易冰洁：“我规定自己每天至少被拒绝10次。”

易冰洁，2011年毕业于北京大学，中学曾经玩游戏辍学，大学曾赴非洲支教，坚定在教育领域，连续创业者。

贝贝单词，游戏化学习，专注游戏化教育，2014年12上线，针对中小学生，被小米商店5次推荐，平均学习时间超过40分钟，帮助孩子1个月提高考试10分，目前已经获得3名个人投资者的天使轮投资。

如何摆脱网瘾？

鉴于大家都很关注我的网瘾问题，我就先说说这个吧。我是一个性格非常容易上瘾的一个人，所以当年我玩游戏玩得非常非常的疯狂，可以彻夜的玩儿。第一次戒网瘾就是比较非典型性的被扔进了一个农村，当时那个农村连电脑是什么都不知道，所以我根本没有办法接触网络或者电脑。

在非常苦的农村里面呆了一年之后自然而然也就放下了游戏。只是后来发现我真的非常容易对玩任何一个游戏上瘾，所以我对自己会有策略和要求。也就是：坚决不碰任何游戏。

题外话

文

有

福

末

个

利

狗血的开始

首先我想要讲的是，想要创业请务必三思。

因为我们是被媒体影响的，而媒体有聚焦的功能。我们往往只能看到满天飞的创业成功者的光鲜亮丽，那些拿到上亿融资的辉煌，但是看不到另外99%的失败，还有辉煌背后的落魄、压力、缺乏睡眠……

在这里分享一个我的狗血故事。

2014年9月融资成功，签署协议之后，资金注入之前，我的合伙人提出要求更多的股份以及更高的薪水，我拒绝了他的要求，他就消失了，过了一周都杳无音信。

当时，由于我已经向家人朋友借款了十几万来补贴团队的开支，面临着非常大的压力。资金马上就要注入，我面临两个选择：

1. 答应他的要求，以便于成功融资。

2. 对投资人隐瞒情况，等资本 注入再考虑解决问题。

你们会怎么选呢？

我选了3，我跟投资人坦白了情况，投资人跟我商量对策，最后，把他开除团队之后，才注入的资金。

签署了的协议里面是有我合伙人的名字的，我的核心团队有变动，没有跟投资方做报备的话也算违约的。

其实我当时做好了最坏的打算，投资人因为我的合伙人要离开而失去对团队的信任最后撤资。

其实回想起来还是非常的后怕，因为当时资本状况非常好，一个团队在拿钱的前夕，团队破裂，投资人的钱还会不会进来，就会打一个很大很大的问号。

我分享这样一个我亲身经历的小故事，也是想跟大家分享创业维艰的一个事实。

选择了创业就是选择了辛苦、汗水和被拒绝，以及不断地努力，没有时间、没有私生活、没有自己的生活的一条道路，然后你还不一定会成功。

所以想要跟大家分享的很重要的一个信息，就是创业之前要谨慎地考虑为什么要创业？

至于我，我是那种从一开始就不会给自己留任何的后路的人，所以我一定会继续创业，无论我失败多少次。这是我小学五年级就有的一个理念。

用地图排查出合伙人

接下来分享下我的团队是如何组建的吧。

PM 程佳

毕业于大连理工大学，五年游戏策划经验，曾任深圳范特西游戏主策，负责的《胜利足球》月收入1000w

这个是我非常重要的合伙人。她也放弃了游戏行业的高薪加入到我的团队，那我怎么找到这样一个人的呢？

我100%确定我要做的事情，在做事之前我也做了许多的调研探索，把自己的想法梳理的非常清晰，我大脑里面已经有一张map，当然我也会用笔记录下来。

首先我需要一个产品游戏策划，因为我要做游戏化；其次我需要程序；再次我需要美术，UI 设计，我需要这三个人来帮助我实现我的idea。

当我有了非常明确的想法之后我会去细化。打个比方比如UI，我会非常仔细的去想，我是需要清华的呢，还是传媒的呢，还是中央美院的呢？我会去排查每类人的特质。

最后呢，筛选下来呢我决定要清华的，因为他们的综合能力是非常强的，因为要考入清华美院是有一定的门槛，同时技术也会过硬，然后我会非常的细化之后就会锁定人去一个个的去问，这是我的一个特点，锁定目标然后单个突破是我工作的一个方式。

