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为了给你的心理环境安装5个基本的交易事实，你要了解3个基本的特点： 1. 2. 3. 无论我们是否意识到我们心理环境里的信念，信念会一直在工作。 1. 信念会拒绝想改变它们形态的任何力量。我们也许不了解信念维护自己整体性的力量，但是能我们看见信念在超级压力下会这么做。在人类历史上，有很多例子，人们的信念太强烈，他可以忍受屈辱、折磨和死亡，也不愿意违反自己的信念。这当然说明了信念多么有力量，它们可以拒绝任何想改变它们或不利的企图。 信念似乎是由一种力量组成，这种力量会反抗任何想改变它们现在形态的力量。是不是说信念就无法改变了？绝对不是！这只是意味着我们要知道如何和信念一起工作。信念可以被改变，但不是用大多数人想象中的方法。我认为一旦信念被建立了，就无法毁灭它。换句话说，我们无法让我们的信念消失或蒸发，就像它们从来没有出现过一样，这是办不到的。这个断言是根据物理基本定律来的。阿尔伯特·爱因斯坦和其他科学家说，能量既不能被创造，也不能被毁灭，它只能被转换。如果信念是能量——有结构的，有意识的，知道自己存在的能量——那么这个同样的物理定律也可以用到信念上，也就是说，我们无法彻底根除信念。 如果你知道什么人或什么事要毁了你，你会如何反应？你会自卫还击，有可能为此变得更加强壮，甚至你自己都没想到你会如此强壮。每个信念都是我们身份的一部分元素。如果受到了威胁，我们每个信念的反应会和整体的反应一致，这么想是不是很合理？ 如果我们假装一个讨厌的信念不存在，我们的反应也是一样。如果你早上醒来，发现所有人都当你不存在一样，你有什么反应？你可能很快抓住一个人，逼着他让他承认认识你。再次说明，如果别人有意要忽视你，每个信念的反应都是一样的，它会通过我们的思维或行为找到一个自我表达的方式。 最简单最有效的和我们的信念保持一致的方法是让它们不再活跃，或去除它们的能量，让它们不起作用。我把这个过程叫做去除活跃性。去除活跃性以后，信念的原始结构没变，所以从技术上说，它没有改变；不同的是信念不再具有能量了。没有能量，它就不会影响我们的认知和行为。 这是我个人的经历：我小时候被告知要相信圣诞老人，同时我还相信牙仙。在我的心理系统中，这两个信念都是不活跃的，不起作用的信念。然而，即使它们是不活跃的，它们还存在于我的心理系统中，只是它们现在没有能量。如果你还记得上一章，我对信念是这样定义的，信念是感官体验和词汇以能量的形式组成的概念。能量可以从概念中拿出来，但是概念本身没有变化，还是原来的形式。然而，没有了能量，它就再也不会影响我的认识和我的行为。 现在，我正对着电脑打字，如果有人来告诉我，说圣诞老人在门口，你认为我会如何定义和解读这个信息？我会觉得这是没有意义的话，或者是开玩笑。然而，如果我只有5岁，我妈告诉我圣诞老人在门口，她的话会立即激活我巨大的积极能量，我会尽快冲去开门。没有什么能拦住我，我可以消除一切阻挡我的东西。 有时候，父母告诉我圣诞老人并不存在。当然了，第一次我不相信，我不相信他们，也不愿意相信他们。最终，我还是相信了。然而，虽然我相信他们了，但是我对圣诞老人的信念还在，只是把信念中的能量拿走了。这个信念变成了一个没有功能，不活跃的概念，这个概念说明世界是如何运作的。我不知道能量去了哪里，但我知道部分能量转到了圣诞老人不存在的信念。此时，我的心理系统里面有了两个矛盾的对世界本质的看法：其一，圣诞老人存在；其二，圣诞老人不存在。它们的区别在于能量的不同，第一个几乎没有能量，第二个有能量。所以从功能的角度来看，它们之间并没有矛盾，也没有冲突。 我想，虽然所有的信念都会反抗想改变他们形态的力量，但是既然可以让一个信念变得不活跃，那么就有可能让任何信念变得不活跃。有效改变信念的秘诀是要相信我们并不是真的改变了我们的信念，我们只是转移了能量，从一个概念转移到另一个概念，这个接受能量的概念可以帮助我们实现愿望或目标。 