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朋友圈、公交地铁、视频广告……董明珠的刷屏式营销再一次成功地将格力送上了“头条”。有人为“让世界爱上中国制造”的广告语点赞，也有人认为，这是董明珠在为格力甩库存“造势”。 歌手宋冬野有一首歌叫《董小姐》，歌词是这么描述他心中的女神的：“你嘴角向下的时候很美，就像安和桥下清澈的水。” 现实中，也有一位“董小姐”，但却没有歌词中那么温婉。她就是董明珠，珠海格力电器(17.53, 0.00, 0.00%)股份有限公司(下称“格力电器”)掌门人——一向以“铁娘子”的形象示人的她，从基层业务员开始做起，一直在格力打拼，最终做到了现在的“三位一体”，即担任上市公司董事长、总裁及格力集团董事长。 或许，还可以再加上两条：其一是格力的“形象代言人”。去年3月，由她本人和万达[微博]集团董事长王健林联手打造的广告，高调登陆央视；其二是格力电器的“大炮”。关于这一点，竞争对手们早就用“董姐走过的路，都长不出草来”的话来形容她的“霸道”。反过来说，这也足以见证她的厉害之处。 进入移动互联网时代，董明珠继续锋芒毕露、特立独行——从和小米董事长雷军[微博]设下10亿元赌局，到公开抨击“小米与直接竞争对手美的的合作是两个骗子的结合”，再到内部会议上挨个点名批评竞争对手，董明珠为自己和格力树立了越来越多的敌人。虽然有的时候，敌人自己都不知道格力在与他们竞争。 最近，董明珠在参加某商学院公开课时，又明指“小米是小偷”。“雷军就是一个做手机的，他还让别人给他加工，有什么含金量？我讲雷军的小米是小偷，怎么会讲错呢？”董明珠如是说。 值得注意的是，营销出生的董明珠频频因其特立独行见诸报端的背后，实际上是格力近年来不断进行的内部变革。资料显示，格力已从业务相对单一的专业化空调制造企业，到多元化全方位布局家电产品。为什么与小米发生正面冲突，因为手机业务就是其转型的业务之一。 但在分析人士看来，虽然有董明珠这样天生的营销天才和一个人说了算的领导才能，但格力电器的转型并不完全顺畅。格力电器2015中期业绩报告显示，格力电器营业收入同比下降13%，这是格力电器6年来首次出现营收负增长。其中，空调业务营收更是同比下滑了约17%。 对此，董明珠表示，已经做好2015年营收下滑10%的准备，并暗示明年甚至后年，格力都无法实现增长。 反观竞争对手，海尔、美的等都纷纷连横合纵，通过和互联网企业合作的方式增强自身实力。以美的为例，其中报显示，今年上半年营业总收入829亿元，同比增长7%。 |
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