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海尔：数度折戟，坎坷橱柜之路终见曙光 1997年，海尔成立青岛海尔厨房设备有限公司，进军橱柜行业。 2005年，当众多家装公司已经开始自己整合资源，分门别类地建立最合适的材料供应伙伴之时，海尔却选择了欧倍德做材料配套商。在2005年欧倍德业务每况愈下之时，海尔不得不撤出与欧倍德建立合资公司投下的巨资，随后，欧倍德成了百安居的收购对象。 2011年，海尔整体家居项目近年来的持续下滑，以及公司整体战略业务的转移，导致在国内市场持续萎缩，并于2011年与日本骊住集团达成战略合作，合资成立了新的家居项目公司，希翼重拾国内市场，但已举步维艰。 2013年，装在墙上的橱柜突然掉落在地，现场一片狼藉，消费者却迟迟难获满意赔偿。这起发生在著名的海尔橱柜身上的“掉落门”，折射出橱柜行业售后服务管理的缺失和安装的安全隐患。 尽管如此曲折，海尔橱柜凭借“厨电一体化”战略还是获得发展。据了解，目前海尔整体厨房青岛生产基地年生产能力30万套，全国专卖店数量达800家。 华帝：橱柜带动厨电，向五年百亿目标迈进 华帝2002年已正式进军橱柜行业。 2013年，华帝提出五年百亿目标。原总裁黄启均分析指出，“公司的销售业绩从十亿增长至今年的三十亿用了四年，每年的平均增长速度约为25%至30%。未来我们只需按照这个速度发展。五年后，我们就会成为一个百亿级的企业。”黄启均还曾经指出，规模要实现从30多亿元到百亿，除了要靠原有厨卫电器内生式增长外，还要通过并购互补性业务来实现。这一逻辑已经在华帝收购百得厨卫得到验证。但公开资料显示，近三年华帝并没有其它大型并购。 华帝新的突破点很可能在橱柜方面。 华帝提出的“橱电一体化”战略，涵盖了橱柜、厨卫电器、净水设备、生活电器等多条产品线，从研发、设计到销售、后期服务均实现一体化。目前，华帝产品已形成以灶具、热水器、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种。 目前，华帝已有橱柜经销店354家，继续保持了一、二、三、四级市场销售网络结构，并均按照年度目标进行稳步扩张。分析认为，目前华帝橱柜业务共2亿的销售规模，在厨电行业里是橱柜做的最好的。借鉴欧派的经验，橱柜将有力带动厨电业务增长。 方太：独立品牌运营，柏厨整体厨房卓有成效 2000年，也就是宁波方太成立四年之后，方太开始进入橱柜业务领域。 2008年，定位于高端集成厨房的品牌“方太柏厨”正式推出。与方太厨电、米博热水器并称为方太集团旗下三大品牌。 再经过了四年的沉淀积累之后，2012年，方太柏厨正式改名为柏厨，这表明柏厨已经开始摆脱母公司的荫蔽，开始独立在市场上打造品牌。至今为止，柏厨在整体厨房市场中的影响力，已经被业内外广泛认可。 经历了十几年的发展，柏厨有自己的生产基地，在研发能力和市场拓展上已经形成了丰厚的积累。在橱柜和厨电两大领域的整合能力上，柏厨确实是领导者。消费者购买柏厨，将能够体验到融合最好的、服务最专业的一体化厨房。 2015年，柏厨被评为“中国橱柜十佳品牌”、“中国橱柜十大品牌”。在整体厨房领域，柏厨更是超越欧派，被工信部权威发布的2015年中国品牌力指数(C-BPI)列为整体厨房榜首。
业内普遍认为，资本和渠道是家电企业转做橱柜的最大优势。与年销售额10亿即可称行业巨头的橱柜行业相比，动辄百亿的家电企业个个都可谓是资本巨鳄。实力雄厚的资本、妇孺皆知的品牌和星罗棋布的渠道为家电品牌转型做橱柜打下坚实的基础。 但优势也可能是劣势。 品牌方面，跨界延伸品牌，尤其进军定制家居项目，是完全区分的运营体系，跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。 渠道方面，家电原有渠道有一定的借力空间。但建设新渠道却也是势在必行。家电可以采取批发和分销的形式，但是对整体橱柜来说，还是要走专卖店的形式。整体橱柜是个性化、定制的产品，从设计到制造到导购一直到安装，都必须要非常专业的人员来进行，这是点对点的销售过程。前述海尔橱柜“掉落门”就是一个值得警醒的橱柜售后服务缺失案例，折射出专卖店存在的必要性。 因而，希望家电大鳄们忘记品牌和渠道的优势，用好资本，在橱柜领域开拓出一片新天地。 作者：范居士 编辑：刘韵 家具家电联盟 观察家电行业 传播独家资讯 |
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