那就说到我的这个合伙人，当时我非常清晰了我要找游戏策划人员我就会去排查说有哪一些公司的，然后我就会找我认识的所有的做过游戏的或正在游戏的人聊我的想法我想要做的事情，然后拜托他们给我推荐或者问他们要不要参加。

就这样，我不断排查身边的合适人选，并且请他们给我推荐其他合适的人选，直到有一天，我的高中同学，把她的老公－－某著名游戏公司产品经理－－－介绍给了我，然后我就认识了他的前同事－－我现在的合伙人程佳。

当我有一个非常明确的目标之后，再跟别人说我要一个怎样的人，做一件什么样的事，是非常容易打动人的。当然你也要做好充分的准备被人拒绝，一次两次，你要把它当成是习以为常的一件事情。

全世界都缺少一个CTO

想清楚了要的是什么，接下来就很简单啦。我们知道，全世界都缺少一个CTO。

CTO 吴明洲

毕业于北京邮电大学本科＋研究生

八年游戏开发经验

曾任完美世界数据安全技术总监

我的CTO非常强大 但是怎么被我忽悠过来的呢？

大家可以猜猜看

1. 朋友推荐

2. 高薪

3. 色诱

……

其实是4，他看到我们的产品，主动找到了我，一杯咖啡之后，便决定加入我们。

他很早就确定游戏化学习的方向，而我们的产品是市场游戏跟教育结合最打动他的产品，沟通完今后的规划，他就被打动了。

关于怎么吸引到CTO，我自己的总结是，一定要有自己的特点，要有长远的规划才能打动真正的人才。

靠好人缘获得融资

我的第一次融资，当时只有我一个人全职，给投资人看了一个产品草图，说了方向和逻辑，投资人就拍板了。第二天钱就到账，当时我还没有注册公司。你们猜猜为什么？

其实我跟投资人已经认识了两年，平时就是非常要好的朋友，大家会经常聚在一起聊自己的人生规划，职业规划等等。

他对我的信任也是经过两年以及跟我身边的好多朋友是朋友的这样一个充分的了解和充分的信任的这样一个前提。其实当初和他认识的时候甚至到最后我也没有想过他会成为我的第一个投资人。

在长时间的积累充分的信任的前提下，按照他后来的逻辑，他做的那个草图也早就没在做了，但是他的股份我会一直保留下去。

他说，只要我想通了我要做什么，他就觉得我一定能做成。对我这个人的信任，我当时也是非常的感动。

我自己得出的结论就是广结善缘，珍惜身边的每一个朋友，注重自己的branding，让每一个人对我都有好评。

当时我说了我的项目之后，宏泰的合伙人就马上提出了一些质疑，然后我还没有开口，我的一个朋友，墨家项目的创始人大树，就先开口说你误会Abby了，其实她是这样这样这样的。然后很明显这个宏泰的合伙人立刻对我的眼光就很不一样了。

如果你身边的每一个人都相信你，都尊敬你，都推崇你，我相信这种力量是非常强大的。我也在努力把这种力量发挥到极致，所以我也会越来越用心的对身边的每一个人，当然这不一定会给你带来成功，但也是很必要的一个要素。

然后我第二笔小的融资其实也是这样一种方式，认识了很长时间的朋友不停的了解我们的项目、进度、团队、成员、产品理念等等，然后就是朋友私底下就把款打到了我们的公司。

当然了，有很多人只会跟很熟的人去说我正在做的事情，其实我以前也是这样。但我慢慢的发现，如果你越是逢人就说你多么喜欢这件事啊，你越会发现这是一种非常强大的力量。

怎么获得第一个十万的用户？

我们小团队没有钱，没有资源，怎么不花钱就获得十万用户呢？

我的经验就是特色，一定要有鲜明的特色。

比如说贝贝单词如果只是一个游戏，那我相信应该会是一个微不足道、没有什么特色的游戏，但是作为一个学习工具，它却会让人眼前一亮。创新的学习方法，流畅的体验和特别的美术，都会让人觉得这个学习软件和其他的都不一样。

鲜明的特色直接给我们带来的是什么呢？我们去申请首发，应用商店很快就会接受。

我们前后免费上过像华为啊之类的首发，当然了你也要知道有这样的途径去申请被曝光的机会。

还有两次小米应用商店主动的帮我们免费做了首页应用推荐，我们都毫不知情。突然发现最近用户怎么这么多呀，原来是我们被推荐了。有自己独特的特色是非常难得和宝贵的资源。

做了一段时间我就发现，其实有很多你都可以去努力的地方，比如你可以把所有目标用户的QQ群都刷一遍，测量一下你花的时间和你获得的收益是多少，这可以超出你的想象，是非常廉价的获得用户的一种方式。

