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众筹家观点 面对瞬息万变的O2O市场，沈南鹏等投资人到底是如何挖掘出美团这样爆发力惊人的潜力股？又是如何精准投资，选对O2O项目？ 这是一个不愁没有钱，就怕没项目的时代。 在移动互联网井喷式发展之际，各种诱人的项目吸引无数投资人前赴后继。而O2O更是风口中的风口，这里的项目多半成为资本追逐的对象，也成为公众视线聚焦的对象。 在一片喧嚣声中，优秀的投资人往往能保持冷静，用火眼金睛精挑细选，了解他们的挑选规则，或许对创业者来说意义更大。 今天，我们来看看国内投资界的“王牌投资人”沈南鹏。早在2010年9月美团创立时，沈南鹏所在机构就成为第一笔融资的主导方，五年后，美团已经从千军万马中杀出。 面对瞬息万变的O2O市场，沈南鹏等投资人到底是如何挖掘出美团这样爆发力惊人的潜力股？又是如何精准投资，选对O2O项目？沈南鹏独家披露了他选项目的六条秘诀： 第一、投资，要看人。所谓看人，台面上的话是：我们看的是创始人和团队的能力，而抽屉里的话则是：人要靠谱，诚信，踏实，简而言之，就是不要忽悠投资人。 第二，idea很重要。人靠谱，能力强，但提出的商业模式却满大街都是，你觉得投资人会投你吗？就算你商业模式牛，在国内抄袭风盛行的大环境下，如何保证不被对手拷贝？这时候比拼的就是idea了。以美团为例，从首创的团购“过期退”，到后来提出团购电影票“在线选座”，美团在高度同质化的团购市场能占据绝对优势，从而在O2O领域突围成功，靠的就是不断进化的idea。 第三，执行力。这是决定创业公司在初创期后，能否融到钱的关键节点，因为没有执行力，所有的idea，所有的远景目标，都是空谈，如果你要创业或是正在创业，请一定找一个执行力强大的合伙人。 第四，客单量。恭喜你，如果到了投资人开始关注客单量的时候，那么你基本已熬过了天使轮，到了A轮融资。一般而言，A轮融资开始，团队、模式、执行力，都会在客单量上得到体现，所以只要客单量足够好，那么，钱不是问题！ 第五，效率。效率这个词对创业者至关重要。要想成为资本市场的宠儿，从团队执行，到公司管理，再到资金使用，全部要讲求效率。美团的王兴说过，“美团到目前为止，都没有花掉过200亿元，但却已经做到了行业第一”，这句话的底气正源自美团从上至下的高效率。 第六，数据。马云有句话说得好：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。所以，当你拿出的数据足以让所有人心服口服，那么你说什么都会被市场认可。在BAT入局O2O后，未来谁能成为投资人追逐的焦点，最终看的还是数据。 对创业者们来说，这是一个最好的时代，也是一个最残酷的时代，希望这六条投资者秘诀能够帮助创业者闯出自己的天地。 梦想还是要有的，万一实现了呢？ |
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