文/蓝鲸TMT 文蔚 陈年于2007年创办了凡客诚品,至今已有8年时间,如果根据凡客的发展历程将这8年划分成不同阶段,业内人士认为,大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”、“衰落”4个阶段。 “爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。” “我爱表演,不爱扮演;我爱奋斗,也爱享受生活;我爱漂亮衣服,更爱打折标签;不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹我没什么特别,我很特别;我和别人不一样,我和你一样,我是凡客。” 2010年,凡客诚品邀请韩寒与王珞丹担任形象代言人,随之而来的便是“凡客体”广告宣传文案迅速风靡网络,也正是因为红极一时的“凡客体”广告宣传词,让不少人记住了“凡客”。 但随后“走上人生巅峰”的凡客,又逐渐被人们遗忘了。 陈年于2007年创办了凡客诚品,至今已有8年时间,如果根据凡客的发展历程将这8年划分成不同阶段,业内人士认为,大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”、“衰落”4个阶段: 凡客似乎已经淡出人们视线很久了,当再次提起时,很多人的反应是“凡客还没死呢?!”近来,凡客创始人陈年发布了一则微博说“ 新,必须新。#vancl nautilus#”,暗示即将启动一项新的子品牌“vancl nautilus”,据内部人士透露,未来不排除凡客会有设计款的服装推出来。 正在读研究生的小鹿认为,凡客比较适合大学生,因为大学生没有过多的经济来源,加之凡客产品的价格亲民,物美价廉,有专门的快递等,所以很多大学生愿意购买。但是后来,凡客产品的质量大不如从前了,同时,出现了好多跟他价格差不多的商家,比如森马、真维斯等,这也是很多学生逐渐放弃凡客的原因。 在小编所在的办公楼里,随机采访了一位白领阶层人士。她表示,从来没有买过凡客,主要原因是,凡客所售卖的衣服以基本款为主打,无法满足女生对于时尚款式的追求;此外便是,虽然凡客的品牌定位已经从“屌丝品牌”拔高到了“白领品牌”,但还是让人觉得凡客的屌丝形象已经根深蒂固了,但凡有能力买更高等级品牌,就会抛弃凡客。 身边很多自称屌丝的朋友认为,凡客对于屌丝群体来说,一方面价格便宜,性价比高,能够满足消费需求,另一方面,凡客也算是一个品牌,为商品增加了品牌附加值,能够一定程度上满足屌丝的虚荣心。而凡客做的最好的一件事儿,就是从来不在衣服外观上写vancl。 据凡客内部员工介绍,现在的凡客,像是刻苦夜读的高三学生一样,埋头做产品。但很多消费者通常只是看到了价格,前段时间推出了129元的帆布鞋,很多人说凡客不再是以前的凡客了。 凡客的前员工表示,凡客像是电商界的黄埔军校,教会了他很多电商的玩儿法和各个不同环节的专业人士对接。 与某公司品牌部的员工谈起凡客时,她表示,依稀还记得当年红遍网络的凡客体,但如今都已经成为曾经,挺让人唏嘘的。过去的凡客代表着年轻时尚、活力前沿、潮、燃的标签,但是现在就像是“分手之后说爱过”一样。虽然陈年还在不断的折腾,从“一封情书”的情怀到专研极致的产品、开产品发布会,但是总给人感觉不复当年之感。 一位媒体同行表示,凡客刚开始做的确实很大,每年的营业额好像也是成倍成倍的增长,但是他和其他国内服饰类以及鞋类传统企业一样,比如李宁,美特斯邦威一样,库存太大,流转率低。加上自身产品价格低廉,在质量上把关不到位,导致用户的流失。在产品获得较大市场需求的同时,凡客有点过于急躁,忙于扩张,想利用全品牌试图来满足所有人的需求,但是没有单一做出一款爆品出来。比如说在产控上,就算是凡客的一线流水工人都不知道有些问题该如何处理,只是单一的工作,不做改变。高层也是如此,陈年的放权,使得自己处在一个很尴尬的地位,整个公司的人员臃肿,也在一定程度上加大了成本支出。 某公司高管表示,凡客错失了移动互联网的机会,尽管在互联网时代获取了大量的关注度,但这种关注度无法转化成销量。未来,凡客的发展有可能会相较平庸,最失败的则有可能是凡客的投资人。 在与一位投资人接触的过程中,他认为,对于屌丝群众,凡客的产品是好的,既做到了价格便宜,又增添了一定的品牌的意味在里面,但是,从投资的角度来说,凡客的商业模式是容易被复制的,而且,目前的凡客是不赚钱的。 有关凡客的供应商追债、资金链断裂、大规模裁员、办公地址迁至亦庄的文章已遍布网络,但最让小编遗憾的是,曾经有一份难得的上市机会摆在凡客面前,凡客没有珍惜。如今,凡客已经完成了7轮融资,却终究没能上市。凡客的融资马拉松: 2007年7月,凡客完成第一轮融资,由IDG和联创策源投资,投资金额为200万美元。 2007年12月,凡客第二轮融资,由软银赛富和联创策源、IDG共同投资,融资额为1000万美元。 2008年7月,凡客获得由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资的第三轮融资,共融资3000万美元。 2010年4月,凡客获得由老虎亚洲基金领衔投资的5000万美元第四轮融资。 2010年12月,凡客完成第五轮1亿美元融资,本轮融资由联创策源领投,IDG、赛富、Tiger等追加投资。 2011年6月,凡客获得淡马锡、中信产业基金、嘉里集团投资,IDG跟投的2.3亿美元F轮融资。 2013年底,凡客完成超过1亿美元的新一轮融资,投资方包括淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富。 至此,凡客已完成七轮融资,融资长跑后,它依旧没上市。 在TMT圈子里,融资超过5轮还没上市的着实不多,凡客算一个,雷军的小米也算一个。 曾经的凡客有机会上市,却没有上市。 2011年11月5日,正处在鼎盛时期的凡客,递交了上市审批,最快可以下个月通过审批并上市。凡客方面则表示,如果市况不佳,将会随时终止IPO。也正是应了这句话,凡客最终没有上市。坊间有传闻称,陈年、吴声、王春焕等高管飞往美国的机票和酒店都已经订好,但却临时决定撤销IPO上市计划。 原因之一是,陈年认为上市时机还不成熟,估值过低,他表示如果2012年的销售额达到300亿元,就考虑在当年下半年或2013年下半年上市;其次便是,陈年听从了投资大佬索罗斯的建议,中概股市场状况不好,不是上市的最佳时机。 然而,错过了这次机会的凡客,面对的是高管出走,资金链断裂,库存大量积压,大规模裁员等一系列变故,直至走向没落的深渊。 如今的凡客让人担心是否还有机会上市。 曾经大规模扩张的凡客,如今口碑一路下滑,知名度也大不如从前。2011年,凡客在完成第6轮融资后,估值已经超过30亿美元,那时的它选择专心做大规模,暂缓上市,如今,凡客的估值已大大缩水,去年,凡客完成7轮共计6.2亿美元的融资后,Business Insider仅仅给了凡客10亿美金的估值,这样的估值,恐怕远远达不到陈年的上市要求。 此外,如果从一个投资人的角度看,谁还会投资一个处于没落深秋的凡客呢? (图文来源于网络,版权归原作者所有) |
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