请务必先看这个完整版PPT 上期的问题 这个PPT你记住了什么？ 没有看过上期的请直接点 或回复关键词“拍砖01” 今天的思考题
先看干货，文末奉上答案 成立三年多的黄太吉近日正式宣布获得了总额为1.8亿元人民币的B轮融资。其估值接近2.5亿美元，月收入接近1200万元。 ▽ 3年 / B轮 / 1.8亿 融资速度不快，但金额喜人！ CEO赫畅的商业思路已被投资人认同 这份商业计划书，也让人惊喜连连！ 如果你是路演人 服饰仪容、PPT润色演练肯定不敢怠慢 但实际上大部分人拿不到风投 恰恰还是因为讲PPT时出了问题 不是演讲水平问题，是根本没说到点上！ ▽ 其实投资人最想了解这几点 做什么？为什么做？怎么做？ 投多少钱？回报如何？ 赫畅是这样说服投资人的 给力的开场很重要！ 从调试好PPT，到正式演讲 这个时间差容易被忽略 演讲者往往会放一个标题候场 但实际上观众对议程早已了然 赫畅在候场时间放了这样一页PPT 强化了品牌，预示了内容 还让观众提早进入状态 一页PPT能多争取5分钟发言时间 可见好的PPT思路有多重要！ 这里留一个小问题 出现了两次“黄太吉外卖” 你认为要做调整吗？为什么？ ▽ 演讲正式标题在第二页 用重要结论、有煽动性的内容当作标题 这是PPT最基本的思维逻辑！ 反观无数演讲者的标题可能就是 ——《XXXX商业计划书》 恰是缺乏PPT思路的体现 ▽ 如果谈改进，第一行的字最好小点 毕竟大家都知道 制造反差凸显第二行效果更好 推测是用了不能嵌入的字体 很明显标题用宋体并不合适 为了感动你，要聊你想听的 那他们“不想听“什么呢？ ▼ 投资人不想听行业数据 投资人对行业的理解，未必比你差 再说这些数据与你有关系吗 能不能把蛋糕吃到嘴里才是关键！ 赫畅的第一页PPT简直感人 B轮融资，观众当然关心你上轮战果啦！ 这样开门见山，又怎会不吸引眼球？ ▼ 商业模式，是为了解决现有问题 互联网公司必须精准命中痛点！ 这几页PPT的演讲三观极正 找到并解决痛点，才是立身之本 内容精简和表现形式也非常好 还要解答投资人一个问题 为什么是“你”？ ▼ “你跟别人有什么不同？” 互联网巨头这么多，同行竞争残酷 所以找到自己与别人的不同就很重要了 可以是切入点不一样 也可以是目标人群定位不同 还可以是底子较好拼速度 ………… 这些不同才是你的核心竞争力 这决定了你能不能活着撑到下一轮 ▽ 赫畅这样表达黄太吉模式的差异化 跟其他O2O同行不一样 他们连接现有餐厅，我们做增量 ▽ 两种模式对比，优势明显 这三组图真心给赞！ 内容直击要害，至少我被说服了 ▽ 3.0阶段，只聚焦擅长的一小块市场 ”专注“于某领域非常重要 如果在融资时说能几轮再造淘宝 相信没人敢搭这个话茬…… ▽ 风投青睐标新立异而非高大全 因为竞争压力可以小很多 成功概率也就大了很多！ 而能想到这些不同 也意味着你做过大量思考和推演！ ▼ 可见投资人还关注 “你是个什么样的人？” 风投说到底是投给了“你”这个人 想做同样事情的人很多，为什么投你？ 这时，勤奋激情专注善谈靠谱就很关键了 商业计划书要适时传递个人魅力！ ▽ 江湖上流传着赫畅的传说 据说他是一个语速快到停不下来的人 素有演讲机关枪的美名 在条理清晰的衬托下 这样的性格会传递善谈、激情的印象 其他优秀品质怎么传递？ 快使用PPT！！！ ▽ 赫畅的PPT形式编排花了心思 前面内容形式简明 有踏踏实实做事的诚恳态度 当提及后续商业模式方向时 全图型表达明显增多，激情澎湃！
霸气！对自己有信心才能感染别人 ▽
有秀肌肉的意思 暗示：钱到手马上铺开！ ▽
这几页回应市场上一些传闻 很多人说黄太吉外包平台卖火锅 是卖不动煎饼的无奈之举…… 赫畅表达了自己开放的互联网思维 还有更广阔的业务格局 ▽
这页表达不仅懂平台，也懂运营 暗示：产品推广不是问题 ▽ 当投资人认同了演讲者这些暗示 他自然信服你的观点和数据预测
而且图表做的还挺精致…… 与其他互联网产品一样 演讲也要有点小惊喜 前面的演讲并没跳出投资人的预期 先回顾1.0、2.0，再展望3.0 大家知道赫畅是在为3.0拉风投 ▽ 直到他画出4.0蓝图！
2018-2020年远景目标 路走对了，就不怕远…… 这些内容超出了投资人的预期 你觉得会不会因此动心买买买？ 我不敢说这些内容最终促成了融资 但我知道很多事情，只差临门一脚 ▼ 最后的最后，正式伸手要钱
为什么这一脚，反而这么简单？ 因为前面介绍的已经比较充分 最后一页才能举重若轻…… 估值和回报本就很虚，干脆不说了 投资人你们见多识广，自然有数…… 我认为赫畅这里想表达的是—— 相信我，就把钱投给我 其他交给我来办！ 以上是对“商业计划书”而言的PPT技巧 如果真有这场路演的话 ………… 前 / 方 / 高 / 能 / 请 / 注 / 意 该看看这两天埋下的问题了
▽
▼ 逆转留在最后 PPT第三页，是这样的内容
也明确写着要保密 细想之下却不合情理 投资人都是见过世面的人 “声明”一般放结尾做背书 为什么放在第三页？？？ ▽ 来看看这次融资更多情况 本轮投资由盛景网联、家族基金投资人陈坤亮先生、吴焯民先生领投，部分A轮投资人跟投…… 出现了新的问题！ 似乎投资人和赫畅关系都不错嘛 如果投资人追投 意味着对现况和远景早已有数！ 那这个PPT用得着讲这么久？！ 真相越来越接近了！ 这个PPT并非为路演准备 而是一个制造话题的工具！ 声明前置是为尽早调动你的好奇心 人的偷窥本性再次被利用了 ▽ 再回过头看那5个问题
但这一切，不妨碍这个PPT的优秀 能够乱真，才能传播 形式内容确实俱佳 今天的干货还是干货 你可以肆无忌惮的转发！ ▼ 我昨天分享的文章，最后是问号结尾……
今天的是
有没有恍然大悟！ 算不算制造了一些惊喜？ 互联网的各种花样玩法真心是 防！不！胜！防！
黄太吉我没吃过，可能是真的不好吃 但至少满足了CBD白领几十元吃饱的需求 互联网时代人的思维不能僵化 要多研究这些新模式，新玩法 看不懂、看不起 终有一天，也会跟不上 ▼ 请这位非常会玩的黄太吉赫总 与本人取得联系 获取我的银行卡号，谢谢！ 拍砖PPT 本栏目不定期推出 由@涛说PPT 和@秋叶 维护 专门拆解热点PPT、设计或者H5 想推荐好作品给我们拆 请联系hainei@vip.qq.com 微信扫一扫 |
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