2. 所有活跃的信念需要表达自己。信念分为两组：活跃的和不活跃的。两者的区别很简单。活跃的信念有能量，它可以影响我们的认知和行为。不活跃的信念正好相反。它是信念，但由于多种原因，不再有能量，或者是只有一点点能量，它不会影响我们认知信息，也不会影响我们如何表达自己。 当我说所有的活跃的信念都需要表达时，我不是说我们心理环境里的信念都要同时表达自己。比如，如果我问你，今天全世界有什么不好的新闻，“不好”这个词就会进入你的思想，你就会去想这个世界有什么麻烦或不对的地方。如果你找不到任何问题，你的信念不会有反应。如果你确实发现了什么不好的新闻，但在我问你之前，你并没有想到过。当我问你时，你的信念立刻想到了。因此，信念要被呼唤才会发生作用。 我说信念“要求”表达自己，因为一旦有什么东西触动了我们的信念，我们是没有办法阻止能量的释放的。对于敏感的问题或我们容易激动信念，这种情况更明显。你可能问：“为什么我要压抑自己的信念表达？”可能有几个原因。假如说你在某种场合下可能要说一些你根本不同意的话，甚至是荒谬的话。你是要真实地表达自己，还是控制着不说？这取决与你的信念是否认为在这种场合下说出来比较合适。如果你的信念认为说出来不合适，你的不说出来的信念能量就比说出来的信念能量大，你就会控制着自己不说出来，也不会公开争论。 你也许会看着某个人（老板）并点头表示同意，但是你的思想同意吗？更重要的是，你的思想平静吗？绝对不平静！你的观点完全和老板相反。换句话说，你的信念仍然要需要表达，但（在这种情况下）它们不能被表达出来，因为其它的信念有反作用力不让你表达出来。然而，它们很快就能找到出路，是不是？一旦离开了这个环境，你可能会知道 “释放”能量的方法，或者直接把反面观点说出来。你甚至会向别人诉苦，让别人同情你。这就是信念需要表达，却被外部冲突环境压抑的例子。 但是，如果多个信念和我们的目标、梦想、需求或欲望发生了冲突怎么办？这种冲突会对我们的交易有很严重的影响。我们已经知道了，信念会对外部环境表达自己的方式产生限制。根据定义限制就是界定范围。人类的意识似乎是最大的东西。这种“最大的东西”能让我们在任意方向思考，无论是在信念规定的范围以内，还是在信念规定的范围以外，我们都能纵横驰骋。思考信念规定范围以外的东西就是创造性思考。当我们怀疑一个信念（怀疑已知的），并渴望答案时，我们的思想就会准备接收到“美好的想法”、“启发”或“解决方案”。 根据定义，创造性就是带来一些以前不存在的东西。当我们的思想进入创造性思考模式时，我们会（根据定义，自动地）接受我们信念或记忆之外的思想和想法。据我所知，艺术家、发明者、宗教人士或科学界都无法一致地解释创造性的信息来自哪里。然而，我知道创造性看起来是没有限制，没有范围的。 如果说我们的思考方式有任何限制，我们当然还没有找到这些限制。想想过去50年来科技发展的步履蹒跚。任何发明或人类进步都是人类思维打破限制的结果。 如果我们天生都能创造性地思考（我相信我们有这个能力），那么我们也会遇到所谓的“创造性的体验”。我把任何新的体验或冲破我们信念的体验定义为创造性的体验。它可以是一个新的景点——我们没见过的，但是从环境的角度来说，它一直在那里。或者是我们听到的新声音，闻到的新气味，尝到的新味道或摸到的新东西。创造性体验就像创造性的思维、期望、直觉和伟大的思想一样，可以是突然出现的，也可以是意识指导的结果。不管是哪种情况，当我们面对时，我们就遇到了一个心理两难。当创造性发生时，无论是思想的形态，还是体验的形态，都会导致我们渴望与我们信念直接发生冲突的东西。 为了说明这点，让我们回到小孩和狗的例子。小孩和狗有几次痛苦的遭遇。第一体验从环境的角度来看是真实的。然而，其它的体验取决与他的思维如何处理信息（根据他的联想能力和痛苦回避系统的不同）。结果是，他每次遇到狗都害怕。让我们假设他第一次的消极体验发生在他蹒跚学步时。当他长大时，他开始把特定的单词和概念联系记忆起来，他会对狗的本性形成一个信念。