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合理布局产品结构，带动整体销量

2015-10-18 09:30:25

今年的淘宝不太好玩了，尤其是客单价高一点的！

究其原因是什么呢？

1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只做一次买卖。

2.之前靠刷单可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越刷，越没搜索流量。

3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受。

4.基础销量很难去积累，刷单成本太高，送有送不起。

如何破局呢？

店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。

首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口

然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！

 

第一步：快速定位市场

一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词

越往左边的标签属性，就是淘宝推荐的属性。

说明了这个属性的需求大，市场大。

然后我们在判断竞争度（大概判断）

依次选择不同的属性，可以看到共多少宝贝数

通过属性分析，然后根据我们自身的情况，我们可以确定下来我们店的定位。

 

第二步：测款

根据上面的标签属性，我们可以根据展现页面快速的选款，然后进行测款。

测款的方法看了很多，但是核心就几步

1.产品布局

①流量引入到单品

可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等

 

②流量引入到首页或者专题页

同样可以做产品排列！！！

2.引入流量

①引流的方式

直通车

钻展（新手不推荐）

店铺关联（有店铺基础）

注意点:

测试产品跟主引流产品要相关性高，人群一致

产品不要超过10款

 

3.观察数据

①点击率：大于行业2倍 

②收藏率：大于8%

③加购率：大于10%

④转化率：大于3%

⑤店内比较：选最好的一款

第三步：定价格

根据我们之前的标签属性，确定价格区间

要确定具体是什么样的价格销售好，而且竞争度不高。

 

第四步：产品结构布局

1.引流款：吸引大量的流量，带动其他款的销售，不赚钱

款式一般是1-3款！

选款依靠前面的定位分析

价格参考定价分析，选择市场大竞争小的价格区间

2.利润款：有不错的利润空间，而且客人可以接受你这个价格，成本的2-4倍，打6折

3.形象款：让客服觉得这家店的东西很贵，成本的2-4倍，打8折

当然我们可以利用3 5 15定价法！

比如我们通过市场分析引流款的价格是78元

哪里利润款的价格可以定在130元

形象款可以定在390元