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在“位置，位置，还是位置”的零售环境中，商家普遍认为，生意好不好完全取决于卖场所在位置。但事实上，即便选好了位置，也不是个个都有吸引力的。还有人认为，吸引顾客眼球靠的是做广告，搞活动才能有效果。殊不知，卖场需要刺激，顾客需要吸引，不是所有的方法都是高举高打，都需要投入巨额的宣传成本，有的只是在原来的基础上稍作调整就可以提升卖场吸引力，让你的客流滚滚而来。 酒好也怕巷子深。户外广告是对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应，由于它处于商场外立面，因此，可以在消费者还没有形成明确购买目标的时候吸引消费者光顾。另外，户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。不利的是，户外广告费用高昂，好的广告位不容易获取。假如你的卖场已经拥有了户外广告，不妨认真检查细节，看看如下几个方面是否做到位： 1.你的户外广告是悬挂在所在店铺正门口的醒目位置吗？ 2.那些店面靠里或偏角落的，还需要另外在店面所处位置附近的入口处放置户外广告； 3.户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，要在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色形成醒目的大反差； 4.常看到霓虹灯广告缺胳膊断腿，要加强巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。 同时，在指引标示上需要注意：1、招牌应该使用LOGO及VI标准色，应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计，招牌视野要好，前方无遮挡物；2、横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；3、横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；4、横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。 还有X展架，也是一个轻拿轻放的好道具，它可放置于店门口的醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍，但不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门不便。如有可移动灯箱更好，它一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店，其光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。 另外，吊旗不能杂乱无章，应有序吊放。吊旗内容应简洁，字体不宜过小，其颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。还有就是POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛，内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力，海报的展示一目了然，前方无遮挡物。广告灯箱更是如此，周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告，其设计应有店面地址及方向指引，广告灯箱的画面应该要勤换，给顾客新鲜感。广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。 最后，包柱广告和地贴也是吸引顾客的好帮手。比如，某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置。利用包柱广告做品牌形象和指引用途，但要注意包柱的高度应上到顶下到地，否则视觉上很难看。另外，地贴由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换。因此，地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损。记住，要在主要通道做地贴，其设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。 如今，街边派单也是一种低成本促销方式。派单可不能乱派，应尽量指向有购买需求的顾客，在异业联合促销中派单的效果会更好，以避免黄婆卖瓜。派单的位置很重要，比如所在商圈的主要通道口、门店大门口、广场路演时派单、异业合作时在合作单位放置DM单张。在DM单张的内容设计上除了做促销广告外，还可以做现金券使用，具有折扣功能，并凭DM单可领取小礼品等。 小区推广也不失为一种提升卖场客流量的有效方法。但要注意取得物业管理公司许可，与物业公司合作时投递宣传品时，要注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。同时，日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码，比如通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息，顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码，通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。 |
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