不难想象，他对狗的信念是：“所有狗都是危险的”。 用了单词“所有的”，这个小孩的信念就决定了他要回避所有的狗。他没有理由怀疑自己的信念，因为他每次的经历都确认并加强了信念的有效性。然而，他（和地球上的任何人）有可能受创造性体验的影响。通常情况下，这个小孩会尽力回避狗。但是，如果意料之外的事发生了，会如何？ 假如说这个小孩和父母走在一起，这样他就感到安全，有人保护。假如他们此时走到一个拐角，看不见另一边是什么。然后他们看到有一群和这个小孩一样大的孩子在和一些狗一起玩耍，而且玩得很开心。这就是创造性的体验。这个小孩遇到了无法争辩的信息，那就是他对狗的本性的信念不是真的。那会如何？ 首先，这次体验不是这个小孩的意识决定的。他并没有想到要去接触和他的信念矛盾的信息。因为是外部环境逼他面对他不相信的可能性事件，我们可以说这是无意中的创造性体验。第二，他看见其他小孩和狗一起玩，且没受伤，这次经历让他进入困惑的状态。当他不再困惑时，他就开始接受这个可能性，那就是并非所有的狗都是危险的。 看见和自己一样大的小孩（他会严重关注这点）和狗玩的那么开心，他自己也想和狗玩。如果是这样，那么这次无意中的创造性相遇导致他想用以前自己以为不可能的方式（和狗玩）来表达自己。实际上，这个想法太不可能了，他以前是不会这么想的；现在，他不但想，还非常想。 他会实现自己的欲望并表达自己吗？答案和能量有关。小孩的内部有两种互相冲突的力量，都挣着要表达自己：“所有狗都是危险的”的信念和像其他小孩一样和狗玩耍的欲望。当他下次遇到狗时的反应取决于哪个能量更大：他的信念或他的欲望。 根据“所有狗都是危险的”信念中能量的密度不同，我们可以说他信念的能量比欲望多。如果是这样，他会发现下次遇到狗时很受挫折。即使他想摸摸狗或拍拍狗，但是他还是无法和狗沟通。他信念中的“所有”麻痹了他，不准他实现自己的欲望。也许他知道这只狗没有危险，不会伤害他，但是如果能量没有转移到欲望的话，他还是不敢拍拍狗。 如果这个小孩非常想和狗沟通，他必须克服自己的恐惧。他必须解除“所有狗都是危险的”这个信念的活跃性，然后安装一个新的和他的欲望一致的信念。我们知道狗表达自己的方式有很多种，有可爱的、可亲的、凶狠的和恶毒的；然而凶狠的和恶毒的狗很少。这个小孩应该采用的信念应该是：“大部分狗都是友好的，但是有些狗是凶狠的恶毒的。”这个信念会让他去区分不同的特点和行为模式，这样就知道应该和哪只狗玩耍，应该回避哪只狗。 然而，有一个大问题，为了克服他的恐惧心理，如何去除“所有狗都是危险的”信念里面的“所有”？记住，所有信念天生就会对抗改变它们现在形态的力量。但是，正如我上面所说，合适的方法不是改变信念，而是把能量转移到其它对实现目标有好处的信念中。为了去除“所有”代表的所有概念，小孩必须创造一个积极的和狗的体验，有时候，他必须想办法克服恐惧心理，去摸一只狗。 这个小孩要做到这点，需要很多努力和时间。一开始，他对狗的认识只能让他面对狗，不跑开。然而，每次遇到狗，即使是在远处，结果也是积极的，会慢慢地把“所有狗都是危险的”这个信念的消极能量转移走。最终，每一次的体验都会让他和狗的距离拉近，一点一点地，最终他就可以摸狗了。从能量的角度来看，只要他的这个欲望的能量比所有狗都是危险的信念的能量要多的话，他就会摸狗了。当他真的摸到狗时，他就会把“所有”概念里面的剩余的消极能量全部转移到他的反应新体验的信念里面。 虽然这个例子不是很普遍，但是有些人因为各种原因，确实激励自己体验了以上的过程；然而，也许他们并不知道内在的动力。人们在小时候如果经历了这种程度的恐惧感，通常会在随后很多年都会感到恐惧，他们在很多时候并不知道自己为何会有恐惧感（除非寻求了专业的帮助）。后来，当他们成人后，如果有人问他或者是什么事勾起了他对过去的回忆（比如，看见一个小孩怕狗），正好想起了过去，他们就会说“我记得过去我怕狗，但现在已经走出了这个阴影”。 第一种情况的结局是，小孩通过去除对狗的信念的活跃性而不再感到害怕。