贵细商品陈列“高大上”七法则

凤仙是W药店的参茸专柜店员，风仙自从到参茸专柜，主要就负责销售。凤仙觉得自己店里的这些贵细商品陈列得挺好看的，但并不是她做的，她现在要做的主要就是上货，凤仙想知道贵细商陈列到底应怎样做呢？

参茸专柜在门店有着独特的价值，单价高，节假日产出大，销售份额独挡一面，因此，其形象也显得很“特别”！那我们在陈列参茸等贵细产品时，应遵循怎样的原则呢？

1

分类陈列原则

同类别商品归类摆放，如石斛系列、西洋参系列、人参系列、虫草系列、燕窝系列、灵芝系列、鹿制品系列等。

按类别集中陈列，既方便顾客比较与选购，展示起来也更美观，而且系列化陈列还能增加商品本身的“冲击力”。

2

畅销优先原则

贵重畅销类商品，如散装西洋参、高丽参、红参、袋装虫草、燕窝、石斛、海马等摆放在柜台显眼处，拿取方便的位置，一般放在玻璃柜台第一层与第二层。背柜展示时，往往放在第二层与第三层，正好与顾客视线齐平位置。

3

高档展示原则

贵细商品本身就是针对高端顾客的，或者是一些顾客买了送礼的，因此在展示时，自然要与其“身价”相配，礼盒可以展示在背柜中，也可放在玻璃柜台中。但最好能整个柜台摆，且最下层应朝外打斜展示，礼盒应打开来，显示其“高贵”特征。

4

整齐有序原则

参茸等贵细商品陈列应做这样两个一致：一是商品方向一致，比如散装高丽参、西洋参、海马等一般是前后两排或多排摆放，头朝外，小包装商品做到层叠有序，同一方向摆放，二是参茸等产品的盘与盘间隔一致，横竖都要在一条直线上。

在陈列散装参茸时，应做到整齐摆放，虫草可以用一些细线扎好。

5

分价格带陈列

贵细商品的分价格带陈列能更好地帮助顾客找到自己要的商品。一般来说，我们分高、中、低档价位，中档价位的商品销售量较多，其中，主推的商品库存量要充足，确保陈列丰满，如西洋参系列等。高价位的商品，销量有限，库存不宜多，以控制成本，但是应做到丰满陈列。低价位产品要根据门店商圈与实际销售来进行展示。

6

价签相配原则

参茸专柜商品，有些门店往往在价签环节上有疏忽，有一次，笔者到S城一家药店买红参，猜想一下其标价是怎样做的？店里面居然直接用一张小标贴纸手写了多少钱一克贴在红参上，单从这种价签展示上来看，就显得有失“参茸”的地位。

给贵细商品一个专门的小三角价签台卡，既方便顾客看，又能体现出贵细商品的价值。

7

修饰原则

人靠衣来佛靠金，商品的形象也需要外在修饰，这也正是参茸柜的不同之处，修饰表现在灯光与柜台上，参茸柜台古朴高雅大方，加上灯光的效应，能有效陪衬商品形象。

当然，我们在陈列时，还要注意避光热陈列，特别是雪蛤、鹿茸、燕窝、虫草等。

贵细商品的销售更多在于“营销”，而我们门店的陈列，也在营销中扮演着重要角色，陈列做得有档次，有吸引力，对业绩自然也会产生正面效果。