7点20，整个打赏环节结束，屏幕上显示的打赏人数是358人，打赏人次是509次。最高打赏的金额是110 888.88元，第2名紧跟其后打赏了110 199.98元，最低是1元。9个小时的一堂课，总打赏金额超过了117万元。 不是渠道为王，不是品牌为王，而是产品为王，好产品就是超越用户期望的口碑产品。产品是1，营销是0，只要做好这个1，后面的0才有意义。我们40%的新学员都是老学员介绍来的，魅力人格一定要变成好产品，才能持续。从生意人到产品人，是很多创始人必需的转型，也是现场反馈最积极的点。 媒体人也一样，对媒体人来讲，很难通关是因为他们都活在自我的世界里，他们都不是合格的产品经理，我认为所有的转型首先要求你是个产品经理，你要有产品经理思维，就是一定要放掉小我，因为媒体人特别讲“我”是谁，“我”的价值，你不重要，你给用户带来的价值才重要。媒体人一般都爱所谓的尊严，所谓的傲慢，这有好的一面，但也有非常不好的一面。 我们说光脚的不怕穿鞋的，为什么呢？你想，你穿着鞋再去游泳你还得脱鞋，你穿名贵的鞋更不愿意脱，我想告诉你，我用了两三年才把这个鞋脱下来，到现在我都真希望脚再光一点，就是完全光脚。什么是好的产品经理？就是自己是谁已经不重要了。我们说雷军，说马化腾，为什么人家会做那么牛？就是因为人家有产品经理思维，会从用户的角度来重新思考这个问题，从用户的角度不断给你制造颠覆性的产品。 想做自品牌，自商业，把自品牌做到极致，我认为有几个核心方法论，这是我上次说的韩寒的几个方法论：第一，尖叫的产品，有一个尖叫点，经得起考验。像只是发个文章不能算，那是媒体属性，真正在自商业上成功的其实很少，因为好多人没有产品，这个市场本身还是要产品的。韩寒和郭敬明，都有尖叫的产品。第二，就是要有自己的粉丝，粉丝要的就是档次。第三，是社交工具。前提就是尖叫产品，我们会花很多心思在我们的产品上，因为它是原点，炒作不是原点。 这个世界还是一定要有一个尖叫的价值。我们叫一针捅破天，找到一个微小的一针，捅破这个点。再微小也不可怕，先捅进去，好多人一针也没有捅破，皮肤也没有捅破。 自媒体、自商业已经成为趋势了。自商业的本质还是互联网思维，互联网思维把所有的中间环节全部去掉，完全扁平，这是关键的。传统商业模式的方法，很多都在全面失效。最近为什么全民都在黑小米？因为小米太强大了，我想告诉大家，小米其实已经进入了BAT这个阵营，现在是BATM。我认为小米没有任何问题，因为它产品没有问题，小米产品、营销都很强，所以这个市场充满羡慕嫉妒恨。我们做培训是拼产品的，这是非常残酷的事情。
风口：不做牛做马，要做牛当猪选择比努力更重要，真的是这样的。选择对了，勤奋才有意义。坦白来讲就是过去干了一年，抵不上我现在干一天。 这是为什么？很多时候来讲，我认为互联网带来很大的启发就是什么是互联网思维，我认为一个特别大的问题就是“天道不酬勤”。“一万小时定律”之类的，不是说它不重要，而是，什么是最重要的？因为好多人过去把勤奋当作最重要的事情。前一段时间，几个大学生也是在这儿，10个人，然后我给他们做分享，讲的主题就是“天道不酬勤”。讲了半小时后，他们表情都很凝重，听不懂还是三观毁了？他们说，金老师，我们刚刚采访另外一个成功大咖，他的主题叫“天道酬勤”。我把他们的人生观毁灭了。 为什么天道不酬勤，要酬运气，就是成功有99%的运气，加1%的汗水，这是雷军的话。成功有99%的运气，怎么找运气？要把自己当猪，因为猪啥都不会，但是你要经历从人到猪的过程，要先做人，先要自己变成“牛”，先做牛然后变成猪。有个词叫当牛做马，我要改一下叫当牛做猪。因为做牛做马会失败的，只能靠勤奋。你要先做牛，然后再做猪。猪是什么呢？自己是猪，这是一个很大的问题，谁会认为自己是猪？我挺愿意自己是猪的，为什么呢？自己是猪说明自己很不行，得靠风口。过去还是希望人定胜天，出个书搞定市场，其实没有那么简单，这个世界的成功没有那么简单。 所有的人生选择题都是你自己选择的，是可遇亦可求，看你选不选。你这样选择本来挺牛的，为什么没有选？就是把自己想得太聪明了，没把自己当猪。我隔壁有一个大妈，2007年闲得没事干杀入股市，结果正赶上大牛市，换了个房子。另外一个朋友，很聪明，收入也很好，懂的还很多，然后也杀入股市，到现在市值还没有上来，跌了一半。抓住那一波行情就赚疯了，到2010年进去了就死了。 我有一个很大的建言，中国有多少人？13.397亿。我们做所有的事情，一定要记住这个数据，13.397，你做小数点之前的事情还是小数点之后的事情？我们希望做小数点之前的事情。你是想做小数点之后5位的，还是想做小数点之后3位的？郭敬明、韩寒为什么拍电影？拍电影是小数点之前的事情。 为什么90后很牛？我们这一代其实都是垫脚石，看看身边很多90后，一上来就做得很好，我就觉得很奇葩、很了不起。
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