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农业不仅需要有一个基于互联网的市场平台，还需要有更多适应互联网的市场主体参与到新型的交易模式当中，这个主体就是以农民合作社为代表的，包括家庭农场、专业大户在内的新型农业组织。而与其他农产品电商销售主体相比，作为适合我国国情的农业规模化生产的中坚力量，农村电商走“合作社”路线具有显著优势。 过去近20年，我和我的团队一直在IT行业奋斗耕耘，和无数城市的工商企业一起追踪着信息技术和互联网的前沿。传统产业与互联网融合是大趋势。蓦然回首，发现我们的农业、农村、农民似乎离现代农业还有很大的距离，但正因为距离大，所以潜力也大，才是值得挖掘的“蓝海”。农业不仅需要有一个基于互联网的市场平台，还需要有更多适应互联网的市场主体参与到新型的交易模式当中，这个主体就是以农民合作社为代表的，包括家庭农场、专业大户在内的新型农业组织。然而据我们统计，在淘宝、阿里巴巴这类电商平台中卖农产品的农民合作社非常少。2014年全国农民合作社超过120万家，直接在电商平台进行销售的只占极少，不完全数据显示合作社卖家不足5%。目前，农产品电商主要以特产店销售为主，这些店只是作为中间流通商，一般设立在二、三线城市，从合作社、农户手中收购农产品再进行分装销售。 目前，农民合作社在B2B和B2C领域里尚未成为主流，值得挖掘。因为与其他农产品电商销售主体相比，农村电商走“合作社”路线具有显著优势：一是农民合作社是适合我国国情的农业规模化生产的中坚力量。随着农业规模化发展的推进，未来一家一户的散户生产模式一定会被规模化生产替代。此外，近几年工商资本不断涌入农业，其势必会推动农民合作社的发展。但工商资本替代农民生产，抛开农民自己承包土地进行生产的路子行不通。而工商资本也不可能直接对接散户，必须有第三方来衔接两者，农民合作社恰恰就能起到这个作用。“公司+合作社+农民”的生产模式才是未来农业发展的主流趋势。二是基于农民合作社的特点和优势。它把农户集合起来，聚少成多，使其运用互联网这种工具进行生产和销售成为可能。如果让每个农民自己去运用互联网难度较大，但形成组织后，可以通过集中管理来培养电商人才。同时，互联网时代已然到来，农民合作社也需要借助电商平台来寻求发展。三是目前国内缺乏专门针对农民合作社互联网服务的机构，这块市场仍是空白，潜力较大。 既然农村电商走“合作社”路线具有这么多优势，为何大量合作社迈不出这“触电”的第一步呢?其中的原因，从主观来看，一是缺思路。很多合作社想搞电商，但不知道该怎样做。有些合作社以为发展电商就是要到淘宝上开网店。实际上，我认为绝大多数合作社不适合这么做。网店卖农产品意味着合作社必须把农产品转变为商品，要解决包装、冷链、运输等问题，而这需要投入巨大的资金。二是缺资金。这点毋庸置疑。因此，合作社发展电商必须要有工商资本进入和支持。三是缺人才和伙伴。需要专业互联网人才和第三方电商服务机构。四是缺工具。合作社电商需要多元化平台，除了淘宝、阿里巴巴这样的平台，更需要微商、微店这样的移动平台。 从客观因素来看，合作社电商的困境还面临农产品产品化不足、标准化欠缺、冷链物流不完善以及季节性集中上市等问题。这需要用传统工业的思维和方式来改造农业，用市场化来倒逼农产品标准化、商品化升级。这些问题光靠农户和农业组织是无法解决的，需要政府、资本、企业等社会各界的力量共同参与其中，进而推动农业电商发展。 在我国，目前农村电商有几种发展模式：第一种是阿里巴巴、京东、淘宝这种模式。通过雄厚的资本和延伸下沉的物流链来带动农村消费需求，因此发展模式主要是农村综合电商；第二种是大北农、新希望这种模式。即从农资销售入手，在销售的过程中实现互联网化，最重要的是给基层的农业组织注入了一定的资本和贷款，在一定程度上也把各地的特色农产品供应到一、二线城市里来；第三种是农产品电商交易平台类的公司。搭建农产品电商销售平台，把传统的线下交易搬到了互联网上；第四种就是在青年群体中十分风行的微商、社区配送、O2O等供应模式。 尽管模式多种多样，但农村电商发展模式并没有颠覆性的创新，还属于1.0模式。1.0模式只是把曾经传统的线下销售换成了线上交易，没有改变农业产业链的根本销售模式。正是基于以上考虑和定位，我们公司于2011年12月正式面向农民合作社启动“农汇网可信农场云平台”项目。 截至目前，公司已经为全国各省区及台湾在内的万余家农民合作社进行互联网服务。我们致力于打造“数据电子化、业务可记录、质量可追溯、信息可互联”的“透明农业组织”，建立“稳定、高质、高效”的产销新模式，弥补“最先一公里”的产业链短板。我们今年的重点工作是帮助农民合作社建立资信体系，实现规范化管理。此外，去年我们主要是给合作社做服务工作。今年，我们会秉承着更开放的态度，帮助一些优质合作社完成产融对接服务，对接龙头企业、电商平台及消费者。 |
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