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华为 如何将十几年积累的通信基础能力与实体经济的数字化转型联结？华为的答案是：开放。 在华为首届开发者大会上，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘宣布，将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，在五年内投入10亿美金实施“沃土开发者使能计划”。 丁耘向凤凰科技等媒体表示，这10亿美金投入分别包括：创新基金1.5-2亿美金，为创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；开发支持3.5亿美金，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；华为认证0.5亿美金以上，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；人才培训2亿美金以上，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；营销基金2-3亿美金，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。 “LEADS”指的是：云化的远程实验室服务（Lab as a Service），端到端的开发资源获取（E2E）、支持敏捷开发的流程，工具（Agile），专注的全时在线专家支持（Dedicated）和在线互动的开发者社区（Social） 同时，华为将在成都、苏州、深圳、北京、德国、中东和东南亚建设7个Open Lab，支撑开发者生态伙伴开发与验证。 简单来说，华为的eSDK平台类似于通信基础设施行业的App Store，行业合作伙伴和开发者通过华为的开放接口，可获取到多种通信基础能力，覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等前沿技术领域，在此基础上进行开发，进一步完成数字化转型。 实体行业数字化转型趋势 事实上，华为通信能力的开放早在十几年前就开始。“但过去的开放是局部的、分散的、没有进行有效管理的，过去一两年间，华为开始进行管理，提供统一平台、出口和计划，把过去无序的开发者生态环境整理和有序化。” 为什么是今年？丁耘分析，从2000-2015，谷歌、百度等信息服务业先完成了数字化转型，自2012到2020，金融、电信、医疗这些传统服务性行业也开启数字化转型，而今年将是新的里程碑，更多的实体经济在开始数字化转型。 “平台开放、产品开放、解决方案开放，这是行业趋势，历史趋势推着我们走到这步。华为的优势是做通用的平台型产品，只能聚焦在我们擅长的ICT设施上。”丁耘说，“假如说，让我们代替银行去做征信系统，华为并没有这样的能力，但我们想为金融、能源、交通客户提供基础ICT能力，如果这一能力不开放，以客户为核心的思想就无法落地。” 从行业的角度，丁耘表示，整个行业的API发展经历了三个阶段，最早期的Private API，主要作用是实现厂家内产品之间的协同，单一厂商占有整个产业中所有利益，但是这个蛋糕非常小；随后是Open API，包括Partner API和Public API。 其中，Partner API的合作伙伴，华为将选择行业内实力最强的厂商，换言之即垂直行业的领导者，对于Public API，华为则认为“选择没有太大的价值”，更多应是提供接口，由产业进行优胜劣汰，“就像App Store也不会规定说哪个游戏只能由哪个厂商来开发一样”。 “特别大的Partner，比如SAP，我们两个企业在德国都有实验室，我们把两个实验室的设备放到一起，共同定义面向未来的行业解决方案。”丁耘表示，“但针对特别小的企业，或个体开发者，你可以直接调用华为实验室的能力，比如说，你想要调用核心网开放的通话能力，在过去可能只可以通过华为买一套核心网设备，价值几百万美元，但现在，你把代码远程放在核心网上转一下，就可以获取。” “想象空间是无限的” 过去一段时间与福建电信合作的实验中，开放的成果已逐渐显现。两年前，华为核心网IMS开始和福建电信合作进行业务开放，今年初正式上线。 截至目前，该合作已贡献2.7亿通话时间，其中过去三个月每月新增话务量超过6000万分钟，而这仅仅是通话能力单一API的成果，除此之外华为开放的还有语音会议、位置、短信、视频会议等7个API。 “在话音这个认为过去被认为已经很难增长的领域，实现了暴增，福建电信希望明年这块收入能够取得巨大的增长。”丁耘说。 这其中不可忽视的是第三方的力量。“比如做防盗门的企业，家人回去后防盗门打不开，你的电话就会响，远程操作就可以打开；做摄像头的企业，调用我们的视频通话能力，任何时候想知道家里情况，拨出一个摄像头的号码就可以实时看见；还有机器人，拨号即可看见家里孩子在干嘛，还可以通过机器人和孩子对话。” 这些充满创意的应用是过去传统思维难以想象的。“当你把能力开放以后，带来的想象空间是无限的。华为没有能力去开发防盗门或者机器人，我们在产业中的定位就是ICT基础设施的提供者，现在有140个合作伙伴的产品已经上线，每个月贡献6000万分钟的通话时间。“丁耘说。 在开放的过程中，华为也紧守原则。“华为不会与合作伙伴争利，上不碰应用，下不碰数据。” 另外，在知识产权的保护上，华为是最忠实倡导者。“在我们十几年前IPR（Intellectual Property Rights），知识产权）实力很弱、要付很多钱的时候，我们也是坚持该付的钱就要付，合作伙伴的商业机密保护是在华为血液里的基本要求。” 基本规则是，合作伙伴基于华为API做应用所产生的创新，知识产权归合作伙伴，华为绝不会碰；如果合作伙伴在发展过程中对华为的基础能力提出更多诉求，而华为基于该诉求进行研发，则这部分产权归华为。 丁耘同时也坦承，华为的API代码仍需继续优化，“我们的代码是通信行业专家设计的，而不是由开发者驱动的，有些开发者还是觉得不好用，要继续优化；另外，随着数字化转型的爆发，在扩容的时候’发货’速度要求很高，这都是存在的挑战。 他用于衡量开放是否成功的标准是：明年有多少合作伙伴来参加我们大会；推出多少个产品；合作伙伴在我们平台上赚了多少钱。“我希望花两年时间可以到及格线。”（黄齐） |
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