这样，他就可以快乐地表达自己了，否则，就没有这个可能。 第二种情况的结局是，小孩无意中和狗的创造性体验并没有让小孩对狗产生兴趣。换句话说，他不希望像其他小孩那样和狗玩耍，或者是他不想和狗交涉。在这种情况下，所有狗都是危险的信念和并非所有狗都是危险的新认识会在他的心理环境里形成互相矛盾的概念，这两个信念互相发生冲突，都想表达自己。本例中，第一个信念在小孩的心理环境里处于核心层次，有大量的消极能量。第二个信念是表面的，有少量的积极能量。 这个过程下面的动力很有趣，也超级重要。我们已经说了信念控制我们对信息的解读。通常情况下，这个小孩没意识到要和狗沟通，但是看见其他小孩和狗玩耍时就会在他的心理环境里产生了积极的概念，那就是并非所有的狗都是危险的，有些狗是友好的。然而，他并没有去除“所有狗都是危险的”信念中的“所有”的活跃性，据我所知，信念没有能力自己解除自己的活跃性。结果是，从出生到死亡，信念都在我们的心理环境里面，除非我们采取措施去除它们的活跃性。然而，在本例中，小孩没有欲望，从而没有动机去克服他的恐惧感。 因此，这个小孩微弱的信念知道并非所有的狗都是危险的，让他有能力认识到和狗玩耍是可能的；但是他强大的信念认为所有的狗都是危险的，总是让他遇到狗就害怕（也许不会由害怕变成恐慌，因为有些害怕的感觉被其它信念抵消了，但还是有足够的害怕的感觉让他感到极度不安）。 如果不明白创造性的思维或无意中的创造性体验并不能在我们的心理环境产生足够的能量以成为主导力量，那么有能力“看见”并知道自己不危险，但同时发现自己吓呆了，这确实令人丧气。换句话说，我们的新意识或发现可以有足够的能量以影响我们对信息的认知，因此可以看见以前看不见的可能性事件，但是这个能量也许不足以成为改变我们行为的力量。在这个结论中，我假定改变行动的能量要比改变认知的能量大。 另一方面，如果没有内部反面力量，新的意识和发现会慢慢地变成主导力量。但是，如果有冲突的信念存在，且我们不想去除冲突信念的活跃性（需要一些努力），特别是去除消极的信念的活跃性，那么我们要根据新的意识和发现去做事就非常困难，甚至是不可能的。 我上面说的是心理两难，每个交易者都必须解决这个两难的问题。比如，你完全了解了概率，结果是，你“知道”下一步交易也是一系列有可能结果交易中的一笔交易。然而，你发现你还是害怕进行交易，或者是容易犯我们之前几章说的和恐惧有关的交易错误。记住，害怕的根本原因是把市场信息定义解读为有威胁的。我们把市场信息解读为具有危险性的根源是什么？根源是我们的期望！如果市场产生的信息和我们的期望不一致，那么涨跌看起来就具有威胁性（消极的）。结果是，我们就会感到害怕、有压力和焦急。我们期望的根源是什么？是我们的信念。 现在你已经明白了信念的本质，如果你在交易时还受消极思想的影响，你可以认为是你“知道”的可能结果和其它不同信念在你的心理环境中争吵不休（需要表达出来）。记住，即使我们不希望活跃的信念去表达自己，但是所有活跃的信念还是要去表达自己。要想用概率思考，你必须相信市场中的每个时刻都是独特的，更具体地说，每个优势都会有独特的结果。 当你相信每个优势都有独特的结果（意味着这是一个主要信念，不再有其它信念吵来吵去），你在交易时，你的思维状态就不再害怕，不再有压力，不再焦急。肯定会这样的。独特的结果不是我们已经经历的懂，因此也不是我们提前知道的东西。如果是我们已经知道的东西，那么这个东西就不是独特的。当你不知道下一步会如何时，你究竟还在期待市场做什么？如果你说：“我不知道”，你绝对是对的。如果你认为有些事会发生，你不必知道具体情况也能赚钱，那么是什么要把市场信息定义解读为有威胁的和痛苦的呢？如果你说“根本没什么”，那么再一次说明你绝对是对的。 还有一个例子能说明信念如何要求表达自己。让我们看看一个小孩和狗的第一次积极的相遇。因为这个没有遇到过恶犬，所以他和狗的沟通完全没有问题（任何狗都没问题）。因此，他没有概念（有能量的信念），不知道狗可能会伤害他或让他感到痛苦。 