还有一种方式，就是病毒传播。我们曾做了一个H5的划单词的游戏，就是这样一个小游戏，让贝贝单词在中小学生用户中转发率超过了15%。

总之，我们不是一个烧钱的团队，我们会用一切的想法让孩子们去自主传播这种事情。

女性创业难不难？

女性创业者其实并不多，我经常会感到非常的孤独，身边很少有和我一样的女生。那身为一个女生，创业是怎样一种体验呢？这个话题非常的复杂。

我从来没有觉得一个女生创业有什么特别的，直到我真正的开始了才发现，最大的问题就在于社会怎么看你，别人怎么看你。

很多投资人甚至跟我说，你一个女孩子为什么要创业，如果你结婚了怎么办，如果你有小孩，是小孩更重要还是事业更重要？还有投资人跟我说，我们不推崇女性创业者。

对于创业来说，身为女性绝对不是优势。甚至有一些人会质疑说，你们团队主要都是男生，会不会跟你有什么关系之类的。我觉得对自己的各个方面挑战都会很大，尤其是性格挑战，因为我以前是个脸皮特别薄的人。

比如我特别受不了别人对我的拒绝，一般都是有点儿高冷范儿地等别人来主动来找我，几乎不会去主动找别人。现在都是反过来，为了要把一件事做成，为了招聘到一个岗位，为了达成一个合作关系，我可以不停的去寻找、不停的去尝试、不停的被拒绝，直到习惯被拒绝。

牺牲其实蛮大的，比如说自己全部的时间和精力都扑到工作上，很长一段时间完全无暇照拂自己的私人生活。

规定自己每天被拒绝十次

我现在都把被拒绝这件事把它给游戏化了，就比如说我最近给自己的任务是每天至少被拒绝十次。

被客户拒绝合作、被投资人拒绝见面、被大牛拒绝约吃饭、被同事拒绝一个新奇的idea……如果某一天没有被拒绝10次，就没有完成任务。

如此，就把被拒绝的“伤感”彻底变成了“喜感”。

其实说这些不是要吓走要选择创业的女孩们，而是选择创业道路之前，要想清楚自己可能面对的是什么，可能你短暂的青春就燃烧在了工作上，而不是享受美好的生活。

当然了，我是把工作当做了我美好生活的一个部分，当成了我非常重要的一个体验。我也十分享受。

我也想过，如果我失败了我会不会后悔、我的答案是如果再给我一次机会，我依然还会这么做。因为这就是我，这就是我想去做的事情。我的选择、我的人生、我的体验，我要自己去决定，而不是由别人替我决定，我应该过什么样的生活。

在北大，我认识一个比我要更强的女孩子，她是我一生最好的一个闺蜜。她非常的清晰地知道她想要尽快拥有一个家庭，拥有一份安稳的生活，当一个贤妻良母。

我从来不会鼓励我身边的女孩子去创业，但是我会对身边的每一个女孩子说，想清楚自己是谁，想要的是什么样的生活，然后尽力的去追求，这才是最关键的。

Q&A

1. 怎么把脸皮练厚？

就是要不断的对自己说这是什么呀，然后以自己的目标为导向，说一定要完成自己的目标。如果不行的话就再试一次或者就再换一个人试试，用这种方式还是能很好的锻炼的。

2. 刚开始的融资是纯靠朋友么？有没有在一些融资网站上发消息去找？用了哪些方式？

早期钱比较少的是很容易拿的。靠朋友是非常靠谱的，当然你身边有些大咖大拿你可以考虑。

3. 想问下您是否同意功能性App产品要比社交性App更容易成功的说法？

我是做功能性，我身边也有人在做社交的，我不认为存在哪一种更容易成功这种说法。我认为是从用户的需求角度出发，你到底满足什么样的需求，到底使用的是什么样的场景到底逻辑是不是说得通？我是更相信这个。

4. 您觉得对女生来说什么是最重要的呢？

我认为不管是男生还是女生，最重要的就是对自己的一个认可，对自己的喜欢，对自己的满意，成为一个爱的人、一个开心的人，这就够了。

小X

见到女神，就痴痴地笑。