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知道自己花数百元淘来的进口奶瓶，可能不是正品时，初为人母的小静心情复杂：愤怒中带着无奈——“当初我也没有什么别的选择啊，谁不想给自己的孩子最好的呢？” 错不在小静，那该怪谁呢？ 比小静心情更复杂的是老张。老张运营的厂子，已经多年为一家欧洲著名婴幼儿用品企业代工，老张的工厂斥巨资升级了工艺和设备，通过苛刻的欧盟标准。他厂里的奶瓶经过重重关卡，漂洋过海被贴上欧洲品牌，然后漂洋过海又卖回给他的中国同胞。而已经掌握了最佳制造工艺的他，看着对高质量产品饥渴到狂热的中国妈妈们，却对如何把自己同样水准的产品卖给用户毫无头绪。 谁吃亏了呢？是花费了超高溢价的中国妈妈，还是被压榨到极低利润的老张？ 中国——全球最富想象力的母婴市场，每周超过30万新生儿在这里诞生，这个最具家庭观念，将儿女视为掌中宝的民族，催生出一个超过2万亿的母婴消费市场，但直到今天，未来更将成为全球最大的单一母婴市场，却面临着一个躲不过去的尴尬：自己拥有全球最顶级的生产水平和能力，自己拥有全球最大潜力的消费市场，另一边却是中国妈妈们出国“爆买”全球的狂热，而这些妈妈们买到的很多却是本国生产，为外国消费者定制的产品。 中国本土母婴品牌该何去何从？ 22年前的1993年，一名中国商人对国家专利局领导说，“中国人造汽车要造得比外国人好，那要有一定的年头，不知道能不能行。造婴儿车，一定要造得全世界最好，这件事情就由我来做。” 这个商人创办的“好孩子”今天已经成为一个家喻户晓的中国婴童品牌——不只是线下专卖店的品牌，而是一个在电商全平台全面开花的超级选手。2015年，好孩子实现了与中国最大垂直母婴平台贝贝网的战略合作。在内部讨论中，好孩子总结了电商带给好孩子的巨大改变： “拉近了我们和用户距离”——通过在网上面对面与用户交流、以及用户客观有效的评价。使他们可以更快更直接聆听消费者的声音，了解消费者需求。利用大数据迅速做出用户真正需要的功能和需要优化的细节，为好孩子引入了大数据、粉丝经济及C2B等非常简单务实商务模式。 “解决用户的难题”——以前没有电商，父母为孩子买一辆好推车或者好的安全座椅，可能要跑好几家商场也不一定买到称心如意的。线下空间和库存限制又无法展示好孩子所有型号，现在电商帮助用户，更方便找到质量好更时尚的更适合自己宝贝的“好孩子”产品，同时可以直接寄到家里免除了很多麻烦。同时因为强大的售后网络，所有线上线下购买的产品都可以在当地进行维修和售后。 “电商加快了全国的布局”——现在线上线下同时发展让更多全国用户可以用到好孩子的精品. 对于好孩子与贝贝的合作，贝贝网创始人兼CEO张良伦显然乐见其成。“用户需要好的中国产品，不仅仅因为性价比，更因为中国品牌更懂中国妈妈，因为中国品牌同样具备了真正的全球竞争力。” 诚如斯言。像好孩子这样的中国企业，20余年努力，已经足够了解市场，在欧洲、美国和中国，接近一半的童车出自好孩子之手。 但对于数以千万计的中国妈妈而言，更值得关心的问题，还有多少这样的优秀“中国制造”可以选择？ 这同样是让贝贝这样的垂直母婴平台夙兴夜寐的动力。 在《互联网周刊》“2015中国电子商务排行榜”中，贝贝网位居母婴电商首位。在跨境母婴电商火爆的背景下，其凭借中国本土母婴品牌占比70%以上的平台运作夺取母婴电商第一的成绩，可以说，贝贝为升级转型中的中国母婴行业提供了一个高价值的研究样本。 用张良伦的话说，作为一家真正为中国妈妈考虑的电商平台，贝贝的标准从来不是“进口”或者“国产”——贝贝唯一的标准，是能够让中国妈妈们得到最适合的母婴产品，而且，是用最可靠和最具性价比的方式。 和主打进口母婴产品和奶粉、纸尿裤等标品的母婴垂直网站不同，在成立之初，贝贝网就将非标品和国内母婴品牌作为战略重心。 做出这一战略选择，贝贝网创始人兼CEO张良伦认为：一是二胎政策放开之后母婴消费人群将短期增长到两亿，这意味着除了现有的存量市场之外，增量市场也很大，贝贝网应该服务中国最大多数的母婴群体；二是非标母婴的品牌集中度非常低，有很多自主品牌的机会。贝贝网通过对母婴制造企业的考察，扶持了一大批开始只是商标的品牌，但他们有匠心讲品质，是“质造”企业。对比国外品牌，这些“中国质造”在品牌丰富度和性价比上具备天然优势，帮助他们更好了解消费者需求，提升销售能力和销售效率之后，就会具备很强的竞争力。 比起这些硬实力，中国品牌更需要提升的是“软实力”——别再让消费者“海选”购物。当互联网向移动互联网转变时，很多品牌一时还无法适应，依然按照PC端的经营模式，认为只要将全部商品放在电商平台上，然后买位置、推广告就好。 然而当下母婴消费的新主力军80、90后，她们生活节奏快、时间碎片化，手机等移动设备已经成为她们触网的主要工具。由于工作繁忙、照顾孩子，她们已经很难拿出一块完整的时间坐在电脑前购物，而是上下班公交、午休等时间拿出手机进行采购，如果此时她们再面对海量商品，很多时候挑来挑去最后可能还是“算了，不买了”，反倒特卖这些方式，每天限时限量抢购，倒是下单更爽快。所以这几年特卖类型的电商崭露头角，占领市场一席之地。 这是走特卖路线的唯品会得以俘获女性用户芳心的杀手锏，在母婴市场，这个故事的升级版正在上演。不少商品在贝贝特卖专场推荐下，销售量提速明显，尤其是可以直接厂商合作的国产品牌，再加上其品牌丰富、高性价比、深库存，就今年9月与去年同期相比，贝贝网销售额整体增长近10倍，而平台上的中国品牌整体超过贝贝网的平均水平。 政策扶持又得益于“中国质造”，贝贝网CEO张良伦表示深信中国品牌仍会是未来消费的主流，但脆弱的母婴行业需要赢得消费者的信任，需要产业各方力量团结起来，迎接风口下的挑战，这也正是其即将主办的“‘共建中国质造的力量’2015中国母婴行业峰会”的最终目的。 据了解，这次即将到来的母婴峰会邀请到相关政府部门的领导、今日资本创始人兼总裁徐新、还有好孩子，巴拉巴拉，宝洁等上百家国内外知名母婴品牌的负责人，在中国正在成为全球最大母婴市场这一重要时间窗口下，这次峰会，或许将是中国母婴制造开启全新时代的里程碑式动作。 |
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