当他开始把单词和记忆联系起来时，他可能会得到一个这样的信念：“所有的狗都是友好的，有趣的”。因此，每次遇到一只狗，他的这个信念就要求表达。对于和和狗有过消极接触的人来说，似乎这个小孩的态度是不计后果的狂热。如果你想警告这个小孩，如果他不谨慎点，他迟早会被狗咬的，他的信念要么低估了你的建议，要么完全漠视了你的建议。他的反应可能是这样的：“不可能！”或“这事不会发生在我身上”。 假如说某天他遇到了一只恶犬，这只狗正在咆哮着。小孩根本没注意到狗的警告，这只狗就攻击了他。从小孩的信念系统来看，他正好有了创造性体验。这次体验对他的“所有狗都是友好的”信念有什么影响？他现在会不会像第一个例子中的小孩那样感到害怕？ 不幸地，问题的答案也不是事前准备好的，因为也许有其它信念，也要表达，但这些信念和狗没有什么特别关系。比如，如果小孩形成的信念是背叛（在重要场合，他被一些重要人物背叛过，导致他体验了情绪痛苦），结果如何？如果他认为狗的攻击就是“背叛”（对狗的信念的背叛），那么他很容易发现自己怕狗。他原来信念中的所有积极能量很快转化成了消极能量。这个小孩可以很合理地解释说：“如果一只狗背叛了我，那么任何狗都能背叛我”。 然而，我相信这是极端情况，一般不会发生。可能发生的是原来信念中的单词“所有”会很快被去除活跃性，能量会被转移到真实反应狗的信念中。这次新的经历让他的能量发生了转移，逼他去了解过去他曾经拒绝了解的狗的本性。他认为狗是友好的信念没有变。他仍然和狗玩耍，但他现在会很谨慎，他要确认这只狗是友好的，还是不友好的。 我想我们存在的基本原因是，在市场中的任意时刻，就像生活一样，有些因素我们知道，有些因素我们不知道，因为我们还没有体验过。除非我们积极地训练自己的思想接受独特的结果，否则我们只会看见自己想看见的东西，其它东西（其它信息和可能性和我们想要的不一致）则被我们忽略了、忽视了、歪曲了、拒绝了或攻击了。一旦你真的相信了你不必知道，你就会考虑概率（市场的角度），也没有理由去阻止、忽略、歪曲、拒绝或攻击市场提供的任何东西，这些东西和市场波动的方向也许是有关系的。 如果你没有体验过上面所指的心理自由状态，而且你想努力做到这点，那么你必须积极训练自己的思维相信每个时刻的独特性，你必须去除其它的不同的信念的活跃性。这个过程和第一种情况里小孩的经历没什么不同，也不会自己发生。他想不再害怕地和狗沟通，但是要做到这点，他必须制造一个新信念，并去除有冲突的信念的活跃性。这是成为持续一致的成功交易者的秘诀。 3. 无论我们是否有意识地知道信念存在于我们的心理环境中，信念都会持续发生作用。换句话说，我们并不需要知道或意识到信念，信念都会影响我们认识信息或我们的行为。我知道很难“相信”有什么我们不记得的东西还在影响我们的生活。但是，当你认真思考时，你会发现我们毕生所经历的东西都被有意识地，无意识地储存起来了。 如果我叫你回忆所有自信开车的技巧，恐怕你早就忘了你当时在学车时的方方面面的技术，该关注什么，该重视什么，恐怕你并非全部记得。我第一次教一个十几岁的年轻人开车时，我很吃惊地发现要学的东西太多了，很多程序都要学，但我自己已经无意识地掌握了，所以我想当然地以为开车很简单，直到教别人时才知道有那么多东西需要传授。 最能说明这个特点的是醉酒驾车的人。任意一天，任意一个晚上，总会有几千人喝醉了酒，他们也不知道自己是如何把车从A地开到B地的。开车技术和相信自己能开车的信念同时自动起作用了，它们的层次比清醒有意识的层次还深，如果你不明白这个道理，你是不敢相信人们能醉酒驾车的。 当然，有一部分醉酒司机出了事故，但是你比较一下事故率和醉酒驾车的人，你会吃惊地发现出事故的人并不多。实际上，造成事故的原因可能是醉酒司机睡着了，或者是没有做出意识上的行动和快速反应。换句话说，在开车的时候仅仅依靠潜意识还是不行的。 |
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